Network Marketing 101 - Follow Up - Due domande chiave

Con più di 25 anni nel mondo Network Marketing, I &'; ho imparato un sacco di cose da fare e non fare, mentre il reclutamento di individui diversi. I &'; ve imparato che shouldn &'; t essere una bocca motore e dico la mia prospettiva tutto ciò che sperimento in 5 minuti o fino a quando mi dicono a “ zitto &" ;. I &'; ve imparato a smettere di 5 minuti prima di &'; m finito, che lascerà li vogliono più. I &'; ve imparato che anche se può essere un buon venditore, la maggior parte delle persone può &'; t vendere come faccio io. Di conseguenza ho imparato a fare affidamento su formule in atto, i DVD, i collegamenti on-line, chiamate in conferenza, 3 chiamate vie e la lista continua

Due delle cose più preziose I &';. Hai imparato sono che ora a parlare e in quale tempo di ascoltare. Insieme a questo giunto il “ magico &"; domande. Queste due domande mi hanno salvato un sacco di ore e mi migliaia di dollari hanno fatto.

Nel mio ultimo post, ho precisato l'unica domanda si dovrebbe mai chiedere. “ Cosa hai pensato &"; Ho dato un elenco di diversi motivi per cui non si dovrebbe mai sollevare la questione. E &'; s tempo per rivelare le domande migliori mai. Qui va

“. Che cosa ti piace di più di quello che avete sentito &"; Io uso questa domanda dopo che ho avuto la mia prospettiva ascoltare o una chiamata sfrigolare preregistrato o una chiamata in conferenza. Sto cercando i loro tasti caldi. Non gli piace il prodotto o servizio, o non gli piace l'opportunità di reddito? Hanno appena replicano con una storta concisa o se invece elaborare? Se si tratta di una piccola risposta, dovrò ritirare più informazioni da loro. Se dicono di apprezzare il prodotto o servizio e poi iniziare a “ Mi &" vendere; sul programma, so che sono in

Una nota a parte, se hanno appena visto un video, webinar o presentazione dal vivo, la domanda è: “. Che cosa ti piace di più di quello che hai visto? &"; Tenete a mente che un certo numero di persone che scoprono per l'udito, alcuni da vedere, alcuni dal sentimento o toccare. Ma che &';. S un altro soggetto per la strada

Questo mi porta alla mia domanda, e" In una scala da 1 a 10, dove ti vedi &"; Quando chiedo a questa domanda, io aggiungo una frase comunemente in mezzo che va un po 'come questo. “ In una scala da 1 a 10, di cui uno Steve sei un idiota, non mi chiamano di nuovo, e dieci, che è proprio lì con fette di pane, dove ti vedi &";?

Quando inserisco l'espressione “ Steve sei un idiota &" ;, io di solito ricevono una rimonta umoristico di qualche tipo. Comunemente ridacchiano e dicono: “ Non direi mai che &" ;. Se riconosco a loro piace il caffè Starbucks, vorrei comprendere che invece di “ pane &" ;. affettato In altre parole, cerco di essere dove sono e si riferiscono a loro.

L'intero punto di questa progressione è avete la passione di essere facilmente riconoscibili per la vostra prospettiva. Ciò contribuirà a prendere le loro difese in giù e li aiutano a rilassarsi. Non appena si sono rilassati e meglio ancora, ridendo, posso entrare nella loro testa più facile e immagine dove stiamo andando

Ora che si conoscono le domande, lasci &';. S un'occhiata alle loro risposte e la psicologia dietro questo metodo

Con la prima domanda, e". Che cosa ti piace di più ... &"; Mi fermo per la loro risposta e costantemente andare con loro. Voglio loro di comprendere che io sono dalla loro parte e che hanno un amico. Se loro di rivelare a loro piace il prodotto, essere d'accordo con loro. Se dicono che vogliono la ricchezza, ancora una volta, d'accordo con loro. E &'; s chiaramente che semplice

La domanda successiva è un po 'più difficile.. Su una scala da 1 a 10, dove ti vedi? Questo è quasi certamente l'indagine più critico di tutti. Questo imposta l'arena per voi su come si sta andando a lavorare con qualcuno. Che cosa fare se dicono a loro piace il prodotto, ma sono solo 4 in risposta alla seconda domanda? Sono un candidato giusto per trasformarsi in un acquirente preferito. Don &'; t li spingono, un 4 è un 4 e in questo frangente del gioco, puoi &'; t renderli un 10. Se dicono di essere un 8, quindi ottenere i contratti di fuori e farli registrato. NON continuare a vendere loro. Li forzare via. Sono solo in cerca di alcuni particolari e vogliono incontrare il monte, ora.

Non vi preoccupate se qualcuno è un 4 o un 8? Non proprio. Perché, dunque, questa domanda così essenziale? Vi dice quanto tempo e lo sforzo di mettere in loro. Se sono un 4, si testa a lato cliente di questa opportunità. Se, tuttavia, dicono che sono un 7 o al di là, queste sono le persone che la fame di lavorare con per creare la vostra azienda. Questo è dove trascorrere il vostro tempo ed energia.

Stop e pensare a qualcosa. Che cosa se don &'; t chiedere questa domanda critica e si pensa che sono un 4, ma sono davvero un 8? Avrete forse li trattano come un ripensamento e non dare loro la guida costruzione di affari di cui hanno bisogno. Si sentiranno appena don &'; attenzione t

D'altra parte, se si pensa che sono un 8 ma sono davvero un 4, è crescere per essere il dolore principale al collo che abbiano mai riconosciuto.. Si inizia li chiama ogni giorno, a volte più volte al giorno. Sei così motivati ​​che si diventa pedante e si arriva al punto in cui si fermano rispondere alle vostre chiamate. Dopo un paio di giorni o settimane di questo, è speculare perché aren &'; t venire alle riunioni, salire su chiamate in conferenza, la firma nuove reclute ... ecc. Beh indovinate un po, non sono mai stati un 8 e non aveva alcuna attrazione nel fare “ il vostro stupido business &"; in primo luogo. Sicuramente didn &'; t chiedere loro dove si trovavano e dove voleva andare. E chi &'; s slipup è che

Ora arriva il gancio per qualcuno in mezzo?. Che cosa fate quando qualcuno dice che sono un 6? Va qualcosa come questo. Premetto “ I &'; m dispiace, io lavoro solo con sette e di cui sopra. Dato che ti piace quello che &'; ve sentito parlare del prodotto, possiamo iniziare a che subito &"; Questa è la chiave per un paio di ragioni. In principio, si vuole farli iniziare come un cliente, che porta in denaro diretta per voi. In secondo luogo, si sta imprimendo su di loro che si sono determinati a costruire la vostra azienda. Potrebbe anche portare alla mente un'altra domanda da loro che va qualcosa come questo. “ Come faccio a diventare un sette &"; La mia risposta, e" hai appena fatto. Chiedendovi, mi stai dicendo che siete veramente più interessati di quanto si sta lasciando su &";.

Let &'; s ribadire. Prima domanda: “ Che cosa ti piace di più di quello che avete sentito &"; Seconda domanda, “ In una scala da 1 a 10, dove ti vedi &"; Sei e sotto si concentra su come farli iniziare come un cliente, si può essere in grado di passare loro la strada dopo che hanno fiducia nel prodotto o servizio. Se sono un sette o sopra, si ha l'attenzione sincera e sono almeno entusiasta di andare al prossimo altezza nella raccolta di informazioni.

Il vostro compito in questo momento è semplicemente quello di separare le vostre prospettive. Tenete a mente, un cinque è un cinque, non è un nove e viceversa. Don &'; t provare a spingere qualcuno in una scatola prestabilita. Si lamentare che a lungo andare

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