Due migliori Case Studies Marchi usare i social media per il B2B

Secondo uno studio, i social media è stato utilizzato da oltre il 64% delle imprese come uno strumento vitale per il marketing. Nel corso degli ultimi due anni, questo numero è aumentato considerevolmente. Aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio è stato primario tra i motivi più popolari per usare i social media per il B2B, che misura in a 83%. Per incoraggiare la condivisione sociale si attesta al 56% e per acquisire fiducia e seguaci misurati in a 55%. Qui ci sono 2 casi di studio su alcune aziende che hanno deciso di utilizzare i social media per diffondere le loro strategie di marketing B2B.
Maersk
Maersk prima iniziato a utilizzare i social media nel 2011 e da allora poi, ha sollevato la brand awareness, aumento della soddisfazione dei dipendenti, ha guadagnato comprensione del mercato, e ottenuto più vicina ai suoi clienti. Ha deciso che la strategia migliore per avere per la comunicazione B2B è stato quello di raccontare storie emerse all'interno del business come come è stato responsabile per aumentare la vendita di avocado Kenya. La società ha condotto una campagna lo scorso anno, che ha parlato di come i suoi container navigato congelato il Mar Baltico in inverno. Questa campagna li ha acquisito 150 contatti unici. Gli utenti sono stati condotti da Facebook per un sito web, dove sono stati dati un opuscolo per il download sulla società &'; s servizi antigelo dopo aver compilato i dati di contatto. Le persone che hanno scaricato la brochure sono stati identificati come &'; porta caldo &'; e l'azienda &'; s team di vendita è stato poi chiesto di seguire
Su Maersk &';. s fan 1.5m su Facebook, circa il 15% sono clienti. Hanno anche 12.000 followers su Twitter, e dispone inoltre di conti attivi su piattaforme come Google+, Tumblr, Instagram, YouTube e LinkedIn. Ciascuna piattaforma sociale sono presenti sul, ha un approccio che è stato appositamente adattato per esso. Prendere la loro pagina Instagram per esempio. I loro seguaci possono pubblicare le immagini dei loro navi che utilizzano l'hashtag #Maersk, e su LinkedIn, articoli sulla cultura del lavoro all'interno dell'azienda vengono pubblicate e posti di lavoro vacanti promosso. Secondo un recente studio, questi sforzi hanno dato i suoi frutti, con la Maersk essere seconda solo a Lego quando si tratta di fidanzamento su Facebook.
AGCO
AGCI è un produttore agricolo globale che pioli in circa $ 10 miliardi di fatturato , molti dei quali si possono attribuire alla sua strategia di social media. La capogruppo AGCO ha molti marchi come Challenger, Massey Ferguson, Valtra e sotto di essa, i quali si occupano di macchinari agricoli di tutto il mondo. Leadership di pensiero è l'obiettivo primario della loro strategia sociale che usano per collegare le aziende con i concessionari di macchine e agricoltori.
Come AGCO iniziato, era acquisendo informazioni sul tipo di conversazioni loro clienti stavano avendo in linea. Secondo i loro risultati, i loro clienti erano distacco clip di YouTube di se stessi utilizzando la società &'; s attrezzature. Questi utenti sono stati quindi coinvolti attraverso un mix di contenuti educativi e informativi, come le foto della attrezzature agricole in azione e settimanale &'; consigli per l'aratura &' ;. A causa di questo vigoroso, ma semplice strategia, AGCO è riuscito a vincere 10.000 seguaci su Twitter, 180.000 fan su Facebook, e quasi 3.000 abbonati YouTube. AGCO ha collaborato con loro distributori di offrire formazione e strumenti di marketing per aiutarli a promuovere se stessi Hotel  .;