3 Fase di sistema per vendere i programmi di allenamento

Il tuo sito web è la spina dorsale per tutti i tuoi marketing. Se utilizzato correttamente il tuo sito web coaching è il miglior strumento in vostro tool-belt per riempire la vostra pratica di coaching.

Questo sembra abbastanza facile, ma ci sono due idee sbagliate comuni che gli allenatori hanno quando iniziano la commercializzazione stessi on-line.

1. Che il marketing li client ottiene.

2. Che il vostro sito è per la vendita.

Probabilmente vi state chiedendo come queste due cose potrebbero forse essere equivoci, voglio dire che sembrano essere più o meno di buon senso!

E sì, non si può ottenere clienti senza il marketing, e si vendono cose con il proprio sito web, ma quelli non sono lo scopo principale di questi due strumenti.

1. Il marketing è di creare la consapevolezza di voi marchio.

Si condivide i tuoi contenuti e della conoscenza, si ottiene il marchio di fronte al tuo pubblico, e si guida il traffico al tuo sito web. In questo modo si crea la consapevolezza che tu esisti, di cominciare a mostrare sulle vostre prospettive radar e di iniziare a diventare noto per il vostro punto di vista unico.

Il marketing non è una attività di vendita, si utilizza marketing per spingere la gente a un posto dove possono agire. Nella maggior parte dei casi questo è il vostro sito web, può anche essere una particolare pagina di vendita, il profilo di social media, o qualcos'altro che si desidera occhi e azione.

E qui è dove il secondo enigma alza la testa.

2. Il tuo sito web coaching è di iniziare una conversazione, non fare una vendita.

Diciamo che si sta guidando una tonnellata di traffico verso il tuo sito web. Se il vostro sito è tutto comprare! Acquista! Acquista! non solo hai intenzione di suonare come un popolare 90 ′ banda s, ma se un visitatore che ha appena venuto a conoscenza di voi in questo momento non è pronto a consegnare i loro soldi, hanno intenzione di lasciare il vostro sito più probabile non tornare mai più. (Non perché non vogliono, ma le probabilità di pianeti allineamento e trovare di nuovo sono scarse.)

Quindi, volete che il vostro sito web per essere orientata verso iniziare una conversazione di fare estremamente bassa barriera a offerta entry, come chiedere un visitatore di dare il loro indirizzo e-mail, in cambio di maggiori informazioni su quello che sono interessati a ottenere aiuto con.

Questo è facile dire di sì a, ora che avete loro e-mail ora si può costruire un rapporto e invitarli al tuo sito web ogni volta che vuoi.

Questo significa che non si deve vendere roba sul tuo sito web?

Non fa assolutamente! Naturalmente si desidera avere i servizi e programmi di allenamento sul tuo sito web con la possibilità di acquistare, perché ci sono sempre delle eccezioni e alcune gente verrà al tuo sito e vogliono comprare subito.

Il punto qui è che la chiamata primaria all'azione e il tono del tuo sito dovrebbe essere orientata verso iniziare la conversazione piuttosto che utilizzare ogni pixel quadrato di spazio per fare un'offerta o raccontare ai visitatori circa tutto ciò che fai in modo che possano assumerli questo momento.

Quindi cerchiamo di parlare di quando la parte di vendita entra.

3. Le vendite provengono dal follow-up strategia.

Quando si vuole vendere un particolare programma di inviare email molto diretti che condividere ciò che hai da offrire e portare le prospettive che sono interessati a tale offerta ad una pagina di vendita dove sono può fare un acquisto.

Queste pagine potrebbero essere sul tuo sito principale, o possono essere le pagine che nessuno vede mai fino email loro il link (ad esempio per un programma che è disponibile solo in determinati periodi l'anno)

Quindi cerchiamo di ricapitolare ciò che questi 3 passi assomigliano:.

• Fase 1: Si crea consapevolezza del tuo marchio (che vi servono, ciò che si fa per loro, e che cosa ti rende diverso)

•. Passo 2:. Si avvia una conversazione con il vostro sito web attraverso la raccolta di indirizzi di posta elettronica dei visitatori e condividere contenuti con loro

• Fase 3: Fate un'offerta di vendita si rivolge attraverso il vostro tenere nella strategia di contatto dopo le vostre prospettive hanno mostrato interesse e che hai costruito un rapporto

E, naturalmente, ci saranno sempre delle eccezioni, ma se avete una di marketing. e sistema di vendita che è costruito con questi passaggi in mente si massimizzare il numero di clienti che hai firma per i programmi di allenamento Hotel  .;