Pratiche Greatest per Partner Management il partner di canale

La creazione di metodo partner di canale come programmi per i partner di canale è di solito una sfida particolare per i manager di canale. Trovare il giusto equilibrio tra profitto e condivisione dei margini, adatto applicazione della tecnologia, prevenire i conflitti tra i partner sono in tutto il specifiche di lavoro messo su dirigenti. L'esecuzione delle migliori strategie è chiaramente necessario. Anche se Internet ha cambiato il paesaggio del partenariato canale per sempre, non vi è alcun bisogno di ignorare avrà concetti regolari. Sono in grado di, in verità essere combinati per formare una migliore ibrido di strategie che prende tutte le ricompense positivi da metodi di canale giorno tradizionali e moderni.
Programmi canale online 'sono lanciati in genere avere un portale partner per l'avvio. Portali partner sono siti web generalmente sviluppate da un terzo o un team di sviluppo rete in-house per il fornitore. I partner di canale del fornitore saranno quindi consegnando con credenziali di log-in per fornire un accesso limitato verso il sito web esattamente dove si possono creare il loro profilo, presentare offerte e creare report. Partners potrebbero essere senza alcun costo per accedere alle risorse di marketing e pubblicità e aggiornare i loro conti tuttavia l'accesso limitato implica loro proibito di vedere il racconto di altri partner di canale per prevenire i conflitti di canale
Branding Uno tra gli elementi più importanti che separano una impresa potenzialmente senza successo da potenzialmente di successo un particolare è il branding. Non c'è niente affatto come la fedeltà alla marca per quanto riguarda la società di longevità. I fornitori non saranno l'unica entità di essere preoccupato per questo. Nel caso di Radio Shack a titolo di esempio, gli acquirenti capita di essere affollano la sua relativamente nuovo concorrente migliore Acquire a causa della elevata qualità del servizio e del prodotto che offrono. Radio Shack è ora in pericolo di un buyout seguito non riescono a invogliare i clienti di nuovo ai loro rivenditori. Questo è principalmente perché i clienti hanno imparato ad associare, elementi migliori, prezzi e servizi con molto meglio Get. Come significativo è il branding per incanalare tecnica socio? Molto.
Comunicazione Comunicazione può essere il fondamento di un rapporto forte e di fiducia. Si tratta di rapporto canale socio-vendor-cliente. I fornitori devono controllare con i loro partner di canale di frequente per assicurarsi che stanno lavorando per vendere il loro prodotto. Le difficoltà che inevitabilmente venire fino necessità da affrontare nel più breve tempo possibile per evitare di punto &' produzione;. S peggio
Rewards Gli incentivi economici sono significativi nel garantire canale fedeltà socio semplicemente perché alla fine con il giorno, i partner hanno anche le imprese che le entrate necessità di sopravvivere e svilupparsi. Cisco per esempio condivide quasi il 90% delle loro entrate per i loro partner, come indicato nel piano di partner di canale. I loro incentivi dovrebbero davvero essere data regolarmente, non solo per diventare fiera ma oltre a motivarli a vendere supplementare con voce del fornitore.
Reclutamento Portare a partner che non hanno l'esperienza e coaching nella vendita di un oggetto da un fornitore è di solito una strategia di partner di canale male. Fornitori o manager di canale devono corrispondere il prodotto utilizzando il distributore giusto per massimizzare la vendita potenziale. Questo è particolarmente corretto per i prodotti verticali o merci di alto valore con grande particolari nicchie. Un elemento come il cinese sito web di social networking come ad esempio ha un mercato di nicchia e un manager di canale deve optare per un partner in Cina o che abbia familiarità con tutta la cultura di vendere il prodotto.
Strategie partner non sarà un problema di incostante. Si tratta di avere un programma strutturato di azioni per sfruttare realizzazione sia per il venditore e il partner di canale Hotel  .;