Il valore reale di missioni commerciali

Questa primavera, California &'; s governatore, Jerry Brown, ha guidato una delegazione di novanta imprenditori su un “ commercio e gli investimenti missione &"; in Cina. Questo tipo di partenariato pubblico-privato è un evento comune per gli Stati di ampliare le opportunità di esportazione in tutto il mondo. In realtà, altri tre governatori e le loro delegazioni da Virginia, Iowa e Wisconsin sono incontrati poco dopo a Pechino. La legge federale autorizza tali viaggi e richiede una piena divulgazione dei partenariati pubblico-privato per garantire la trasparenza. A differenza di alcuni missioni commerciali, California &'; s escursione non costa un centesimo dei contribuenti

Tuttavia, non tutti erano soddisfatti da Brown &';. S sforzo. George Skelton, un anziano del Los Angeles Times, in dubbio la saggezza di un tale alto profilo in viaggio un lungo pezzo op-ed. “ Sembra proprio mdash sconveniente e, un pacchetto di lobbisti e altri favoriscono asilo pagare cifre esorbitanti per traipse dopo che il governatore, schmoozing e di accedere inestimabile &"; Skelton era anche scettico che i benefici di lunga durata comporterebbe la creazione di

Nel complesso, Skelton &';. Valutazione s può essere abbastanza caratterizzato come cinico. Forse ha speso troppo tempo ad osservare i politici a Sacramento avere molta fede nel valore di questi viaggi. Egli è particolarmente pessimista circa il nuovo “ California Trade and Investment Office &"; a Shanghai. La sua apertura ha coinciso con il governatore &'; s viaggio, ed è stato finanziato dal Consiglio di zona Baia, un gruppo di imprese di San Francisco-regione. Skelton cita un altro critico, Jock O &'; Connell, un esperto di commercio estero per Beacon Economia, che ha condiviso la sua visione. “ Storicamente, questi uffici stranieri haven &'; la t ottiene molto. Legislatori e governanti li hanno per lo più utilizzati come oggetti di scena politici &";.

Vorrei suggerire che c'è davvero immenso valore nel mandare delegazioni per incontrare i loro omologhi stranieri, in particolare nei principali mercati del Pacifico. La mia esperienza di imprenditore internazionale che ha sviluppato grandi quantità di risultati aziendali positivi è una testimonianza di questo.

Nel 1988, sono stato selezionato per far parte di una missione commerciale presidenziale in Giappone. Nove imprenditori sono stati scelti in base alla loro successo passato esportare merci verso il Giappone. Il presidente Reagan capì l'importanza di affrontare il nostro enorme squilibrio commerciale con i giapponesi, e questo rispecchia sicuramente l'enorme squilibrio che abbiamo con la Cina di oggi.

Durante la nostra missione di una settimana in Giappone, abbiamo partecipato ricevimenti, tour fabbriche, e ha incontrato con diversi leader del settore come Akio Morita, fondatore e presidente di Sony.

Abbiamo effettivamente realizzare il nostro obiettivo di espandere le esportazioni degli Stati Uniti verso il Giappone? Ci potete scommettere che abbiamo fatto.

1. Abbiamo permesso rivenditori come Toys “ R &"; Di acquisire una presenza di vendita al dettaglio.

2. Abbiamo aiutato i giapponesi per capire meglio la necessità di modernizzare i loro sistemi di distribuzione in modo che il commercio potesse essere accelerato.

3. Abbiamo acquisito una migliore comprensione delle esigenze del mercato giapponese.

4. A sua volta, abbiamo imparato a conoscere i cambiamenti che abbiamo bisogno di fare in materia di controllo della qualità.

5. Abbiamo imparato che il Giappone era più avanti sulla informatizzazione e l'uso emergente di robot industriali.

6. E, infine, abbiamo sviluppato relazioni più solide con i nostri omologhi giapponesi.

Chiunque abbia mai scambiato all'estero capisce l'importanza di stabilire un rapporto prima di procedere al business. Conoscere i vostri concorrenti è di vitale importanza per rimanere al top

Will Governatore Brown &';. S missione commerciale a raggiungere risultati simili? Il tempo continuerà a raccontare, ma la mia impressione è che ci sarà davvero essere diversi risultati positivi nel 2013 e ben al di là. California ha molto da offrire al mercato cinese compresi i vini pregiati, competenze high tech (tecnologia particolarmente verde), prodotti di specialità delle colture e film-making magia (solo per citarne alcuni).

Il viaggio sembra già di essere dando i suoi frutti. Governatore Brown ha annunciato che una fabbrica cinese avrebbe presto assemblando bus elettrici in un nuovo stabilimento a Lancaster. Gli ordini sono in mano con la prima flotta di dieci autobus in programma per le strade di Long Beach del prossimo anno. Imprenditori Golden State capire che se i nostri capi di stato sono proattivi nel mercato globale, le opportunità di valore reale si aprono attraverso un ampio spettro, e sostengo pienamente queste iniziative imprenditoriali Hotel  .;