Il modo più semplice per superare la paura di discutere la tua quota

Molti clienti vengono da me per chiedere aiuto con i loro timori circa discutendo soldi. Essi possono sentirsi a proprio agio a parlare di quello che fanno con prospettive o come si sarebbero serviti lavorando insieme. Ma quando arriva il momento di dire realmente le loro tasse, diventa così grande ostacolo. A volte le persone temono le loro tasse sono troppo alte o che nessuno vorrà pagare quello che &';. Re chiedendo

Ma questo non è il modo giusto di pensare a quello che stai facendo. Permettetemi di condividere un modo molto migliore di guardare il discussione tassa.

Non state chiedendo soldi.

La verità è che non siete chiedendo soldi nel chiudere la conversazione di vendita. Si tratta di una grande distinzione che voglio fare. Siete far sapere quali programmi che avete a disposizione e quali soluzioni ai loro problemi che offrite. Quindi pensi che internamente si sta chiedendo soldi e preoccupazione che la prospettiva non potrebbe dire “ sì &" ;. Ma si sta semplicemente presentando opzioni per aiutarli.

Il cliente ha il controllo.

Quando un cliente sceglie un programma, sono in controllo giusto? In realtà, si sono entrambi in controllo perché si è creato le opzioni, disposte fuori e aren &'; t andare a girare lontano da loro. Ma i clienti sono incaricati di fare la scelta, in modo da don &'; t deve preoccuparsi affatto. It &';.. S fino a loro
Il segreto per riempire la mia pratica

Io voglio dirvi il mio segreto, che ho usato nel corso degli anni per riempire la mia pratica. All'inizio, ho scelto un punto di prezzo che ho pensato che era giusto – giusto per i clienti e giusto per me. Ho potuto solo accettare così tanti clienti, e quando mi sono avvicinato a riempire la mia pratica. Vorrei urtare le mie tariffe. Come la mia pratica continuò, vorrei a volte alzare il mio nuovo tasso cliente ogni tre o quattro mesi. Ho fatto questo perché la domanda di lavorare con me ero lì.

Il prossimo pezzo di questo segreto può essere molto motivante per le prospettive. Quando la mia pratica era quasi pieno, direi, e" Sai che ho un solo punto lasciato perché posso prendere solo questo molti clienti. La mia tariffa è ___ &"; Questo posizionamento crea un po 'di carenza che è vero – avete solo così tanti slot che possono essere riempiti. Se la persona vuole lavorare con voi, meglio saltare su di esso.

Nel presentare soluzioni.

Si sono semplicemente aiutare le persone a prendere una decisione se si lavora con lei si sente come la cosa giusta per loro . Quando si guarda la chiusura della conversazione vendita in questo modo, non si è affatto chiedere soldi. Si sta presentando i programmi che offrite soluzioni ai clienti &'; problemi. E le prospettive sono in controllo da lì a decidere se lavorare con voi è la cosa giusta

Il Cliente attrazione Assegnazione:.

Se a parlare la vostra valutazione del programma è un ostacolo per voi, vi consiglio praticare il “ la chiusura della vendita conversazione &"; da solo. Andare oltre tutti i pezzi e di fatto le prove della presentazione, dicendo ad alta voce a se stessi. Passando attraverso i movimenti e dire tutto ad alta voce vi aiuterà a ottenere più a suo agio quando si &';.. Il tempo di s di condividere realmente i programmi con una prospettiva Hotel