5 domande per creare un cuore a cuore parlare con il prospettive

La comunicazione più intima che sappiamo è un discorso da cuore a cuore. Quando si e' re di profonda comprensione e l'allineamento, la conversazione si sposta. Ci si avvicina. Ci si china in. Le vostre voci crescono più morbida. Ogni volta che si e' re parte di questo tipo di scambio, il tema ha un significato intenso per entrambi. Vi è anche una sensazione di sicurezza quando le due si è liberi di condividere i tuoi pensieri.

Il marketing è anche comunicazione. Una volta che una trasmissione unidirezionale via TV, radio o stampa, ora avete la possibilità di creare una conversazione con i potenziali clienti attraverso i blog con i commenti, social media, e open-linea Q & A chiamate. Tu parli e ascoltare le tue fa capolino, quindi i vostri fa capolino parlano e ascoltano. Questo apre la porta a livello di feedback, così prezioso per la vostra strategia di marketing.

Ma per quanto riguarda la creazione di quei potenti parla cuore a cuore che collegheranno con le persone che ami lavorare? E &'; s semplice. Conoscete le vostre prospettive — ciò che amano, che cosa hanno paura, che cosa egli ha bisogno. Scopri cosa li accende e ciò che li spegne. Vieni a conoscere loro come conoscete i vostri clienti preferiti.

Qui ci sono 5 domande da porre i vostri migliori clienti:

1. Che problema ti ha spinto a chiedere aiuto? Questo vi aiuterà a identificare i punti di stress che stanno portando le persone la tua strada. Con queste informazioni è possibile affermare questi problemi in forma di una domanda del tipo: “ Sentirsi in ansia per il vostro bambino &'; s bollette universitari &";

2?. Che cosa è stato che ti ha fatto decidere di lavorare con me? Questo è il punto di svolta in cui la decisione è presa e incredibilmente potente per le vostre conversazioni di vendita.

3. Quale parte del nostro processo di voi ha dato il massimo beneficio? Questa risposta potrebbe sorprendervi perché ciò che i vostri clienti vedono come la parte migliore è spesso qualcosa che si affacciano ma questo è ciò che si dovrebbe parlare e mettere a fuoco nel tuo marketing.

4. Qual è il più grande risultato che &'; ve avuto complessivo di lavorare con me? Un altro modo per scoprire quei benefici. E scavare più a fondo su questo, seguendo con: “ E che cosa ha fatto che fanno per voi &";

5?. Cosa diresti a un amico su di me, se si dovesse mi raccomandare a loro? Ancora un altro 'icona per individuare quei benefici.

Fate una lista di queste risposte, poi confrontarli per trovare i modelli nelle risposte.

Ecco &'; s dove questo diventa eccitante. Quando si scopre i problemi che hanno portato i vostri migliori clienti a voi e ai risultati o benefici che hanno goduto è possibile utilizzare queste informazioni testualmente per la tua attività. You &'; saprai sottolineare nei vostri titoli e articoli. You &'; ll i vostri punti elenco di benefici già pronti.

Queste intuizioni sono il primo passo per la creazione del messaggio potente cuore a cuore marketing. Dal tuo cuore a loro, autenticamente e semplice inserendo quelli in queste affermazioni:

Siete disturbati da [problema da # 1]? È possibile ottenere [risultato a # 4] prima di quanto pensiate.

Offro [dichiarazione da # 2], in modo da poter ottenere [il risultato di 4 #].

I segreti Insider: 3 modi per eliminare [problema da # 1] in modo da poter [beneficiare # 4 e # 5]

È possibile ottenere il trapano.. Ora mettere al lavoro Hotel  .;