I due ingredienti segreti per crescere i vostri clienti, profitti e Business

Si stima che il 65% del budget di marketing, in media, sono spesi per attività volte a generare contatti per potenziali nuovi clienti. Eppure imprenditori seguono solo fino a circa il 20% dei conduttori – il resto dei contatti generati caduta nel baratro di lead di vendita.

Gli imprenditori spesso spendere un sacco di loro energia frequentare networking evento dopo evento di networking ma non riescono a rendersi conto che &'; re effettivamente lasciando i soldi sul tavolo per non avere un sistema di follow-up. Stanno anche lavorando troppo difficile perché non sono automatizzando il processo di pre-qualificazione.

sistematizzazione e l'automazione hanno un ruolo chiave per ottenere indietro la tua libertà così si lavora di meno e fare di più. Diamo &'; s definiscono sistematizzazione e l'automazione. Sistematizzazione sta semplicemente sviluppando un sistema o per fare un processo sistematico.

L'automazione è qualcosa che è gestito da elettronica senza intervento umano.

Il tipo più consistente successo di business che è sistematica è il franchising. Li vedi in giro tutti, come McDonald &'; s. Queste imprese riescono quasi sempre, non importa dove essi si aprono o che li gestisce.

Perché?

Ciascuna di queste concessioni ha un approccio sistematico. Questa è una lezione importante per il piccolo imprenditore. Anche se non si ha intenzione di espandersi in altre posizioni o aprire più uffici, la creazione di sistemi fa due cose principali:

1. Aumenta la tua credibilità. Quando si segue con una prospettiva, come hai detto che stavi per fare perché avete un modo sistematico di farlo, aumenta la fiducia.

2. Diminuisce la formazione del personale del tempo. Quando si crea un sistema, includere nel vostro manuale delle operazioni commerciali. Se il personale gira, i sistemi sono illustrati per un facile riferimento per il prossimo nuovo dipendente

Il grande proprietario in ritardo di McDonald &'; s, Ray Kroc, fa una dichiarazione profondamente quando ha detto:.

“ La maggior successo aziendale viene dal fare noioso, il lavoro diligente e di sviluppare un sistema che produce risultati coerenti e attenersi ad esso &" ;.
~
Ray Kroc ~

Cosa Ray Kroc didn &'; t sapere quando ha fatto che la dichiarazione era che avremmo incredibile tecnologia che potrebbe, se usato bene, prendersi cura di 90% di tutto ciò che “ noioso &"; lavoro ripetitivo, che mi porta all'automazione.

L'errore superiore imprenditori fanno quando si utilizza l'automazione per crescere il loro business non è utilizzato abbastanza di esso. Tuttavia, si dovrebbe vedere il sollievo nel mio studente &'; s occhi quando li mostro come in una sola ora ottengono un intero anno di automatizzato di marketing. Un anno di marketing che coinvolge anche il loro pubblico. Solo perché si ha l'automazione non significa che don &'; t ha fidanzamento.

La cosa grandiosa di automazione è che ti dà leva.

Ad esempio, un modo semplice per salvare voi stessi ore di consulenza con le prospettive, è quello di utilizzare un semplice video sul vostro sito. E &'; sa forma di automazione che dirigi nuove prospettive a. Costruito con cura, il video verrà pre-qualificare i kicker pneumatico fuori e le gravi prospettive.

Ricordate, il vostro business è una serie di operazioni che si verificano e ricorrono ma spesso gli imprenditori non stanno delineando i loro processi o l'automazione . Eppure, quando lo fai, si crea coerenza e che la coerenza crea fiducia aiutare coltivare il fattore di know-come-e-fiducia.

Il Excellerator Assegnazione

Automatizzare o sistematizzare il processo di pre-qualificazione.

1. Annotare i passi che fate prima, durante, e dopo l'incontro con una prospettiva.

2. Identificare modi per automatizzare questo processo.

3. Una volta creato un sistema (e automatizzare), ricordarsi di attenersi ad esso.

4. Tracciare il vostro progresso, modificare ove necessario, e ripetere Hotel  .;