*** Chiusura L'intervista "Deal"

di recente pubblicato un articolo in questa e-newsletter su Stories realizzazione. I &'; vado a supporre che avete scritto e memorizzato le proprie storie realizzazione, che si &'; ve ampiamente praticata dicendo loro, e che si &'; ve persino usato in alcune interviste.

Per sfruttare davvero il potere di Storie realizzazione, tuttavia, è importante applicare loro a “ chiudendo l'intervista &"; Nel campo delle vendite, naturalmente, il termine" chiusura &"; significa che “ ottiene l'affare &"; – ed è così che il termine si intende anche qui. L'unica differenza è che in questo caso, il “ trattare &"; Si chiude è rappresentato da un'offerta di lavoro formale

Una volta che &';. ve efficacemente detto ai tuoi Storie Accomplishment a un colloquio, le informazioni che &'; ve condiviso può portare direttamente in “ chiudere l'affare &"; Di seguito sono riportati alcuni esempi e tecniche per l'utilizzo verso la fine dell'intervista. Avviare il “ chiusura &"; processo dicendo qualcosa come questo:?

“ Ora che abbiamo &'; re avvolgendo-up del colloquio, la signora Jones, posso farle qualche domanda finale &";

“ You &' ; ve sentito parlare mie qualifiche e ascoltato molti dei miei Storie realizzazione. Vuoi dire che sto seriamente considerato come un candidato per questo ruolo &"; (Se la risposta è “ Sì &"; – grande Se la risposta è “ No, &"; chiedere specificamente perché non e cercare di superare l'intervistatore &';. Obiezioni s)

“ C'è qualcosa su il mio bagaglio professionale che vi riguarda, o che potrebbe impedire di me portare sul vostro team? Ti prego, dimmi ora, in modo che io possa avere la possibilità di risolvere eventuali problemi percepiti &"; (Questa è la tua occasione per rispondere direttamente all'intervistatore &';. S preoccupazioni e superare eventuali obiezioni Farlo raccontando o anche ri-raccontare una o due storie Accomplishment come esempi di vostri successi Poi, questa domanda, e". Don &'; t sei d'accordo che questo sarebbe stato utile o di valore presso la vostra azienda /ufficio &";?)

Al termine del colloquio, come in ogni buon telefonata di vendita, è importante rivedere e riassumere esattamente come e perché sei un partner ideale per il lavoro. Per fare ciò, seguire questa semplice struttura:

“ Ms. Jones, mi consenta di riassumere alcune delle parti più rilevanti della nostra conversazione di oggi:. &Rdquo;

* Ripetere la chiave business questioni, problemi o le sfide che l'intervistatore ha condiviso con voi circa il suo dipartimento o società
* Stato come il vostro background e skill-set dimostrano che avete affrontato con successo problemi simili in passato. (Ricordate l'intervistatore delle Storie Accomplishment hai già condiviso, rendendo chiaro a lei che si può certamente avere successo nell'affrontare le sfide simili in sua compagnia)
* Dopo aver completato il dettagliato sommario, stato, e". Così come si può vedere, la signora, Jones, credo che io sono la soluzione ideale per questo ruolo, wouldn di &'; t accetti &";?

Al termine di un colloquio di lavoro, è necessario mantenere il controllo e non essere costretti in un atteggiamento passivo – ad esempio quando l'intervistatore dice, “ Abbiamo tutte le informazioni che ci servono; noi &'; ll essere in contatto e" Regain la postura attiva ponendo domande come:

* “ Qual è il tuo periodo di tempo per prendere una decisione di assunzione e"
* “ Se io don &'; t sentire da voi per allora, potrebbe? vi contatto &";?
* “ Qual è il metodo migliore per me per arrivare a te, telefono o e-mail e"?

Una delle “ vantaggi collaterali &"; di padroneggiare Storie realizzazione è che il processo aumenta notevolmente il candidato &'; s fiducia. Che &'; sa bene cosa, perché al fine di attuare efficacemente il comportamento di stile e di lingua di cui sopra, è necessario un alto grado di fiducia! Una volta che si “ farti lì, &"; Sono certo che sarete stupiti di quanto meglio le tue interviste andranno (portando a più offerte di lavoro)

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