Come a negoziare con Commercial Insurance Brokers

Per tradizione, come la polizza di assicurazione data di scadenza approcci, il vostro broker assicurativo (s) si consiglia di pianificare le interviste di vendita con te per le loro quotazioni. Certo, alcuni possono anche provare il "addormentato al metodo di ruota" di rinnovamento per vedere se riescono a farla franca, che è per posta semplicemente una fatturazione rinnovamento e di speranza che si paga senza commenti o di ulteriori azioni da parte loro . (Non lasciate che questo essere voi!)

Dato che, come un acquirente di assicurazione, sono destinati a sperimentare uno o più di queste interviste, vorrei offrire i seguenti po 'di consigli per ridurre al minimo la vostra sofferenza , e risparmiare tempo prezioso. Se si seguono queste procedure, la necessità di una intervista vendita tradizionale è in gran parte negata. Inoltre, il più avanti della politica di rinnovamento tempo queste procedure vengono eseguite, tanto più facile i vostri rinnovi diventeranno. Quando rinnovi vengono gestiti correttamente, questi incontri diventano più celebrazioni di un lavoro già fatto bene al telefono, e-mail e fax, piuttosto che una sessione ad alta pressione dell'ultimo minuto trattativa.

Quando un broker chiamate a annunciano una citazione è pronto per la consegna e chiede di pianificare una riunione, si consideri la seguente risposta in luogo di quello che si potrebbe normalmente dire:..

"Ottimo Grazie Prego (e-mail /fax /mail) me la proposta così ho il tempo di assorbirlo in preparazione per la vostra visita. "search

Se fate che la vostra risposta standard, i broker si aspettano che si desidera informazioni trasmesse in anticipo. Questa singola richiesta è molto potente, e va un lungo cammino verso la protezione da manipolazione di broker tattiche di vendita. Lo fa perché aiuta a separare il bene delle polizze assicurative (le virgolette, e le loro fattori di qualità e di prezzi associati) dal rapporto professionale si ha con il proprio broker (la riunione, il vostro rapporto broker, la manutenzione del vostro conto, ecc ).

Insistere su come ottenere proposte inviate a voi in anticipo, e chiedendo anche il broker di inserire un ordine del giorno per la riunione, farà un gran bene. Avrete tempo per capire le vostre opzioni e preparare le vostre domande. Gli incontri saranno più professionale e produttivo. E, in alcuni casi si può anche finire per l'annullamento di una riunione perché le proposte inviate hanno dimostrato indegno di un ulteriore esame (risparmiando di sprecare il vostro tempo prezioso, o peggio - un accordo per un cattivo affare in un incontro a causa della pressione del momento o un senso del dovere).

E 'mia opinione ferma posizione che, in definitiva, tutti i consigli assicurazione professionale dovrebbe essere data, e acquistato, separatamente dal prodotto finanziario che si chiama assicurazione. Penso che pagare per la consulenza tramite commissioni è una struttura pericolosamente imperfetto, e rappresenta anche uno dei peggiori conflitti di interessi esistenti nel mondo del business di oggi.

Ma, come si suol dire, è un argomento per un altro giorno ...

Don Bury è un esperto riconosciuto a livello nazionale di contrattare con i broker di assicurazione commerciale. Ha co-autore di "La guida di acquirenti Per Assicurazioni" nel 1993, e opera la riduzione dei costi assicurativi Servizi dalla sua casa in Arizona.

Don Bury, presidente
di riduzione dei costi di assicurazione Servizi
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