Un nuovo modo di ottenere un prodotto innovativo di Mercato

da: Geoff Ficke

Questa settimana ho avuto l'opportunità di lanciare un nuovo prodotto al Juvenile Products Manufacturers Association &'; s fiera annuale a Orlando. Si tratta di una fiera annuale che riunisce i produttori di tutte le dimensioni per presentare e introdurre nuove merci per il mercato dei giovani. Come in tutti i settori, la concorrenza è feroce, le innovazioni molti e le strategie di marketing sono infinitamente vario.

Durante pause nell'azione ho camminato sul pavimento e ha fatto un po 'di networking. Ho avuto la fortuna di incontrare una donna, in piedi al più piccolo, stand più scarsamente commercializzato nello spettacolo. Come abbiamo chiacchierato aprì a me di quello che i suoi obiettivi sono stati per il suo prodotto, in questo momento e in questo costoso, high-end spettacolo.

La sua mostra era costituito esclusivamente di un solo prototipo di sua invenzione. Non aveva nessun imballaggio, senza grafica, senza marchio, nessuno degli elementi presenti in abbondanza incandescente in ogni altro stand al piano di trading. Era anche spaventato. Il suo espresso il timore era che sarebbe stata licenziata come un sognatore per partecipare a un evento del genere con proiettili nella sua pistola.

Nonostante tutti i suoi svantaggi percepiti, questa signora ha avuto davvero un grande concetto di prodotto. La sua invenzione fu romanzo, un vero miglioramento del prodotto l'universo esistente di marche concorrenti attualmente commercializzato. Ho pensato che lei ha una clamorosa occasione per trovare un partner, di una licenza o di vendere la sua concetto brevettato e le aveva detto così.

Ogni giorno vorrei vedere questa bella signora parecchie volte e ho notato un sottile cambiamento accadendo in ogni riunione . Lei stava guadagnando fiducia. Si vedeva il suo concetto di prodotto che viene esposto a una folla molto duro e le persone erano confermando le ipotesi sul potenziale del prodotto. La sua esperienza in fiera si stava dimostrando prezioso nel energizzante lei per il compito che di farla mercato invenzione pronto.

L'ultima volta che ho visto questa signora che stava positivamente incandescente. Un alto dirigente di una delle più grandi aziende del settore aveva visitato il suo stand. Poi tornò con i subordinati. Era stata invitata a sede aziendale per presentare ufficialmente il prototipo per il team aziendale e avviare negoziati per un accordo di licenza.

Ora, questo è un grande passo per lei, ma si rende conto che lei ha una lunga strada da percorrere prima che chiude un affare licenza. So che questo, dopo diversi giorni di esposizione a questa donna, se l'affare non accade io la vedrò in questa o in un'altra mostra su tutta la linea con un prodotto completamente di marca pronto per la vendita. Lei non si fermerà fino a quando non raggiunge il suo obiettivo.

La mia società di consulenza guarda a centinaia di nuova invenzione e di prodotto osservazioni ogni anno. Abbiamo effettivamente impegniamo circa una dozzina in un anno medio. Una percentuale molto elevata delle voci si passa comunque ha il merito reale commerciale. Quello che manca è sempre una persona come la signora che ho descritto in questo articolo.

La possibilità di prendere un percorso alternativo, esporre la vostra idea di un mercato critico e prendere un rischio è ciò che separa imprenditori di successo da sognatori . La parola “ no &"; è qualcosa che tutti noi temono dell'udito. Eppure, superando “ no &"; è l'ostacolo ogni imprenditore deve imparare ad accettare, comprendere e gestire. Dico ai miei clienti, e" non solo non significa oggi &" ;.

mi capita di incontrare molte persone che semplicemente rinunciare. Le loro ragioni, davvero scuse, sono infinite. Non ho potuto raccogliere i soldi. Sono stato fuorviato. Ho tre figli. Il mio compagno è decollato con i piani. Posso di &'; t vendere. Questi, e innumerevoli altre denunce sono indicativi di una paura del successo. Non tutti è costruito con il “ roba di destra &"; per avere successo come imprenditore.

Sono stato personalmente e professionalmente ri-energizzato dopo la mia breve, l'incontro con il mio nuovo amico imprenditoriale. Aveva preso una strada incerta, rischioso e innovativo per lanciare la sua prodotto. Il suo coraggio è stato quello di essere ammirato. Ha confermato la mia convinzione che la strada per il successo è aperta a tutti con l'unità, l'ambizione e l'atteggiamento positivo indispensabile per affrontare e superare gli ostacoli che inevitabilmente devono essere incontrati. I mercati sono brutalmente competitivo. Solo i forti sopravviveranno in questa giungla Hotel  .;