Esercizi di vendita che amplierà tuo account Small Business Bank

- Annotare le principali preoccupazioni dei vostri clienti
Quando i vostri clienti vanno a dormire la notte, ciò che è sulla loro mente? Il pensiero suona strano, ma tutti hanno una motivazione per l'acquisto di un prodotto o servizio.
Per esempio, il piccolo imprenditore che è nei loro primi anni '50 può essere molto preoccupati con le finanze, perché i suoi figli stanno avvicinando età del college. Una scheda minimo di $ 35.000 annuo si muoverà qualcuno. Si muoverà qualcuno abbastanza rapidamente.
Basta conoscere i pensieri precedenti pochi dell'acquirente prima di inchiostrazione del contratto apre la strada per il professionista piccole imprese per determinare dove lui o lei si inserisce l'equazione di acquisto in maniera chiara che è invidiabile rispetto ad alcuni degli aspetti più contorto di acquisto e di vendita in attività
Capire questo pezzo del puzzle non prende un genio, ma la sua attuazione farà uno appaiono come così
-.. Prendete nota dei concorrenti vostro potenziale cliente
Ogni piccolo imprenditore che sostiene di sapere tutti i loro concorrenti è un genio della matematica. Sito della mia azienda produce oltre 400 visite al giorno. In una buona giornata, qualcuno cercherà lo stesso termine oltre 6 volte.
La verità della questione è che i vostri clienti non conoscono i loro concorrenti perché non Google le parole chiave giuste quando si cerca di trovare quelle concorrenti. I vostri clienti hanno una visione distorta dei vari termini di ricerca che vengono utilizzati per trovare la loro organizzazione e le successive concorrenti sul web.
Pertanto, è necessario dire ai vostri clienti che i loro concorrenti sono. Conoscere forza e di debolezza dei loro concorrenti. Sapere come il tuo prodotto o servizio si inserisce nel panorama competitivo.
Basta sparare il tuo client di una e-mail con un link e una breve nota, "Ho trovato questi ragazzi sul web, ti li conosci?" li renderà vuole comprare sempre di più da voi.
sapere perché? Si chiama la legge della reciprocità. Per dirla in contesto, le persone sono più propensi ad acquistare da coloro che fanno un favore
-. Siediti e formulare un piano per diventare un
"male necessario" Negli affari, mi sono convinto che, per giocare in grandi campionati, devi diventare un male necessario. I clienti devono essere estremamente costretto a comprare i vostri prodotti o servizi, indipendentemente dal fatto che ti piace o no.
Aziende e persone come Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs e un milione di altri hanno tutti ricevuto pressa terribile in un punto o un altro, ma che ancora esistono e continuano ad espandersi in dimensioni e popolarità.
Come fai a sapere se sei un male necessario? Vedere se avete il coraggio di sparare un cliente, poi il fuoco un altro il tutto mantenendo la fiducia che la crescita linea di fondo non sarà nemmeno flinch.
Blueprint come fare questo e si sta muovendo rapidamente nella direzione giusta.
- scrivere ciò che gli obiettivi generali del cliente sono e come si adatta nell'equazione
è imperativo che sapete perché i vostri clienti stanno utilizzando il tuo prodotto o servizio. Il motivo dietro le loro ambizioni di scrivere voi tale controllo può essere diverso da quello che si percepisce che sia.
Per esempio, quando stavo intervistando pubblicisti per la mia azienda, avevamo due donne arrivano da un'agenzia per lanciare noi i loro servizi.
Uso il termine "passo" perché invece di fare domande e capire quello che volevo, che trasformati in un opuscolo che parla. Hanno discusso che avrei ricevuto una tonnellata di visite di siti web quando ho visto in televisione durante il giorno solo per rendersi conto che i miei potenziali clienti stanno lavorando durante il giorno.
I miei obiettivi erano completamente diverse, così come la mia visione di marketing.
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