Come non Verifica delle ipotesi sta costando È Serious Business

Ogni giorno, gli imprenditori agiscono sulla loro ipotesi. Fare ipotesi è una parte di fare business. Ipotesi sono spesso basate sulle nostre esperienze e spesso non sono in discussione. E &'; s parte del nostro sistema di credenze. Se le nostre convinzioni non sono suono, le nostre supposizioni non sono suono.

Queste ipotesi possono servire o possono scoraggiare da ottenere i vostri prodotti e servizi per il mondo in una grande strada. Se la limitazione, si ottengono nel modo di creare e vendere prodotti o la chiusura in più vendite.

Quando si prova le proprie norme, le possibilità può essere infinita. A titolo di esempio, si &'; s prendere l'industria dell'acqua in bottiglia. Nel 1960, chi avrebbe mai pensato che la gente potrebbe realizzare un profitto fuori di qualcosa che era prontamente disponibile ed era il più vicino alla fontana di acqua più vicina? Anni dopo, qualcuno testato la loro fede. Oggi, puoi &'; t inserire un supermercato o stazione di servizio senza un muro pieno di marche di acqua tra cui scegliere e si mescola a mettere a loro

Si potrebbe pensare che le ipotesi di test è rischioso.. Prendere il rischio alcun modo. Evitando di testare ipotesi, vi è il rischio. In questo mondo in rapida evoluzione, che cosa ha funzionato ieri, non può funzionare oggi. Eppure, molte persone si avvicinano le loro vendite e marketing con ipotesi su alcune tecniche che hanno funzionato in passato funzionerà allo stesso modo oggi, nonostante i cambiamenti nella tecnologia e il comportamento umano.

Ipotesi possono lavorare per voi o limitare voi. Testare le tue convinzioni e nozioni crea delle possibilità. Senza contestare le nostre convinzioni, si può essere resistendo possibilità. A causa di come uno dei miei clienti era innato cablata, ha assunto tutti volevano ricevere un sacco di informazioni prima hanno fatto le loro decisioni. Si ritrovò a dare via un sacco di contenuti utili durante le sue consultazioni iniziali con i prospetti, ma frustrato perché non li stava convertendo in clienti.

Nel lavorare attraverso il sistema bordo imprenditoriale, ha scoperto due presupposti importanti:

1. Ha dato informazioni nel modo che voleva riceverlo. Stava trasportando le sue informazioni metodicamente con lunghe descrizioni. Tuttavia, molti dei suoi potenziali clienti voluto riceverlo in modo molto diverso. Volevano ricevere le loro informazioni in rapidi, brevi, elenchi puntati e concise.

2. Lei stava offrendo solo un modo per loro di lavorare con lei. Le sue prospettive è piaciuto scelte. Dopo alcuni aggiustamenti nelle sue offerte di servizi di consegna e, andò dalla mancata vendita di vendite superstar ora di chiusura su un massimo di una media del 98% delle sue prospettive

Nelle vostre interazioni quotidiane, chiedetevi:.

• Quali ipotesi sono io fare Hotel • Quali sono le possibilità (quelli che otterranno mi più vicino alla mia visione)

Nel momento in cui si inizia a limitarsi con una scusa o dire qualcosa di te stesso can &';?. T accade - fermarti
porsi queste due domande. Poi, guarda quante possibilità vengono creati semplicemente controllando un solo presupposto Hotel  .;