*** Il potere di "Pull Marketing" nella vostra ricerca di lavoro

Quando &'; re alla ricerca di un nuovo lavoro, preferireste essere “ rincorrere i datori di lavoro, &"; o preferisci avere i datori di lavoro “ rincorrere voi &"; La risposta è abbastanza ovvio – data una scelta, si &'; la d molto meglio avere i datori di lavoro a caccia dopo di te! E 'questa una fantasia o “ tubo sogno &"; No, la scelta è vostra, e si può fare questa esperienza una realtà. Si può davvero condurre la vostra ricerca di lavoro in modo tale che i datori di lavoro diventano molto interessati a voi e fare il primo passo per arrivare a voi.

Si consideri tutti gli standard, i metodi tradizionali di marketing se stessi nel mondo di ricerca di lavoro : invio-out curriculum, domanda di lavoro su internet, che frequentano fiere del lavoro, pubblicare la tua curriculum on-line, chiamando i datori di lavoro, anche in rete. Tutte queste azioni, insieme, rientrano sotto la voce “ Spingere Marketing &"; Questo perché si &'; re “ spingendo &"; il tuo messaggio al mondo del lavoro, la lotta per l'attenzione e sperando che qualcuno si prenda nota. Anche se si fa entrare in contatto, si &'; ll deve ancora a “ convincere &"; il datore di lavoro della vostra dignità

Recentemente ho partecipato a un teleseminar con l'autore Seth Godin, e qui &'; s quello che ha detto, e" Ci sono solo due modi per ottenere un lavoro:. o si va a bussare o persone arrivate chiedendo. Per convincere la gente che chiede, si dovrebbe fare il lavoro che è unico, straordinario e generoso. L'obiettivo è quello di dimostrare la completa padronanza di ciò che si vuole fare per vivere. Ottenere 1.000 persone a conoscere, la fiducia e fare riferimento &";.

Mr. Godin &'; s commenti suscitano un concetto che io chiamo “ Pull Marketing, &"; in quanto le sue strategie consigliate efficace “ tirare &"; i datori di lavoro e reclutatori a voi. Queste persone influenti conoscere te indirettamente – via word-of-mouth, sui social media, da un articolo che hai scritto o un discorso ti ha dato. In questo caso, si e' re già “ pre-approvato &"; da parte delle imprese e reclutatori. Il fatto che essi si contattato, e si didn &'; t contattare loro, fa la differenza! Ora, si &'; re percepito come un esperto; non solo come un candidato. È won &'; la t ha a “ li &" vendono; sulle vostre qualifiche o valore – . they &'; re già convinto

&'; s un vecchio detto nel campo delle vendite: “ A nessuno piace essere venduto; ma a tutti piace comprare &"; Nel mondo del lavoro, questo significa che quando si effettua un primo contatto con i responsabili delle assunzioni e “ li &" vendono; sulle vostre qualifiche, essi &'; ll spesso tendono a sentirsi “ spinto &"; lontano. Ancora una volta, questo è il rovescio della medaglia “ spinta di marketing &"; Ma quando i datori di lavoro scoprono la vostra competenza, credibilità e visibilità “ in proprio, &"; essi &'; ll tendono a sentirsi “ tirato &"; verso di te – e anche voi perseguire in molti casi. Questo è un vantaggio primario di “ Pull Marketing &";.

Puoi essere conosciuto come un esperto troppo. Il processo inizia con un cambiamento di atteggiamento, ipotesi e comportamenti. Per molti anni, ho &'; ve insegnato la mia carriera di allenatore i clienti a:

* smettere di agire come un candidato, e cominciare ad agire più come un
esperto * smettere di comportarsi come un candidato, e iniziare a comportarsi come un consulente
* Smettere di essere un cercatore di lavoro, e iniziare a essere un risolutore di problemi
* Smettere di fare tutto su di te /le tue esigenze, e iniziare a fare il tutto su di loro /loro bisogni

Una volta che questo cambiamento in è implementato approccio, i risultati di ricerca di lavoro anche fare un grande cambiamento – per il meglio! Semplicemente non c'è paragone tra il cercatore di lavoro in “ esperto &"; mentalità e il cercatore di lavoro con il “ richiedente &"; mentalità

La parola chiave, naturalmente, è “. &" esperto; I datori di lavoro hanno bisogno di sempre esperti e fornitori di soluzioni; certamente don &'; t bisogno di più candidati o candidati. L'esperto offre qualcosa; il richiedente vuole qualcosa. Ogni azienda ha dei problemi, quindi ci sono sempre opportunità di risolutori di problemi che possono applicare la loro esperienza. Le aziende amano assumere esperti. Sentono di “ abbiamo fatto un ottimo affare &"; e “ atterrato un grosso pesce &"; quando assumono un esperto. Posizionando come un esperto, è possibile distinguere se stessi da tutti gli altri candidati. You &'; ll elevare il proprio stato ad un livello superiore, e diventare molto più attraente di responsabili delle assunzioni. You &'; ll tirare i datori di lavoro e reclutatori a voi come un magnete, piuttosto che dover spingere te stesso a loro

Quindi, la domanda è – come si fa a distinguere se stessi come un esperto? Beh, pensare agli esperti (in qualsiasi campo o di nicchia) che tu hai incontrato. Che cosa hanno fatto, o che qualità hanno fatto in possesso, che ti ha fatto li percepite come esperti? Era loro credenziali educative avanzate o loro anni di esperienza eccezionale? Se avessero stabilito i loro nomi, scrivendo articoli o libri? Erano invitati a fare presentazioni o tenere conferenze? Erano destinatari di riconoscimenti e premi impressionanti? O era una combinazione di molti di questi attributi

La mia carriera clienti di coaching hanno spesso detto, “? Ma io &'; m senza lavoro. I &'; m solo un altro cercatore di lavoro. Come posso posizionare me stesso come un esperto quando ho &';? M in questa situazione &"; Vi è in realtà alcuna correlazione tra il “ status di esperti &"; e la vostra situazione lavorativa. Ancora una volta, &'; sa questione di atteggiamento e di ipotesi – e la fiducia. Se hai perso il lavoro di ieri, il mese scorso o l'anno scorso, si hanno ancora gli stessi professionisti di esperienza, realizzazioni e trade-abilità che si aveva prima che tu fossi lasciato andare, giusto? Ci &'; s alcuna differenza, tranne per il fatto che don &';. T capita di lavorare al vostro ultimo datore di lavoro più

Altri clienti hanno detto, “ Ma &'; Non sono un esperto di nulla. Stavo solo facendo il mio lavoro &"!; Davvero!? Perché così tanti professionisti affermati luogo così poco valore sui loro anni di sforzi e contributi significativi? E 'estremamente importante che ogni persona che lavora di valutare attentamente i loro contributi e riconoscere il proprio valore, ora e sempre!

Credo che ognuno è un esperto in qualcosa. Puoi &'; t lavorare per 10, 20, 30 o più anni e non sviluppano competenze a qualcosa. Cosa riguardo te? Dove &'; s la tua esperienza? Dove eccellere? A quali tipi di attività sono la migliore? Per quale attività correlate al lavoro hai ricevuto riconoscimento o lode? Dove brillare sul posto di lavoro? Rispondere a queste domande, e voi &';. Ll scoprire la vostra propria esperienza

Dopo aver identificato le aree di competenza di, è vitale che si articolano il vostro valore, lasciando gli altri lo conoscono. I clienti di carriera hanno detto, “ Ma don &'; t piace vantarmi o vantarsi. Mi sento come se &'; m sbuffando me stesso quando parlo del mio successi &"; Beh, se don &'; t parlare dei vostri successi, chi lo farà? Se don &'; t dire datori di lavoro e reclutatori circa le vostre realizzazioni e le competenze, come possono riconoscere le proprie qualifiche superiori e alla fine si assumere

&';? Ve senza dubbio sentito la frase, e". La percezione è la realtà &"; Questo sentimento è particolarmente vero nel contesto della ricerca di lavoro. Se si può plasmare la percezione degli altri e li hanno convinti sei un esperto, allora sei un esperto! Non si tratta di mentire o “ si estende la verità &"; Come ho già detto, l'obiettivo è semplicemente quello di articolare il valore che si offerta veramente. Quando si può back-up dei reclami con le storie di realizzazione solidi e collaudati, risultati tangibili, non ci può essere alcun argomento circa il vostro stato di esperti

Come un cercatore di lavoro che è determinato a distinguere se stessi come un esperto, si e '; ll bisogno di a “ andare al di là &"; la portata normale di attività cercatore di lavoro e documenti al fine di spostare gli altri &'; percezione di voi, da cercatore di lavoro per esperti. Qui ci sono alcune strategie specifiche per costruire la visibilità e la credibilità nel vostro mercato — e di posizionarsi in modo efficace come un esperto:

* presentazioni Condotta, seminari, workshop, teleseminars e webinar
* Scrivere e pubblicare articoli, blog, opuscoli, libri bianchi, relazioni speciali, o anche libri
* assumere posizioni di leadership in associazioni professionali e le organizzazioni
* sviluppare una presenza sui social media su più piattaforme che è positiva, coerente e convincente
* Continuare a costruire il tuo personaggio online da sempre impegnandosi con gli altri, la pubblicazione di commenti, corsa in linea gruppi, ecc
* Fare qualcosa degno di nota nel vostro settore o la comunità, che può raccogliere il riconoscimento speciale
* Inserisci stessi in concorsi professionali o competizioni in cui si ha una ragionevole possibilità di vincere un premio o di essere onorato

La cosa migliore, naturalmente, sarebbe quello di fare tutte queste cose – ma probabilmente non tutti allo stesso tempo. Queste attività richiedono una buona dose di sforzo e tempo “ di fronte, &"; ma i risultati saranno vale la pena! Nel lungo periodo, si &'; scoprirete che “ Pull Marketing &"; è molto più facile ed efficiente rispetto ai laboriosi, tecniche frustranti di “ spinta di marketing &"; E don &'; t pensare che queste strategie occorre realizzare solo mentre si &'; re in transizione di carriera. L'esperto, professionista di successo mantiene “ Pull Marketing &"; comportamenti durante la sua carriera, a prescindere dalla condizione lavorativa

Se si prende sul serio questi suggerimenti e costantemente implementare queste strategie, si &';. ll dimostrano la “ padronanza &"; che Seth Godin parla e chiaramente distinguere se stessi come un esperto. You &'; ll hanno “ un esercito &"; di persone conoscere, fiducioso e si riferisce. You &'; ll sfruttare il meglio di “ Pull Marketing &"; e &'; ll non può contare solo su antiquati, estenuante “ spinta di marketing &"; Metodi. You &'; ll avere un maggiore controllo su tutto il processo di assunzione. I datori di lavoro e reclutatori saranno “ rincorrere voi &"; invece di “ inseguire il loro &"; Meglio di tutti, non può mai avere a cercare un altro lavoro nella tua vita

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