Tre motivi per cui un cerco chiamata batte una consulenza gratuita

Quando si sta cercando di ottenere nuovi clienti, uno dei modi migliori è quello di avere una telefonata con prospettive di arrivare a conoscerli un po 'e dire loro circa i vostri servizi.
Alcune persone offrono una consulenza gratuita, ma dico ai miei studenti che questo non è il miglior posizionamento per quello che la chiamata è veramente

Invece vi consiglio di offrire un ldquo &;. Get Chiamata Informato. &";
Qui ci sono tre ragioni per cui questo è un approccio molto migliore per ottenere i clienti:

1. Persone Amore Software gratuito.
Non ci può essere un sacco di confusione intorno a questo primo invito e che cosa si tratta veramente. Quando le persone si presentano, si aspettano di consultare con loro come una sessione gratuita. Essi tendono a prendere le informazioni e andare via con lui, ma don &'; assumete t

2.. È necessario impostare le aspettative.
Quando si chiama questa sessione iniziale a conoscere chiamata, non offrite alcun servizio gratuito. Sarete parlando della persona &'; s bisogni e le lotte e come si può aiutare. Questo imposta una completamente diversa aspettativa, uno che è di gran lunga migliore per convertire le prospettive in clienti.

3. No Problem Solving.
Un conoscere chiamata consente di conoscere la prospettiva &'; s situazione. Si può semplicemente iniziare dicendo, “ Io voglio sentire la vostra situazione e vedere se posso aiutare &"; Questo ti dà un sacco di informazioni per capire che cosa la persona &';. Lotte e le esigenze s sono

Con questo linguaggio impedisce prospettive dal supponendo che si sta per iniziare ad aiutare a migliorare subito nulla.
Stai solo avendo una conversazione per scoprire come è possibile aiutare e di impegnarsi in un processo per determinare se si è una buona misura. Una volta a capire questo, allora puoi condividere i tuoi programmi per vedere se la prospettiva vuole diventare un cliente.

Se pensate che ci sia un buon potenziale per lavorare con la persona, assicuratevi di follow-up con, Hotel “ Sì, posso aiutare in questo &"; Si consiglia di aggiungere un paio di esempi di client felici di persone che ha ottenuto buoni risultati con problemi simili. In questo modo le prospettive di sapere che hai fatto prima e sentirsi sicuri si può aiutare anche loro

Il vostro compito:.
Se &'; ve state offrendo consulenze gratuite, riscrivere lo script per la discussione questa conversazione iniziale. Ottenere parlare comodo circa il “ cerco &"; chiamare e essere chiaro che sarà sempre di conoscere la persona. Questo farà una differenza nella vostra capacità di chiudere e ottenere i clienti e tenderà ad attirare un numero inferiore di pneumatico-kicker che sprecano il vostro tempo Hotel  .;