Vendite e Marketing: Ideale per una Partnership Lead Generation di successo

&'; s la battaglia senza fine tra i due reparti collegati: vendite contro il marketing. Quest'ultima esecuzione di una campagna che genera tonnellate e tonnellate di cavi, e poi semplicemente riposa sugli allori. Sales, invece, lamenta che nessuno di questi contatti sono interessati al prodotto o nemmeno qualificato. Fino vari interessi sono associati, questi 2 reparti potrebbero non vedere mai faccia a faccia. Successivamente, ci sono in realtà alcuni passaggi senza problemi che le vendite e marketing può fare per rendere le campagne più efficiente per tutti. Ecco alcuni suggerimenti.

1) Coordinare le metriche di reparto. Una campagna di marketing vincente deve essere non calcolato sul numero di contatti generati, ma piuttosto dal numero di contatti qualificati sono stati consegnati alle vendite. Le imprese devono inoltre monitorare il denaro atteso o la percentuale di reddito nella pipeline di vendita che ha portato da una campagna di marketing. Il primo passo di coordinamento o di allineare questi due dipartimenti è per la leadership per disporre KPI (Key Performance Indicators) sulla base di successo comune. Questo può aiutare a fare in modo che ciascuno di essi rimane concentrato. Durante portare nutrimento, it &'; s vantaggioso per monitorare i diversi “ tocchi di marketing &"; una prospettiva ha acquisito per valutare quali campagne di aiuto nel perseguire un nuovo elettrocatetere da una parte interessata ad una vera e propria opportunità di vendita.

2) sedersi e discutere su di esso. Una volta che l'obiettivo — realizzare nuovi traguardi cross-grandi, è stato riconosciuto, vendite e marketing possono quindi iniziare a pianificare come raggiungere il successo reciproco. Sì, è utile se tutti hanno una riunione in una sala conferenze e ascoltarsi a vicenda e' s idee. Ad esempio, uomini di marketing può iniziare delineando quello che stanno cercando quando hanno una campagna di lead generation affari mirati, e le vendite potrebbero contribuire se pensano che i criteri corretti sono stato impiegato. Vieni con una lista del vostro cliente ideale e cominciare a formare uno o più personaggi per la commercializzazione al fine di lavorare sul targeting

3) Mostrare loro che cosa e'. Sta succedendo. Per un approccio di team building diverso, entrare nel sistema di vendita e marketing tag team, amico-amico. Poi, hanno i membri di marketing per aggregarsi con il personale di vendita durante la demo di vendita. Questo può essere un processo incoraggiante, consentendo il marketing (che sono comunemente staccate dal campo) per vedere e sentire cosa si prova ad essere fuori “ ci &" ;. Questa esperienza educativa avrebbe entrambi far loro ottenere un tatto per le preoccupazioni e le questioni di loro target di mercato, e poi vedere come il loro team di vendita si esibisce in azione.

4) Avviare un accordo di Service-Level (SLA). Stabilire alcuni standard su come gestire quei cavi in ​​entrata. Uno SLA tra vendite e marketing in genere comporta reciprocamente concordati standard quali:. Hotel • Meeting 3 criteri punti (stabiliti da vendite e marketing) sarebbe poi generare assegnazione piombo Hotel • Una volta assegnate, le vendite sarebbero follow up con nuovi contatti entro 2 giorni

5) Migliorare il processo. Assicurarsi che le squadre si incontrano regolarmente (una volta ogni 3 mesi è buono) per aggiornare su come il mercato si è sviluppato. Molto meglio se è possibile assegnare un membro del gruppo di marketing di frequentare regolarmente riunioni di vendita al fine di avere una linea aperta di comunicazione tra vendite e marketing Hotel  .;