È Barter Una Smart modello di business?

I &'; m spesso chiesto da imprenditori a corto di liquidi se potevano di “ paga &"; me attraverso baratto – scambiare i miei servizi giuridici per qualunque cosa fosse offrivano. E ci &'; s sempre una storia stracci alla ricchezza che può essere detto dove il proprietario giovane ha ottenuto il suo inizio (e la sua azienda ha ottenuto una spinta reale), perché era in grado di procurare servizi disperatamente necessaria senza un esborso di denaro contante. Ma fa baratto ha senso in ogni caso. . . soprattutto per il vostro business? La risposta breve e ovvia è. . . Dipende.

Barter può assumere diverse forme. Può essere uno scambio diretto di servizi o prodotti. Tuttavia, entrambi i partecipanti devono essere onesti circa il valore dei loro servizi ed essere pronti a eseguire. Come una transazione in contanti che &'; s non messo per iscritto (come molti rapporti di baratto non sono), se si e' re sul lato corto del bastone in cui l'altra persona hasn &'; t eseguiti, i vostri ricorsi sono limitati. La mancanza di termini chiari può essere un problema. Come un giovane avvocato, ho barattato servizi legali per i servizi di supporto tecnico da “ Jeff, &"; che era nel mio gruppo cavi. Ho avuto bisogno di supporto tecnico (con un computer, che wouldn &'; t?), Ma Jeff continuato a rimandare il lavoro legale. Quando aveva bisogno di soldi, Jeff unilateralmente annullato l'accordo e ha chiesto che gli pago contanti per il saldo immediatamente. Quella era una brutta sorpresa

Ci sono club di baratto, che ha sviluppato un sistema di e". Crediti commerciali &"; in modo da poter trascorrere le vostre “ baratto dollari &"; all'interno della comunità. Questo aiuta a garantire che i partecipanti baratto rimanere in equilibrio. Si può anche farvi conoscere una più ampia comunità di coloro che sono disposti a barattare, piuttosto che solo una relazione uno-a-uno. Ma ha anche spesso significa che si deve pagare una quota di adesione (dopo tutto, qualcuno deve tenere traccia di tutte le voci). E &'; s importante guardare in questi club attentamente – l'IRS ha esaminato un certo numero di club di baratto Alla fine del 1970 /primi anni 1980 perché weren &'; t tenere traccia corretta dei crediti. Anche essere sicuri di chiedere il numero di scambi realmente effettuate, come alcuni dei club possono essere più interessati a vendere le appartenenze di servire la loro adesione.

Infine, per le operazioni più grandi, ci sono aziende di baratto che mantengono la propria banca dati di altre imprese disposte a barattare. Gli scambi possono coinvolgere tre o più partecipanti. . . è per questo che &'; s utile per avere un professionista del mix garantire che i mestieri sono reciproca e leale. Ad esempio, una società di computer potrebbe desiderare uno spazio pubblicitario su una rivista. La rivista potrebbe avere bisogno di auto a noleggio per i suoi giornalisti in missione. A sua volta, la società di noleggio auto potrebbe voler dare un premio ai propri clienti più grandi, dando loro computer

Per lavorare con aziende baratto, it &';. S importante che il vostro business mostrano un buon margine di profitto. Si noti inoltre che le aziende baratto ricevono una commissione sulla transazione (a volte, sotto forma di denaro contante, le stock option, o il baratto).

Così come si può determinare se baratto avrebbe funzionato per il vostro business? Ponetevi le seguenti:

1. Ho davvero una necessità per il prodotto o il servizio offerto (o è semplicemente bello avere)? Mi è stato chiesto da un nuovo panificio a barattare dolci per i miei servizi legali. Mi capita di amare torta, ma indosso &'; t bisogno in quantità che sarebbero scambiati

2.. Ti senti bene con il prodotto o il servizio che viene offerto? Chi &'; s che chiede al baratto? Si tratta di una neonata società senza track record e pochi finanziamenti dove i proprietari hanno solo uno sfondo moderata nel loro campo, e talvolta haven &'; t nemmeno preoccupato di mettere insieme un business plan – in particolare l'analisi finanziaria, che contribuirebbe a determinare i loro prezzi, i margini di profitto, e altri importanti indicatori finanziari? Vuole stare tranquillo prendere una scommessa su (1) se si e' ll essere soddisfatto del prodotto o servizio, o (2) se &';? Ll essere in affari in 6 mesi

3. Ha l'operazione ha senso finanziario per voi? Soprattutto per i servizi di scambi, che cosa significa un'ora del vostro tempo davvero costare? Quanto di un profitto si fa a fare?

4. Sei dettagliata orientata abbastanza per fare il mantenimento dei registri? Se questo sarà un rapporto continuo, siete disposti a tenere traccia di ciò che è dato e ricevuto e il valore in dollari dello stesso?

5. Se si utilizza un club baratto o azienda, hai controllato la società di fondo? Ci sono stati recenti azioni legali da parte dei clienti insoddisfatti? Eventuali indagini governative? Ce ne sono altri nel club che offrono quello che fai? In caso contrario, è che una cosa buona (poca concorrenza) o un male (poche opportunità di scambio)?

6. È il vostro partner baratto disposti a mettere la disposizione iscritto? Anche se senza soldi passa di mano, ricordate che si stanno scambiando le cose di valore. Quanto durerà la disposizione andare avanti? Avrete il diritto di chiedere denaro in qualsiasi momento? A che punto si può smettere di fornire se l'altro ' hasn &t state dando? Proteggi il tuo “ gli investimenti &"; nell'opportunità di baratto, proprio come si vorrebbe tutelare il proprio diritto di essere pagato in qualsiasi altro contratto Hotel  .;