Come fare la maggior parte del vostro B2B Lead Generation

B2B (business to business) lead generation
è solo l'inizio delle varie fasi del intero processo di vendita. Che cosa viene dopo che è altrettanto essenziale come l'inizio. Quindi, don &'; t mai pensato che una volta contatti qualificati sono già identificati, processo di vendita si ferma

Prendere atto che, sebbene le vendite porta esprimono il loro interesse per l'acquisto, sempre, che non ne consegue che essi sono disposti ad acquistare. . Vendite-ready prospettive venire solo in una piccola percentuale dell'intero contatti generati. Per questo motivo, è vostra responsabilità di guardare davvero dopo gli altri cavi. Come convertire le prospettive in vendite chiuse possono essere efficacemente incoraggiate attraverso piombo nutrimento.

E per maggiori probabilità di avere successo nei vostri sforzi di generazione di lead b2b, ecco alcuni suggerimenti.

1 )
Dare informazioni subito
. Per rendere i vostri clienti si sentono più valorizzati e apprezzati, prendere l'abitudine di tenerli aggiornati. Illuminarli dando informazioni riguardanti l'azienda, i suoi dati Prodotti e servizi che rende. Trattarli bene da essere gentile e professionale per tutto il tempo. E questo significa non correre o costringendoli a comprare. Rispondi alle loro domande il più presto possibile. Stabilire un rapporto con loro per costruire la fiducia e promuovere buone relazioni di lavoro.

a) di conoscere in anticipo le risposte corrette alle varie domande

b) Mantenere informazioni in un database computer per inviare tramite e-mail.

2)
Identificare il tipo di porta dell'organizzazione /società sono di mira
. Risolvere il tipo di porta l'azienda sta frequentando è un must. Voglio dire, non è ragionevole che una società avrebbe mai sprecato tutta la loro risorse per un cliente /cliente che non ha intenzione di acquistare un prodotto. In questo caso, consentire alle persone di vendita e marketing per identificare quali dei contatti generati sono le opportunità di vendita qualificati.

3)
Nurture porta rispondendo a tutte le loro domande
. Che un grande vantaggio sarebbe da parte vostra se si dispone di un database di marketing informatizzata. Si tratta di uno strumento per rispondere a tutte le richieste immediatamente. E 'quasi una legge universale per tutte le imprese, non per rendere i loro clienti attendere.

4)
distribuzione di piombo processo sistematico di
vendite. Dopo segregare contatti qualificati da quelli che non lo sono, ora è il momento di concentrarsi su questi ultimi. Come accennato in precedenza, ha vinto &'; t essere utile se i vostri tentativi sono destinati per i clienti che hanno deciso di non comprare, dopo tutto. Infine, la garanzia che porterà la distribuzione per il team di vendita e altre persone coinvolte è facilmente raggiungibile.

5)
E che dire di quei cavi non ancora qualificati?
Possono realmente essere i vostri probabili prospettive per il futuro. Che &'; s il motivo per cui s 'altamente raccomandato che si dispone di un programma per la portare nutrimento
. Mantenere i valori di guadagnare persone &'; s fiducia e di essere fermo nel vostro impegno per praticare questo dell'intera impresa. Gli studi dimostrano che tre su quattro vendite sono quelli più spesso trascurato.
E 'quindi utile avere una squadra distinta per tenersi in contatto con quei cavi non ancora qualificati. Telemarketing, non come tutti gli altri strumenti è il modo più conveniente nelle risposte che generano.

Dato che i cavi sono la linfa vitale del business, tenere traccia dello sviluppo di tali programmi dovrebbe essere fatto regolarmente.
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