La fattibilità commerciale percepita di consulenza strategica per le micro-imprese

Dichiarazione di Intenti & Panoramica:

Do Management Consulting strateghi perseguire attivamente “ micro-imprese, &"; le imprese con meno di 10 dipendenti (DTI, 1995, p. 11), come potenzialmente i clienti redditizi, o se invece ritengono che questo segmento di business al di fuori del proprio mercato di riferimento e, in generale non redditizie? Lo scopo primario della ricerca proposta è quello di affrontare la questione contrapponendo le opinioni e gli atteggiamenti dei Consulenti di Direzione Strategica verso microimprese, con il loro impegno effettivo delle risorse verso attrarre proprietari /operatori micro-impresa come una nicchia di mercato redditizia. . Un obiettivo secondario è quello di scoprire un modello per proficua consultazione strategica per microimprese

Nel corso di quasi dieci anni di esperienza nel commercio elettronico di consulenza, ho trovato sempre che la nostra azienda &'; s consulenza aziendale strategica per micro- le imprese è la parte della nostra offerta business più sollevata dal clienti passati a nuovi clienti. Infatti, nel corso degli ultimi due anni la nostra azienda ha out-sourced fino al 80% del nostro lavoro di web design e ora stiamo ristrutturazione della società di fornire consulenza di direzione strategica in corso destinato specificamente al proprietario /gestore di micro-impresa sia online che offline.

Rilevante Letteratura & Domande chiave di ricerca:

Identificazione della letteratura

Recentemente, c'è stato un allontanamento dalla definizione microimprese come un semplice comma di “ PMI &"; (Piccolo /medie imprese). Questa tendenza è indispensabile come il comportamento, le esigenze e le caratteristiche di micro-imprese sono rimossi in modo significativo da quelli di altre piccole e medie imprese (Jay & Schaper, 2003; Becherer et al., 2006)

Le microimprese raramente si impegnano. in strategizing formale affari (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984) anche se è stato trovato per essere essenziale per il loro successo (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984; Fields, 1992; Becherer et al, 2006. ). Quando microimprese fanno preparare i documenti strategici formali, è schiacciante della varietà business plan e progettato per garantire il finanziamento esterno (Reid et al (1993);. Hogarth-Scott ed altri (1996);. Stone & Brush (1996) , Atkins e Lowe (1997)). Questo business plan obbligatorio è di solito l'unico sforzo strategico formale da parte di micro-società di proprietari /operatori e dopo che il documento ha servito i suoi fini fiscali tutti gli altri il pensiero strategico cessa (Anderson, 2001). Calvin W. Fields (1995) ha sostenuto che la mancanza di strategia formale in micro-imprese è stentata la loro crescita e ha spesso portato a completare fallimento.

Esiste una carenza di letteratura sul ruolo di Management Consultants nella strategia di micro-impresa. Inoltre, una grande parte della scrittura pubblicato concentra su programmi sponsorizzati dal governo (Robson & Bennett, 2000), e poi sostiene tali programmi ad essere sotto-utilizzate (Curran & Blackburn, 2000) e che di consulenza esterna è sotto-apprezzato da micro-società di proprietari /manager (Smith et al, 2000;. Mole, 2002; Jay & Schaper, 2003; Beresford & Saunders, 2005).

Non vi è attualmente alcun materiale accademica pubblicata su un approccio specifico di private canadesi imprese Management Consulting verso microimprese.

La ricerca Domande chiave

microimprese imprese rappresentano il 74,4% delle imprese canadesi (Statistics Canada, 2003). E con i piccoli revenues1 affari aggregati rappresentano il 25% del Canada &'; s prodotto interno lordo nel 2003, (Statistics Canada, 2003) microimprese rappresentano un pilastro importante economico dell'economia canadese

Data la dimensione significativa. il mercato di micro-impresa in Canada e l'apparente necessità di realizzazione professionale strategia per le microimprese in molte fasi del loro sviluppo (Dyer & Ross, 2007), insieme con l'esperienza di Management Consultants e il loro bisogno di attrarre sempre nuovi clienti ( Freeman, 1998), le seguenti domande sono sollevate:

* Do Management Consultants visualizzare microimprese come un obiettivo di mercato vitale per i loro servizi

* Qual è la percentuale del fatturato totale generato per la gestione? società di consulenza per le microimprese?

* Che quantità di risorse è assegnato a attrarre, trattenere e pubblicità direttamente a micro-imprese clienti?

* Che quantità di risorse è assegnato a sviluppare commercialmente valido programmi orientati verso le micro-impresa proprietari /operatori?

* Ha l'ammontare del capitale impegnato nel segmento micro-impresa maggiore rispetto alla crescita complessiva di questo segmento di business?

* Cosa esistente strategie di consulenza direzionale -profit esistono per servire il segmento micro-impresa

Metodologia:?

esplorativa pre-studio
uno studio esplorativo informale sarà agevolata per accertare la consulenza clima corrente in metropolitana Toronto (Canada). Tale fondo lavori preparatori si focalizzerà il progetto definitivo questionario e approfondire e aggiornare il ricercatore &'; s conoscenza del mercato. Questo “ pre-studio &"; sarà composto da diverse interviste semi-strutturate con Management Consultants, sia indipendenti e quelli appartenenti a una ditta. Questo campione (N ≥ 3 firm-based e 3 consulenti indipendenti) conterrà professionisti nell'area metropolitana di Toronto, Ontario – Canada &'; s più grande città. Questa posizione è ideale per la sua vicinanza e la riflessione inerente della nostra azienda &'; s mercato competitivo. Le interviste andranno da 10 – 20 minuti di durata e saranno audio registrato. Anche in questo caso, non verrà effettuato alcun tentativo formale per codificare queste risposte; la procedura funziona come primer settore.

formale Studio

SOGGETTI

Gli argomenti per il nostro studio saranno praticando Management Consultants nell'area metropolitana di Toronto (Canada). Considerato saranno entrambi consulenti impresa-based e gestione indipendente. I temi saranno scelti per la loro mercato comune e il loro accesso allo stesso portafoglio geografica delle microimprese

DESIGN, RACCOLTA DATI & ANALISI

La ricerca avrà la forma di un sondaggio con questionari spediti ai soggetti con buste spedizione di ritorno pagato. La dimensione minima del campione sarà ≅ 100 individui per ciascuno dei tipi di consulenza, ferma-based e indipendente. La dimensione ingrandimento dello studio sarà determinato dalla dimensione finita del mercato definito, i tassi di risposta empiricamente attesi e prudenza statistica

L'analisi dei dati sarà caratterizzato da grafici e tabelle che mostrano le procedure statistiche che possono intuitivamente comprendere rilevanti:. ANOVA, test e Pearson Correlazioni Chi-quadrato. Gli strumenti analitici infine attuate rifletteranno la bontà di adattamento al questionario finale, gli strumenti quantitativi acquisite durante i corsi e le suggestioni del supervisore. Diversi pacchetti statistici leader come SPSS ® sarà impiegato per rafforzare l'analisi

Tempo d'azione:

La timeline proposta è in linea con gli indirizzi forniti da The Business School:.

* 18 – 24 mesi: moduli di ricerca, corsi e Letteratura Review (“ pre-studio &"; menzionati nella suddetta “ Metodi &"; sezione sarà inoltre eseguita durante questa fase)
* 12 – 18 mesi: Design Research, attuazione e valutazione
* 12 – 18 mesi: Preparare tesi scritta per la presentazione formale

Il testo della nota:

1 Il governo del Canada (via Statistics Canada) definisce le piccole imprese ad avere meno di 50 dipendenti, quindi questa cifra rappresenta un reddito inevitabile esagerazione dovuta alle definizioni diverse e le limitazioni di Statistics Canada segnalazione. Un recente studio australiano da Jay e Schaper (2003), può aiutare a far luce sul reddito complessivo del segmento micro-impresa in un'economia comparativa. Anche questo, però, ha i suoi limiti, come la Australian Bureau of Statistics definisce microimprese ad avere meno di cinque dipendenti, le piccole imprese ad avere tra i cinque ei 19 personale e una società di medie dimensioni che ha tra i 200 ei 199 persone. Finora, questa cifra è utilizzato per enfatizzare e non incide sul risultato della ricerca proposta

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