Caratteristiche essenziali di un sistema di gestione del canale

Un business di relazione d'affari è essenzialmente simbiotico. Massimo profitto su entrambi i lati da assicurare, mediante la pianificazione collaborativa e esecuzione degli stessi. Il profitto è l'unico obiettivo per l'economia capitalistica che guida i partner di canale e la loro società venditrice. Una soluzione per la gestione del canale rafforza il legame professionale tra le due parti. I fornitori sono dipendenti dai loro partner di canale per generare il reddito massimo possibile. Quando un'impresa si espande attraverso una miriade di canali, diventa difficile per il fornitore di analizzare e valutare la curva di ricavo. Un servizio di vigilanza canale non sia in conflitto con le altre componenti integranti di un rapporto commerciale forte e reciprocamente vantaggioso. Si tratta di una sorta di portale partner integrato che aiuta il venditore di mantenere un ottimo rapporto d'affari con l'intera rete di distributori e viceversa.

Quali sono le caratteristiche essenziali di questo strumento di gestione dei partner? Di seguito la breve descrizione delle caratteristiche:

• Funzioni di allenamento: conglomerati Top di business in tutto il mondo richiedono i loro partner debitamente addestrati per sfruttare le vendite. Al fine di diventare un partner di canale di qualsiasi società Fortune 500, i responsabili delle vendite del distributore hanno bisogno di seguire una formazione e certificazione da parte di vari organismi di regolamentazione. Un servizio di gestione del canale può essere utilizzato per la formazione del distributore. Perché questo è necessario? Poiché i prodotti ad alto prezzo non possono essere venduti da inesperti e scarsamente informati addetti alle vendite.

• Previsione di mercato: Nessun imprenditore può trascurare l'importanza della previsione di mercato. Esso è profondamente inserito nella intera operazione un'azienda di ogni società venditrice. Un portale per i partner aiuta a prevedere la vendita e marketing figure, che è un processo continuo. Tabelle e grafici sono utilizzati per prevedere le tendenze del mercato e dati di vendita pure. Prima di acquistare un sistema di questo tipo controllare se questi componenti siano inclusi o meno.

• Comunicazione: Una delle molte utility essenziali di un sistema di gestione del canale è che l'azienda fornitore può comunicare con i loro partner di canale facilmente. Ciò è estremamente importante, perché diversi problemi sorgono durante il processo di vendita e questi problemi dovrebbero essere prontamente risolti. D'altra parte, i venditori spesso hanno bisogno di contatto con i propri partner di canale e rivenditori a valore aggiunto (VAR), al fine di discutere i piani di espansione di affari, ricevere input preziosi che vengono maturati dal mercato dai loro partner e così via. Il processo di comunicazione tutto è mobilitato attraverso con l'aiuto di un buon sistema di gestione del portale partner. L'intero database dei partner commerciali può essere mantenuta.

• Lead generation e gestione: Chiunque sia nel settore vendite e marketing potrebbero dotare grande importanza per condurre generazione. Un sistema di gestione del canale che è dotato di un cliente enorme o database dei partner che può essere aggiornato regolarmente aiuta l'utente o il fornitore per generare e gestire i cavi attraverso canali distributore più facilmente. Il venditore può facilmente contattare un distributore, ricevere gli ultimi rapporti di piombo e aiutare le diverse derivazioni cambio distributori e così via. Uno strumento di gestione centralizzata portale partner dovrebbe contenere queste caratteristiche pure.

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