Cold Call Vendite - metodi sensibili di titolari di piccole imprese

Vendere da rinvio è più facile che chiamare freddo, di pubblicità per vendere è ancora più facile. Allora, perché nel mondo sarebbe vi consiglio di chiamata fredda per le nuove imprese? Ecco una verità che la maggior parte dei venditori non pensano. Nella tua città, ci sono tra le dieci e un centinaio di persone di oggi, che vuole veramente comprare quello che hai. Voglio dire che stanno cercando per voi allo stesso tempo si sta cercando per loro. Il vostro obiettivo in chiamare freddo è quello di trovare queste persone. Non sta chiamando la gente a cercare di convincerli a farvi vedere loro, si sta chiamando per trovare le persone che sono già ansiosi di acquistare.

Quindi, ora la velocità entra in gioco. Si desidera ottenere attraverso il maggior numero di chiamate che puoi in un'ora. Queste chiamate diventeranno senza sforzo, perché non si cura per il risultato. Non si vende, si ordina. Così si sono gentile, cordiale, e arrivare al punto subito.

Il miglior campo chiamare freddo che io abbia mai sentito era da un uomo che vende il servizio a lunga distanza. Si tratta di circa 10 anni fa. Ha chiamato e ha detto "io posso dare a lunga distanza a livello nazionale per tre centesimi al minuto. Volete saperne di più?». No lungo saluto, nessuna falsificazione chiacchiere, solo che la linea di apertura. Ho detto di sì". E ha proceduto a fare una vendita. La promessa fatta si è rivelata non essere reale, ma non importa. Aveva la vendita. Aveva mi ha detto la verità, sarei ancora con lui oggi, ne sono sicuro.

Per anni stavo per comprare più di assicurazione sulla vita. Mi sono sposata, e volevo bu una polizza di assicurazione sulla vita di milioni di dollari. Ho detto a mia moglie che avrei acquistare dal primo ragazzo che mi ha chiamato. Nessuno ha chiamato, non per alcuni anni. Un giorno ho deciso di acquistare on-line. Stavo compilazione della domanda ciò che un uomo entrò nel mio negozio e ha detto che era con una compagnia di assicurazioni che era ben noto, e chiese che ho avuto la mia assicurazione sulla vita con. Te l'ho detto!". Potrebbe essere stato il più grande vendita della sua carriera.

Vuoi essere lì quando sono pronti ad acquistare.

È possibile anche tenere a chiamarli finché non sono pronti ad acquistare. Una telefonata veloce da voi può anche ottenere un "Non ora", dalla prospettiva. Ma se la prospettiva riceve una breve telefonata da voi ogni sei mesi, alla fine vi chiederà una domanda, o invitare. Dopo tutto, ora avete un rapporto di sorta.

Facendo questo genere di fuoco rapido chiamate fredde possono ottenere un appuntamento ogni ora o due. Forse solo un appuntamento dopo quattro ore di chiamata. Ma questo appuntamento sarà con una prospettiva di alta qualità che è pronto a comprare.

Un punto è necessario sapere. Si dovrebbe fare da soli queste chiamate. Sarete la voce che sentono. Sarete in grado di decidere, proprio lì, se vi volete vederle o meno. Se si è l'uno che effettua la chiamata, e avete chiamato sei volte per ottenere l'appuntamento, sarete voi che avete il rapporto con. Non coltivare questo fuori.

Hai bisogno di fare queste chiamate più velocemente possibile. Se si fa solo tre o quattro chiamate in un'ora, non si sarà mai fare questo lavoro, e il tempo si trascina per voi. Cercate di mettere fuori venticinque contatti all'ora.

Avrai ancora voglia di ottenere rinvii dai vostri clienti, vedere i clienti passati e altri metodi. Ma chiamare freddo come questo ti porterà nuovi clienti, nuove fonti di rinvii freschi, e più soldi Hotel  .;