Quanto è efficace il ciclo di vendita?

Se sei un imprenditore professionista o piccolo indipendente che fornisce servizi, ecco un semplice processo di vendita in quattro fasi è possibile utilizzare per chiudere più vendite e ampliare il vostro business.
Se sei un proprietario indipendente professionale o piccola fornitura di servizi, ecco un semplice processo di vendita in quattro fasi è possibile utilizzare per chiudere più vendite e ampliare il vostro business.

1. Generare lead

Sviluppo di un elenco di prospettive di mercato dovrebbe essere una delle vostre attività di marketing di base, e uno degli obiettivi principali del tuo sito web. Alcuni modi tradizionali per generare lead includere chiedere i rinvii, il networking, scrivendo articoli, o parlando a associazioni professionali e conferenze.

E 'possibile anche generare contatti on-line, offrendo un rapporto omaggio seducente o ecourse al vostro sito web, la presentazione di articoli di directory online, scrivere un blog, postando qualcun altro blog o un forum di discussione, con pay-per-clic su annunci, e la pubblicità in ezines o siti web.

2. Riempi il tuo marketing imbuto

sviluppo della propria attività viene spesso verso il basso per un gioco di numeri - più la gente che avete nel vostro marketing imbuto che sono interessati ai tuoi prodotti e servizi, più è probabile che devono essere finanziariamente successo. Salva una lista di tutti i contatti in un database on-line in modo da poter facilmente seguire con loro e tenersi in contatto. Attuazione di una strategia di marketing imbuto può avere un enorme impatto sulla vostra redditività. Dare le alternative del cliente può essere un modo efficace per rendere più vendite.

3. Resta in contatto

Il più frequentemente e costantemente si segue con prospettive e clienti, meglio le possibilità di crescere le vendite. È possibile seguire con una telefonata o un invito a caffè o un pranzo. In alternativa, è possibile tenersi in contatto con una e-mail, una newsletter, un articolo, una cartolina o un invito ad una conferenza no-charge. Hanno un modo per contattare i cavi ad almeno sette a nove volte perché la maggior parte delle persone non sono pronti ad acquistare la prima volta che si incontrano o visitare il vostro sito web.

4. Aprire il
relazione

Questo è il mio termine per 'la chiusura della vendita'. Mi piace riformulare l'inizio del processo di vendita come 'l'apertura del rapporto'. Sembra meno intimidatorio. Il vostro obiettivo in seguito è quello di sviluppare un rapporto con potenziali clienti e dimostrare la tua esperienza, non per promuovere le vendite. Questa è la tua occasione di dimostrare che realmente capire le sfide che stanno vivendo, e che si può aiutarli a risolvere i loro problemi.

Ottieni persone interessate a chi sei e cosa hai da offrire prima di provare a vendere loro nulla, ei vostri sforzi di vendita diventeranno vendite sforzo Hotel  .;