Quattro modi per gestire un cliente che dice, io non posso permettermelo

Come imprenditori che lavorano per ottenere nuovi clienti, tutti abbiamo sentito.
Siete nel parte della conversazione di chiusura e il vostro cliente dice quelle fatidiche parole: "Non posso permettere." Per alcuni proprietari, questo è il caso peggiore, perché ti senti bloccato quando il vostro potenziale cliente utilizza questo motivo per non lavorare con voi

Ci sono molte varianti di questa scusa che possono comprendere:.

- Sono un sacco di soldi

- Mia sorella ha bisogno del mio aiuto

- Ho un mutuo da pagare

- Mio figlio ha bisogno di nuovi pneumatici

- Lasciati guardare oltre le mie finanze, ecc

ho intenzione di condividere quattro metodi per aiutare a superare l'obiezione denaro e ottenere i clienti.

1. Annotare le scuse.
Prestare molta attenzione a esattamente ciò che il potenziale cliente offre come motivi per cui lei non può iniziare a lavorare con voi. Scrivere le ragioni giù in modo da poter affrontare ognuno con la persona. Spesso queste cose vengono dette in fretta, in modo che quando li si scrive giù, sarete in grado di vedere la lista di fronte a voi.

2. Prendi sotto la superficie.
Molte persone hanno un difficile spendere denaro per se stessi. L'idea di investire nella loro vita sembra straniero. Quando una persona parla di dare soldi a qualcun altro perché hanno bisogno l'aiuto di più, si vuole mostrare la sua che lei stessa sta mettendo in fondo alla lista. Tie questo in autostima e auto-valore, perché questo è esattamente ciò che sta succedendo. Il vostro potenziale cliente non pensa che vale l'investimento.

3. Sottolineare come il denaro può essere trovato.
Se TV di un potenziale cliente è stato rotto, non ci sarebbe alcun problema di trovare i soldi per l'acquisto di uno nuovo. La maggior parte del tempo, la gente uscire e comprare uno subito, piuttosto che essere senza i loro programmi televisivi preferiti. Questa analogia può essere molto utile che mostra una persona come essi vedono le priorità e come il denaro è disponibile per ciò che ritengono importante e prezioso. Quando la gente vuole veramente fare qualcosa, trovano il modo. Questa è la mentalità che si desidera sfruttare in questa conversazione per aiutare la prospettiva si iscrivono. Si può anche aiutare le idee brainstorming su come lei può trovare il denaro.

4. Stare nella vostra integrità.
A volte, è necessario riconoscere la prospettiva non è uno dei vostri clienti ideali. Lei potrebbe non essere pronto o meno adatta al vostro profilo del cliente, ma in entrambi i casi lei è essere onesti con voi. Se il tuo istinto dice che la persona non è un buon cliente, ascoltare quella. Massicciamente stanno nel vostro integrità con la consapevolezza di chi è il vostro cliente ideale è e che questa persona non si adatta alla descrizione. Poi, lasciarsi andare

Il vostro compito:.
Qual è il vostro tasso di chiusura come? Se si desidera ottenere più clienti a dire di sì, stampare questo post fuori e tenerlo a portata di mano. La prossima volta che ci si trova in una conversazione "Venite a conoscere" e il denaro arriva fino, fare riferimento a questi suggerimenti per aiutare a chiudere o passare Hotel  .;