Il vostro denaro è nel follow up

La maggior parte dei proprietari di imprese eccellono nel pitching i loro prodotti o servizi ai potenziali clienti, una volta.

Ma, se quel potenziale cliente non lo fa subito gridare un SI caloroso dai tetti, che a piedi, testa bassa, e il potenziale cliente non sente ancora da loro.

Perché?

C'è una lista infinita di scuse imprenditori giocano attraverso le loro menti. Qualcuno di questi suona familiare?

"Se volevano lavorare con me che avrebbero detto di sì in quel momento".

"Io non vogliono importunare nessuno ".

" Io non voglio essere una di quelle invadenti addetti alle vendite ".

" Sono paura che lasciare la mia lista se continuo a contatto con loro. "

" Io non sono bravo a questa roba. "

" Vorrei non ho avuto a che fare questa parte. Voglio solo _______ e lasciare che qualcun altro di gestire tutto il resto. "

Sì. E ci sono un bel po 'di più, dove quelli venuti da. Tale elenco va avanti e avanti e avanti.

Ma è vero,
ti sento dire.

Ok. Che può essere.

Quindi cerchiamo di riformulare come ci si sente su questa idea di follow-up, che ne dici?

Per prima. Non fare di te. Non si tratta di te. Si tratta di aiutare di loro, Comprare e se non si rendono facile per loro di ricordare voi, allora si sta veramente facendo il vostro potenziale cliente un disservizio.

Secondo. Non stai cercando di ottenere qualcosa da loro. Si sta offrendo soluzioni che non hanno, a problemi che desiderano sarebbe andato via.

Terzo. Se qualcuno non vuole sentire da voi, vi diranno. In realtà, invitali a dire se non vogliono sentire da voi ulteriormente. Nella stragrande maggioranza dei casi, se si comunica con rispetto, essi non vi dico di smettere perché a loro piace quello che sentono, sono in attesa di un momento migliore, e si desidera mantenere nel loro cerchio di influenza.

In che modo che reframe sente? Meglio, sì?

Ascolta attentamente ...

No non significa no. Significa non per ora. Solo per ora.

Tuttavia, quando sparisci, qualcun altro sarà
bastone in giro. Saranno
seguiranno fino.

E indovinate un po? Quando è il momento per il vostro potenziale cliente ideale a dire 'mi iscriverti!' a mettere nero su bianco, a strisciare quella carta, che stanno andando a scegliere il percorso di minor resistenza e scegliere l'attività che è rimasto al top della mente.

Si vuole che per essere voi, non è vero?

Certo che sì.

Ecco alcuni consigli su come rimanere in contatto senza agire come la zia pazza che nessuno vuole invitare a cena del Ringraziamento o l'ospite che non lascerà il partito nonostante tutti i suggerimenti non-così-sottili si riesce a raccogliere:

1. Chiedi se &'; piacerebbe da aggiungere alla vostra newsletter (se non sono già iscritti). Il vostro ezine è una perfetta opportunità per posizionarsi come un maestro di soluzioni e fornitore di valore.
   
2. Se li conosci molto bene, invia utile link ad articoli, video e risorse in grado di creare più facilità nella loro vita .
   
3. Crea presentazioni. Sarebbe il loro servizio essere perfetto per qualcuno che conoscete, o viceversa?
   
4. Restate collegati attraverso i social media. Non sto dicendo gambo, ma il commento di Facebook occasionale o di retweet è un buon modo per far loro sapere che ti interessano e sta prestando attenzione.
   
5. Invia loro una carta. Una carta reale. Che cosa? Posta !? Nel cyber oggi alimentato mondo, posta fisico è come l'oro. Non c'è modo migliore per distinguersi che l'invio di una scheda di creativo. Chiedere loro per il loro indirizzo di posta preferito in modo da poter rimanere in contatto. Quindi utilizzarlo – con discrezione
   

   Hai una miriade di opzioni per rimanere in contatto – oops, voglio dire per dare un seguito. (Ottenere la mia deriva?) Usa la tua mente creativa ed essere sicuri di presentare i promemoria nel vostro CRM o tuo calendario sulle future follow up. Il tempo vola, ed è facile da dimenticare.
   

   Devo dire, però, il punto di tutti questi follow-up è quello di essere utile e presente, non piantare i vostri servizi più e più volte. Basta attaccare intorno in modo che sei lì quando hanno bisogno di voi.
   

   E ricordate sempre che non è su
   te. Non è per
   voi
   

   E 'per loro
   

   In realtà, al centro di tutto ciò che facciamo nella nostra attività dovrebbe essere loro &ndash.; le persone che siamo appassionati circa il servizio Hotel  .;