Buona Referenti Matter

Gli unici riferimenti che contano sono quelli buoni. Suona come una dichiarazione di no-brainer. Tuttavia, troppe persone don &'; t get it. E &'; s la mia convinzione che il loro processo di pensiero è leggermente confuso. Essi pensano che sia offrendo un rinvio (a prescindere dalla sua qualità) li farà guardare bene, o pensano se offrono quella che &'; otterrai uno in cambio. In entrambi i casi, si tratta di una cattiva idea. Quando si dà spazzatura si fa un danno reale al tuo marchio e la vostra reputazione. Non solo la gente smettere di fidarsi, ma ha vinto &'; t darvi eventuali rinvii. Usano il vostro comportamento come un indicatore di come si &'; D trattano il loro amico /cliente /vicino /membro della famiglia. Nessuno avrebbe preso volentieri questo rischio

Un esempio di un cattivo rinvio sta offrendo qualcuno &';. S nome e le informazioni di contatto prima di &'; ve controllato per assicurarsi che &'; s bene con loro. Questo è, naturalmente, una questione di fiducia. Prima di condividere il vostro cliente &'; s informazioni – o chiunque altro &'; s per quella materia, assicuratevi di avere il loro permesso. A nessuno piace ricevere telefonate indesiderate. E il modo migliore di far adirare qualcuno è quello di dare il loro numero di telefono a loro insaputa. Immaginate come si &';. D reagire se le tabelle sono state trasformate e si stavano ricevendo la chiamata

Il modo migliore per risolvere questo è quello di rendere l'introduzione da soli. Si può raggiungere il vostro cliente e dire loro che conosci qualcuno che potrebbe essere in grado di aiutarli. Sarebbe bene per voi di passare sul loro informazioni? O meglio ancora, una volta che si ottiene il permesso, effettivamente rendere l'introduzione. È possibile farlo via e-mail in modo che tutti ascolta la stessa cosa. Non ci può essere problemi di comunicazione in questo modo

Se si è in un gruppo di riferimento, don &';. T credo che si possa passare un rinvio e seguirla fino dicendo &'; don &';. T utilizzare il mio nome &'; I &'; ve effettivamente visto accadere. E mi ha stupito, al momento, e lo fa ancora. Don &'; t utilizzare il mio nome? Se si esegue questa operazione non avete idea del danno che si sta infliggendo su te stesso! Vuoi davvero di essere etichettati come la persona che non dà mai un buon vantaggio? Io don &'; t pensa così! L'unica ragione per cui qualcuno potrebbe comportarsi in questo modo è quello di apparire come dare. Purtroppo, l'esatto contrario diventa vero. Essi appaiono inutili. La gente parla; le notizie viaggiano veloci. Queste persone sono visti rapidamente in realtà non dare o interessato ad aiutare gli altri. Una volta che si ottiene una cattiva reputazione, si &'; re affondato. Nessuno vi darà un rinvio perché si aren &'; t degno

Secondo il dizionario, un rinvio è &';. Una persona consiglia di qualcuno o di qualcosa e '; La definizione del dizionario di &'; raccomandare &'; è &'; per lodare o raccomandare ad un altro come essere degno o desiderabile; approvare &';.

&'; Consigliare; degno; approvare &'; Parole interessanti

Così l'altro lato di questa equazione è il danno che viene fatto per la persona che ha ricevuto il &'; rinvio &';..

- Nel primo esempio che può &'; approccio t di nuovo quei rinvii. Hanno appena lo sperimentato in modo negativo.

- Ora il suo pool di fonti di riferimento ha ottenuto più piccoli. Egli sa ora che can &'; t fiducia che tipo di fornire lui con rinvii di qualità

- Ottenere un rinvio che dice &';. Don &'; t utilizzare il mio nome &'; è veramente ottenere solo un nome. E &'; s una chiamata fredda. Lui &'; s non meglio di quanto non fosse prima
Quindi cerchiamo &';. S parlare di rinvii di qualità.

Il modo migliore per ottenere rinvii di qualità è da sapere come qualcuno che dà loro. Devono esistere alcuni elementi per un rinvio ad avere qualità. Essi sono:

1. Si conosce la persona che si sta per sottoporre molto bene.

a. Voi siete consapevoli della loro professionalità, le loro prestazioni, il loro servizio clienti.

b. Tu credi in loro completamente.

c. Si potrebbe fare, o hanno fatto, affari con loro.

2. Si conosce la persona a cui ti riferisci molto bene.

a. Sapete cosa sono le loro esigenze.

b. Sai come si sentono di essere contattati da sconosciuti.

c. Sai cosa cercano in un fornitore.

3. Si conosce il modo migliore per condurre il rinvio.

a. Fate una introduzione?

b. Ti contattare la persona per loro.
C. Fornite informazioni di base per il vostro socio in modo che siano
attrezzate quando si avvicina?

Conoscere le risposte a questi elementi vi aiuterà a creare un sistema di riferimento che funziona in modo coerente e produttivo. Poi, come si lavora il vostro sistema, &'; ll posizionarsi come un professionista di rete. Inoltre, si e' ll trovare si rimanda più spesso, perché si può essere attendibile. Hai notato? Questo sistema tratta tutti in modo equo e rispettoso Hotel  .;