Partnership: formula di successo e insidie ​​

PARTNERSHIP: ALCUNE INFORMAZIONI buona qualità

Uno degli aspetti più impegnativi di possedere il proprio business sta lavorando con una partnership. Ci sono un sacco di diversi tipi di partnership che si può considerare

• I matrimoni sono partnership Hotel • Partnership finanziarie in cui si opera, l'altro (s) investire Hotel • Le amicizie sono spesso realizzati in partnership (don &'; t spesso funzionare bene) Hotel • Più partner operanti in vari formati, come joint venture, ecc

Pensate la seguente storia come uno scenario di collaborazione: Basta premere la Florida Lottery valore di $ 20 milioni. Hai 3 circoli di “ partner &"; che stanno andando a sapere, e qui è la loro probabile risposta:
1. I vostri colleghi di lavoro. Le persone con cui lavori. “ Wow, Jim ha colpito il lotto. Che &'; s incredibile! Mi chiedo se lui &'; ll ancora rimanere a lavorare qui o se &'; ll andare in pensione. Spero che se ottiene una barca o biglietti Bucs, lui &'; ll darci una chiamata a volte di unirsi a lui e".
2. I tuoi amici. “ Wow, Jim ha colpito il lotto. Che &'; s incredibile! Scommetto che ottiene una barca e macchina nuova, e io so che &'; ll spendere un sacco di tempo insieme, e spero che ottiene una scatola ai giochi Bucs così possiamo andare ogni settimana. Questo è grande, quando usciamo, ho &'; ll mai dovuto pagare per la cena di nuovo &";! Pagina 3. La tua famiglia. “ Hai sentito che ci ha colpito lotto &";?

Una raccomandazione forte sarebbe che il più stretto il rapporto tra i nuovi partner, il più importante è di avere tutto chiaramente comunicati.

A PRESCINDERE CHE FORMA DI PARTNERSHIP DI AVERE, è fondamentale che AVETE UN ACCORDO SCRITTO CHE delinea chiaramente I TERMINI E LE CONDIZIONI DI vostri ruoli nel vostro business.

Ci sono 6 elementi che devono essere trattati in questo accordo scritto:

1. Come si fa a crescere, se scegliamo di espandere?
2. Come facciamo a sapere se uno di noi vuole uscire, o ha di uscire? Pagina 3. Come e quando paghiamo noi stessi, e come possiamo determinare quanto?
4. Come possiamo mettere i soldi nel business se abbiamo bisogno di fondi supplementari?
5. Come possiamo bilanciare il carico di lavoro (per i partner di lavoro)?
6. Quali prestazioni specifiche deve essere raggiunto dal partner operativo?

The Ohio State University si avvicinò con un tasso di fallimento di ristoranti indipendenti nei primi 3 anni di attività. È 59%. Ciò significa che 3 su 5 ristoranti indipendenti non riescono nel loro 1 ° di 3 anni. Molti di questi sono dovuti alla partnership falliti.

Ecco i 10 motivi per cui le partnership non riescono:

1. Aspettative non realistiche o poco chiari. Questa è la causa più comune di partenariato attrito. Aspettative deluse sono principalmente da una mancanza di comunicazione onesta e aperta.
2. Sottovalutare la difficoltà e il rischio in partnership. Ogni partner potrebbe perdere tutto quello che hanno messo nel business. Sarà più difficile di quanto si pensi e coinvolgere un maggior rischio che si può avere in programma per. Può anche essere molto difficile ottenere i vostri soldi in un momento conveniente (nei primi 3 anni), anche se l'azienda sta facendo bene. Pagina 3. Incompatibilità culturale. E 'importante giocare per i punti di forza di ciascun partner. Tutti noi siamo diversi e preferiscono fare o non certe cose; o sono meglio alcune cose rispetto ad altri. Se uno di voi è la persona persone e uno nel organizzatore, giocare a quei punti di forza.
4. Le differenze di potenza in quasi ogni situazione, il potere è con la persona che ha investito la maggior parte del denaro. Si consiglia vivamente di uno o l'altro partner detiene il controllo del 51%.
5. La mancanza di Partnership Metodologia. E 'importante avere un piano chiaro su ciò che i ruoli sono per ciascun partner e come devono fare per svolgere questi ruoli. Avere ruoli chiari stabiliti per ciascun partner e il modo in cui funzionano è critica. E 'anche importante sostenere l'altro partner e non correggerli davanti alla squadra. Se l'equipaggio percepisce una mancanza di continuità nei paesi partner, che faranno leva che contro di voi e sarà un impatto negativo sulla vostra attività.
6. Accordi dimenticati. Avere un accordo scritto eviterà i punti principali di questo. Un'altra parte di questo è mancato impegni. Che si tratti di &'; s che coprono un fine settimana per un periodo di pausa o pagare per un nuovo vantaggio, avendo cose scritte aiuterà. Si consiglia un certo tipo di giornale o comunicazione quotidiana.
7. L'assenza di metriche e le responsabilità. Questo è descritto sopra ad avere una chiara comprensione di ciò parametri devono essere colpiti e da chi. Inoltre suggeriamo vivamente che ogni mese una formale P & L revisione è fatto con ogni partner.
8. Mancanza di volontà di commettere tempo e risorse. Nelle nostre Topper &'; s negozi Creamery, siamo aperti 79 ore ogni settimana. L'aggiunta in tempi di amministrazione e il tempo della comunità, vi è la necessità di coprire circa 90 - 100 ore ogni settimana, a nome del business. Una persona non può fare tutto questo. E &'; s importante lavorare insieme per bilanciare il carico di lavoro
9.. Guasti di rapporto e la mancanza di fiducia. Una volta che la fiducia è stata violata, è molto difficile avanzare. Prestare particolare attenzione di questo e fare in modo di comunicare in modo chiaro ed efficace. Guasti di relazione sono particolarmente difficili con la famiglia. Cosa succede con un trust rotto con i familiari e tutti sono a vostra zia &' preferita; s casa del Ringraziamento? Rapporti familiari spezzati sono estremamente difficili da riparare e possono essere tossiche.
10. Le forze esterne e le priorità cambiano. Cosa succede quando le cose cambiano? Cambiamenti nella sfera familiare, cambiamenti di salute personali, perdita di interesse per il business, o altri cambiamenti. Come si fa a gestire questi tipi di cambiamenti?

E 'vero che alcune partnership sono più difficili da ottenere fuori di matrimoni! Con garanzie su prestiti, leasing e altri accordi a lungo termine, esso &'; s a volte anni prima che un partner possa essere completamente ceduto dal business. Le partnership con i membri della famiglia hanno bisogno di ancora più cura di partnership normali. Cosa succede quando si ha bisogno di sparare tua sorella o tua madre-in-law

Ecco i 10 motivi per cui le partnership riescono:?

1. Prontezza organizzativa: Hai un solido business plan e ogni partner è pronto ad andare avanti per eseguire il piano con la strategia, la struttura, e la gente
2.. Mutual Needs e opportunità: Ogni partner sarà in grado di soddisfare le loro esigenze ed essere in grado di soddisfare i loro obiettivi mentre in questo business Pagina 3.. Realistico e d'accordo sugli obiettivi: Ogni partner ha i propri obiettivi, a volte alcuni possono essere diverse, e hanno chiaramente comunicato questi obiettivi tra loro
4.. Processo di partenariato e quadro; Si dispone di un accordo formale scritto che enuncia le 6 funzioni detto sopra.
5. Capacità e impegno: Tra le 2 o più partner, si ha la capacità di avere successo, le risorse per avere successo, e la volontà di riuscire
6.. Comunicazione efficace: Avete la rete di informazione in atto per comunicare e la disciplina per usarlo
7.. Valori e la cultura compatibili in comune: It &'; s importante comprendere e condividere valori comuni e di creare una cultura che sia coerente con ciascuno dei vostri valori personali e aziendali Pagina 8.. Leadership visibile. Si mostrano che siete in carica. E &'; anche se don &' s importante sostenersi a vicenda nel negozio, t sempre d'accordo. Questo è vero con il vostro equipaggio, i vostri ospiti, e i vostri fornitori. Il partner proprietario o di funzionamento è sempre in carica.
9. Misurazione delle prestazioni e meccanismi di rendicontazione: Anche in questo caso, vedere le 6 funzioni sopra. E &'; s importante per misurare il successo contro obiettivi concordati. Questi sono particolarmente importante se ci sono partner finanziari che si aspettano un certo ritorno sul loro investimento.
10. Costante attenzione sui vostri clienti: Questo è un non-negoziabile. Se si trascura i vostri clienti, si riesce.

I partenariati sono duri. Sappiamo di numerosi esempi di partnership di grande successo che sono fiorenti. Ma per ogni esempio di una partnership di successo, possiamo mostrarvi 2 o 3 che non è riuscito. Se si ha la possibilità, di parlare con alcuni dei nostri partner attuali su come gestire la vostra collaborazione con successo. Non ci sono segreti. Se si seguono le procedure di partenariato di cui sopra, la probabilità di successo sarà molto alto

I pensieri:.

• “ partner silenziose diventare rumoroso quando le aspettative di denaro non sono soddisfatte &";. Hotel • Il partner soldi vince quasi sempre

Topper &';.. S Creamery filosofia di partnership

• Noi siamo nel business di costruire e sostenere le partnership con i nostri società di proprietà negozi, i nostri negozi JV, ed i nostri sviluppatori di zona. Siamo nel rapporto commerciale
• Stress nella nostra partnership provengono principalmente da 2 aree:
1. La partnership non adeguato premia il nostro tempo e fatica.
2. La partnership non riflette bene lo sviluppo del Topper &'; s marchio Creamery Hotel • Abbiamo l'obbligo di andare il miglio supplementare con i nostri partner se c'è un buon motivo per farlo affari Hotel • Noi crediamo di dover essere dura per questioni di business, e di essere morbido sulle persone. Possiamo non essere d'accordo
• Crediamo che i nostri partner devono sempre essere trattati con rispetto. Di conseguenza,
o problemi difficili vengono gestiti con il contatto personale.
O vogliamo mantenere un dialogo di win /win attraverso l'interazione personale.
O ci aspettiamo di essere trattati con rispetto pure.
&Bull ; Partenariati comportare responsabilità reciproca, per il bene del brand.
O Noi abbiamo l'obbligo di marchio per ascoltare i nostri partner se ritengono che non abbiamo rispettato i nostri obblighi.
O Abbiamo l'obbligo di informare i nostri partner quando non premiano il nostro tempo e fatica; o se essi non riflettono bene sull'immagine del marchio
o Abbiamo l'obbligo di fornire un sostegno sistematico, e la cessazione sistematica
&bull.; Noi crediamo in “. Risposta proporzionale &"; Se un partner sta trascurando il loro obbligo sotto il nostro accordo, abbiamo il diritto e il dovere di rispondere in proporzione
• Abbiamo l'obbligo di nostri stakeholder per stabilire se si arriva ad un punto che non possiamo più permetterci un partner &'; s affari. Questo può essere dovuto alla mancanza di pagamenti, la mancanza di rispetto del marchio &'; s standard esistenti, e il fallimento (forse di entrambe le parti) per dimostrare il rispetto reciproco. Questo dovrebbe avvenire solo dopo che sono state esaurite tutte le misure di capire la loro posizione, di comunicare la nostra posizione, e fare un ragionevole sforzo per risolvere il problema, attraverso il compromesso o la sinergia Hotel  .;