Quanto completa è vostra introduzione sul mercato imbuto?

L'imbuto Marketing è un concetto di marketing di base che può avere un enorme impatto sulla vostra redditività e il successo del tuo business. Rende più facile per le prospettive di prendere la decisione di acquistare modo che l'azienda diventa più redditizio e non c'è bisogno di lavorare così duramente per fare le vendite.

Un concetto di marketing di base che possono avere un enorme impatto sulla vostra la redditività e il successo della vostra attività è 'L'imbuto di marketing'.

Molti professionisti del servizio lottano con la conversione di prospettive direttamente in alta clienti paganti. Essi fanno l'errore di cercare di vendere i loro servizi di fascia alta senza prima sviluppare un rapporto con i clienti potenziali. Il secondo errore che fanno è quello di offrire solo un servizio di alto prezzo senza opzioni a prezzi più bassi.

Gli esperti di marketing suggeriscono che forniamo una opportunità per le persone a sperimentare i nostri servizi e le competenze a prezzi diversi. La teoria dietro la commercializzazione imbuto - a volte chiamato una pipeline - è che noi offriamo qualcosa di gratuito nella fascia più alta del marketing imbuto, quindi l'opzione di prezzo medio, e, infine, le vostre più alte servizi e prodotti a prezzi in fondo dell'imbuto .

Ecco cosa fare per attuare questa strategia di marketing imbuto:.

In primo luogo, ottenere un sacco di prospettive nel imbuto

Se immaginate il vostro imbuto con la parte più larga a la parte superiore e la parte più stretta in fondo, si vuole un sacco di prospettive nella parte superiore del vostro imbuto.

È necessario prima 'lanciare una vasta rete' per diffondere il tuo messaggio a quante più persone nel vostro target di riferimento possibile. Ciò include le prospettive, clienti attuali e gli ex clienti. Si vuole indirizzare il tuo messaggio in modo che la maggior parte le prospettive ideali entrare l'estremità superiore del fumaiolo.

Un ottimo modo per farlo è quello di offrire qualcosa per costo libero o molto basso, come ad esempio un articolo, un ezine, relazione speciale, ecourse, scaricare audio, un discorso o un teleclass Lo scopo è quello di invogliarli a consentire di aggiungere al vostro database e contattarli di nuovo. Questo vi presenta le prospettive e prevede la possibilità per voi di dimostrare la vostra competenza.

Quindi, guidarli attraverso l'imbuto.

Una volta che le prospettive hanno vissuto la tua esperienza e iniziare a conoscere, come, e fidarmi di te, sono più propensi ad aprire i loro portafogli e spendere di più per i propri servizi e prodotti. Ogni livello dell'imbuto, come si guida attraverso le prospettive di una maggiore familiarità rappresenta e il potenziale di aumento dei profitti.

Si offrono i propri servizi e prodotti solo dopo aver campionati l'opzione di prezzo inferiore a prezzi più elevati. Come si fornisce diverse opportunità per le prospettive di assaggiare le vostre competenze e conoscenze a fasce di prezzo più basso, il centro della canalizzazione inizia a riempirsi.

Si possono fare soldi, mentre a guadagnare la fiducia dei clienti e le prospettive, fornendo basso a medio Opzioni di prezzo per loro di provare i propri servizi. Esempi di opzioni di fascia media sarebbe un ebook, opuscolo informativo, cartella di lavoro, programma audio, programma di coaching di gruppo, la sottoscrizione ecourse, teleclass o di formazione di gruppo di persona, o di valutazioni. Solo allora si fa a promuovere i propri servizi di fascia più alta, ad esempio, le vostre 1-1 servizi, laboratori di fine settimana, o del programma di studio a casa in dotazione con le registrazioni audio.

Cosa c'è nel tuo marketing imbuto? Prendete un foglio di carta, disegnare una forma ad imbuto, ed elencare i prodotti ei servizi attualmente offerti. Vedete eventuali lacune nella vostre offerte da libero a alto prezzo? Determinare come collegare i buchi con l'aggiunta di più prodotti e servizi offerti e una gamma di opzioni di prezzo.

Rendere più facile per le prospettive di prendere la decisione di acquistare modo che l'azienda diventa più redditizio e non si deve lavorare così duramente per fare le vendite

È assolutamente volete mettere questa strategia di The Funnel Marketing in azione nella vostra azienda un servizio professionale Hotel  .!;