Come può operando solo su Internet Abilitare un basso costo minimo modello di business?

Sono stato ispirato a considerare la questione nel 2008, quando i due più grandi giornali a Boston caratterizzato un titolo che il più grande dei due, The Boston Globe (che era di proprietà della stessa società che ha pubblicato il New York Times), aveva minacciato a chiudere l'anteprima di stampa del documento e di operare solo online a meno che i dipendenti hanno deciso di tagliare i loro stipendi e benefici per oltre $ 20 milioni l'anno.

Questa minaccia ha portato alla mente una conversazione con un alto dirigente di The Boston Globo. Il punto di vista di executive era tanto la pubblicità classificata, in particolare per i lavori, sarebbe poi andare online e che un po 'di materiale (come le liste di stock prezzi) non avrebbe più bisogno di essere stampato. Mai una volta ha fatto ritenere che la pubblicazione on-line sarebbe diventato una protesi totale per possesso di un giornale stampato nelle vostre mani per leggere le notizie.

Dopo aver visto come sono andate le cose, non posso fare a meno di pensare che l'esecutivo giornale avrebbe beneficiato di questo articolo. Io lo scopo di aiutare a evitare la sua miopia.

Vi incoraggio a riflettere due casi ipotetici per la vostra attività prima di leggere oltre. Il primo caso riguarda la sostituzione ogni singola cosa il vostro business fa ora con le attività Internet-soltanto, proprio come l'opzione che l'esecutivo giornale avrebbe dovuto considerare a un certo punto. Nel secondo caso, di individuare un business che non si può immaginare inizialmente potrebbe mai essere eseguito esclusivamente su Internet ... e poi la progettazione di un modello di business per tale attività che sarebbe superiore a quello che almeno alcuni clienti ricevono oggi. Dopo che è venuta in mente il vostro pensiero migliore in entrambi i casi, iniziare a leggere il paragrafo successivo. Se volete dormire su questi due casi prima di procedere, va bene

Ecco un esempio che inizialmente ho trovato scoraggiante per fornire via Internet:.. Essere un caddie di golf

Se don 't giocare o seguire il golf, mi permetta di descrivere un po' di quello golf caddy fanno. Le sacche da golf e club che molti giocatori usano sono piuttosto pesanti, e c'è circa quattro miglia di camminare coinvolti nel gioco diciotto buche. La maggior parte dei giocatori di golf più anziani non si sentono fino a portare i propri club. Inoltre, un buon caddie sarà spesso utile nella lettura putt sul verde in modo che i tratti vengono salvate. Caddy golf grandi possono anche dare consigli sulla scelta del club e aiutarlo a mantenere un giocatore di golf in uno stato d'animo così rilassata che è più facile giocare bene. Alcuni caddies sono anche buoni narratori e portare un sacco di divertimento per essere piacevoli compagni.

Naturalmente, fornendo tutti questi vantaggi dipende dall'essere lì con il giocatore e la borsa e club. Beh, non si può portare un sacco e club su Internet. ? Che cosa potrebbe un caddy Internet fare invece

Cominciamo guardando a ciò che molti golfisti sono interessati: avere una migliore esperienza durante l'assunzione di un minor numero di colpi. In caso contrario, se il corso ha permesso, i golfisti possono solo mettere i loro club in borsa in cima a un animale da soma e condurlo in tutto il corso

In pratica, c'è una soluzione più semplice:. Comprare un tiro carrello economico per circa il costo di assunzione di un caddy per un giro o due. Se tira un carrello è troppo lavoro, si può invece acquistare una versione a batteria per trasportare i club per il costo di circa sei o sette giri di servizi di un caddie. La maggior parte dei corsi potranno anche noleggiare carrelli si guida Elettriche o alimentati a benzina per due che portano anche borse. Un noleggio carrelli spesso costa lo stesso o meno di un caddie umano fa.

Quindi, essere lì per trasportare i club e le borse possono essere abbastanza facilmente abolita. In realtà, il caddy Internet potrebbe vendere tirare e carrelli a batteria ai golfisti (o organizzare per affitti quando i golfisti sono in viaggio).

Per i puristi del golf, sono felice di essere d'accordo che molti dei miei prossimi soluzioni richiederebbe cambiamenti nelle regole del golf. Nel frattempo, molti golfisti casuali potrebbero essere felici di usare tali alternative durante turni non competitive.

La maggior parte dei caddy sono abbastanza inutile per allineare putt. Se un caddy Internet sviluppato informazioni dettagliate su ogni direzioni verde e fornito su cosa fare in base a dove la pallina si ferma e dove la coppa è, il giocatore di golf potrebbe ottenere tale consulenza migliore elettronica su Internet attraverso il telefono cellulare o connessioni wireless a Internet.

Alcuni campi da golf offrono già una variazione su tale consiglio mettendo dispositivi GPS sui loro carrelli di guida che raccontano i golfisti fino a che punto è il perno, la parte anteriore del verde, e i rischi (acqua e sabbia trappole) a venire. Non sarebbe difficile integrare tali informazioni elettroniche con le istruzioni protetti da copyright per gli aspetti di giocare un buco che non sono coperti dalle informazioni GPS-based e di distribuire le informazioni insieme alle informazioni a distanza che è fornito ora.

Se un giocatore di golf di ingresso informazioni su ciò che i club era stato utilizzato nel corso di ogni turno e il risultato, un caddie Internet potrebbe anche formulare raccomandazioni del club sempre più accurate durante il turno. Ricevere queste informazioni sarebbe come avere la stessa caddy esperto aiutandovi ogni volta che hai giocato a golf.

La maggior parte dei giocatori di golf piace essere divertito durante il gioco. Il caddy Internet potrebbe archiviare un sacco di storie, leggende e gli scherzi che i golfisti possono scegliere a seconda delle circostanze e stati d'animo. Per coloro che volevano pagare di più, un caddy esperto potrebbe essere disponibile per le conversazioni con over-Internet Voice-tecnologia protocollo. Così, anche se il vostro caddie preferito era 3.000 miglia di distanza, è possibile organizzare a chattare con lei o lui, mentre si gioca.

Riproduzione di un grande corso spesso costa $ 600 a $ 700 un giro. Caddies Belle su tali corsi hanno guadagnato $ 120 a $ 200 un giro per i loro servizi. Il caddy Internet potrebbe aiutare 72 giocatori contemporaneamente su un tale corso. Ad un prezzo di soli $ 10 un round, il caddy Internet potrebbe guadagnare un fatturato di più di $ 2.000 al giorno ... molto più di qualsiasi altro caddie golf ha fatto ad eccezione di quelli che hanno lavorato per i migliori professionisti nei tornei (di solito ricevono il 10 per cento del premio in denaro il pro guadagnato). Fornire questo tipo di caddying sette giorni alla settimana per un occupato, ovviamente costoso, e si potrebbe ricevere oltre 700.000 $ all'anno di entrate. Naturalmente, ci sarebbero alcuni costi di set-up e di esercizio. Ma non c'è alcuna ragione per fermarsi a servire un solo corso. Si potrebbe fornire tali servizi per i primi cento corsi in tutto il mondo e, potenzialmente, fare 70000000 $ all'anno di entrate. È chiunque sia interessato

Prendiamo il processo di pensiero che ho usato l'esempio caddy da golf e descrivono come sviluppare un tale modello di business basato su Internet minimo:?

1. Identificare come il prodotto o il servizio è fornito ora.

2. Individuare gli aspetti più elevati a valore aggiunto da prospettive dei clienti.

3. Costruire modi alternativi per fornire ancora più elevato valore aggiunto a costi molto più bassi su Internet.

4. Assicurarsi che tutte le esigenze sono soddisfatte in modo flessibile che soddisferanno i clienti che si desidera attirare.

5. Costruire su ciò che già sapete come fare bene, e di trovare modi per ottenere ancora di più, lavorando con i fornitori per scrivere il software e per fornire interfacce Internet.

Che cosa stai aspettando?

Qual è il punto di riduzione dei costi chiave circa soltanto che operano su Internet? È possibile ridurre i costi e parti interessate del 96 per cento in modo che espanderanno i profitti dopo l'attuazione attraverso la revisione vostro modello di business per la migliore pratica minimo operando solo su Internet Hotel  .;