Vendite Outsourcing vs occupa delle vendite Internamente Questo Natale

Se state pensando a come meglio per la tua attività 'prodotti nel periodo di Natale, una delle decisioni più importanti da fare è se si occuperà delle vendite internamente o esternalizzare funzioni di vendita per un organismo terzo.

Ogni approccio ha i suoi vantaggi e svantaggi. Se si sta gestendo le vendite internamente, potrete beneficiare del fatto che i dipendenti sanno i vostri prodotti ed i loro clienti meglio della maggior parte delle organizzazioni indipendenti lo farà. Questo può a sua volta aiutare le vendite piazzole sembrare più naturale che se fossero state effettuate da terzi. Il vostro team di vendita interno potrebbe anche tendono a vendere prodotti più piano in quanto sono meno probabilità di essere pagati sostanzialmente su commissione.

D'altra parte, un team di vendita interno continuamente costare la vostra soldi business. Anche se questo è improbabile che sia un problema durante i periodi di successo e di guadagno finanziario, i costi legati al mantenimento costante di un team di vendita interno possono sembrare meno utile quando non riescono a produrre risultati. Allo stesso modo è più difficile di separarsi con i membri di un team di vendita interna che non svolgono allo standard richiesto, mentre gli individui che lavorano per un'agenzia e perfino intere contratti di agenzia sono suscettibili di essere più flessibile.

Anche se le funzioni di vendita sono importanti per tutto l'anno, l'aumento della concorrenza per i consumatori, nonché un aumento dei ricavi potenziali per le imprese significa che il Natale è l'evento più importante nel calendario delle vendite. In particolare, nel periodo di Natale, vale la pena per molte aziende che dispongono di team di vendita interni di integrare questi con team esterni. Questo significa che la vostra azienda si leverà in piedi la migliore possibilità di raggiungere una sana miscela di approcci di vendita, mentre approfittate da un elemento di costo variabile a seconda del livello complessivo delle performance di vendita.

Tuttavia, le vendite totali di outsourcing può portare ulteriori benefici a molte aziende. Se le funzioni di vendita sono affidati alla stessa agenzia in un regolare contratto, il team di vendita fissato dall'agenzia per la vostra azienda potrà sviluppare un buon livello di familiarità con i vostri prodotti. Anche se il calcolo di un confronto dei costi tra le vendite in outsourcing e interne nel corso del tempo è difficile, in molti casi, le vendite di outsourcing può essere l'opzione più economica. Forse ancora più importante, è più facile per il vostro business per accedere talento leader del settore di vendita da un'agenzia. Reclutamento venditori esperto è costoso e rappresenterà un drenaggio significativo sulle vostre risorse umane, mentre contrarre il lavoro sarà semplice e il tempo efficiente per i vostri membri del personale esistenti.

In definitiva è per voi a decidere quale approccio alla vendita che funziona meglio nel contesto del vostro commercio e dell'industria. Con il Natale all'orizzonte, vale la pena discutere le opzioni con membri di alto livello del personale e, eventualmente, una società di consulenza di marketing indipendente Hotel  .;