Come prezzo vostri prodotti e applicazioni per aumentare il vostro reddito

I clienti spesso mi chiedono come devono essere valutando loro prodotti conoscenze o competenze basate, programmi e servizi. La maggior parte sono undercharging e perdere un sacco di reddito di conseguenza. I miei nuovi clienti spesso mi dicono che volevano i clienti, tanto che hanno fatto pagare il meno possibile, per paura che il loro cliente wouldn &'; t pagare di più. Questo approccio li ha lasciati con reddito e clienti che il don &' non basta;. T realmente apprezzano i loro servizi
Quando si &'; re prezzi i propri servizi è necessario prestare attenzione alle 3 cose –

Comprendere e comunicare il valore dei risultati
Fate una lista dei risultati vostro cliente otterrà quando usano il vostro prodotto o servizio e di essere molto specifico. Si tratta di un risultato misurabile, come più tempo, più reddito, meno peso? O è un vantaggio arricchimento della vita, come il tempo libero più, più felicità o rapporti migliori? Ora dare questi risultati un valore di durata
Se si può aiutare un cliente a rendere più anno dopo anno, che &';. S vale la pena si paga una tassa sostanziale, isn &'; t esso? Se si sentono schifoso la maggior parte del tempo e aiutarli a ripristinare la loro energia e la salute isn &'; la t che vale un prezzo molto buono? Con sottovalutare i vostri servizi e undercharging è dimostrare che don &'; t davvero &' credono; re vale di più. Si finisce per attrarre i clienti che sperano di ottenere un sacco per un po 'e che spesso non seguiranno attraverso perché haven &';. T investito molto
gente compra basati sul valore percepito. Così &'; s importante che a individuare ogni singolo vantaggio, di risultato e consegnabile che il vostro cliente può aspettarsi di ricevere quando acquistano, in modo che essi percepiscono che stanno ottenendo ancor più di quello che e' re di pagare. Questo è dove il modo di comunicare la vostra offerta e la lingua di marketing si utilizza diventa cruciale.
Anche guardare ciò che i vostri molto concorrenti top sono in carica come questo vi darà una fascia di prezzo. Poi spingere te stesso un po 'fuori della vostra zona di comfort per soddisfare questi prezzi se si consegnano pari valore
Capire il Buyer &';. S Set Point
gente ha modelli di acquisto e di set point, infatti facciamo tutti. Una persona può essere disposto a comprare un prodotto di meno di $ 50, ma lo farà ancora e ancora. Alla fine dell'anno, che la persona può aver acquistato 20 di questi $ 50 o sotto prodotti e hanno speso $ 1000 senza rendersene conto. Ciascuno di questi prodotti loro forniti con un po 'di aiuto di cui avevano bisogno, mentre un'altra persona preferisce scavare a fondo nella padronanza di una soluzione che li aiuterà a ottenere risultati in modo rapido e wouldn &';. T pensa due volte prima di investire l'intero $ 1.000 in una sola volta
Si consiglia di lavorare solo con persone che vedono il valore di investire in un più alto-risultati, soluzione completa più costosi, oppure si può fornire prodotti a prezzi diversi per iniziare a costruire un rapporto con i più bassi acquirenti punto di prezzo, offrendo loro una soluzione che comporta meno del vostro tempo, con la speranza che possano continuare a comprare da voi. La gente di solito avere un vero e" aha &"; momento o frustrato abbastanza che sono pronti per un vero cambiamento, prima di cambiare il loro acquisto di set point.
Valutare la vostra mentalità Prezzi
hai paura stupido al pensiero di aumentare i vostri prezzi? Se siete, chiedetevi perché. Solo per divertimento assumere la quantità di vendite generato negli ultimi sei mesi e moltiplicare tale importo del 150%. Ciò equivale a alzando le tasse del 50%. Ora dividere la risposta del 6 per darvi una figura di vendite mensile. Guardate questa cifra rispetto a quello che realmente ha fatto e &'; ll vedere un esempio di quanti soldi si può lasciare sul tavolo. Quindi, se si ha avuto 20 clienti ogni pagare $ 400 al mese e ora ha 20 clienti ogni pagando $ 600 al mese, si sarebbe fare $ 4000 in più al mese. Che &'; sa esempio semplicistico ma &';. S anche aprire gli occhi
si inizierà a scoprire che i clienti più dedicato, ad alto livello per il verso giusto quando a migliorare il tuo linguaggio di marketing per ottenere chiari circa i vostri risultati e quando si carica quello che &' ; re davvero la pena. Se questo ti spaventa, chiedetevi perché
• Avete paura che meno persone compreranno Hotel • Hai paura che fare più soldi significherà più tempo al lavoro? Questo è un mito che sento spesso e la verità è in realtà l'opposto Hotel • Vuoi dare via troppo gratuitamente e sente in colpa quando si carica Hotel • Sei preoccupato che i clienti hanno vinto &'; t &' si pensi; re dando loro abbastanza per quello che si paga? Chiedete ai clienti che hanno lavorato con te. Erano soddisfatti dei risultati? Scommetto che la risposta è sì
Qualunque cosa si sta trattenendo mentalmente di adeguare i vostri prezzi in modo da poter creare un business solido e un grande reddito è qualcosa che devi affrontare e lavorare sul superamento Hotel  ..;