Ora che cosa?

Avete mai camminato fuori di una riunione di vendita sensazione che è andata davvero bene? Hai avuto una grande conversazione, sembravano molto interessati. Tuttavia, in seguito si couldn &'; t ottenere la prospettiva di restituire la telefonata? E ti lascia grattarsi la testa e chiedersi cosa &'; s in corso.

Che cosa realmente succede qui? Molto probabilmente si tratta di una delle due cose.
1. Hai avuto una grande conversazione perché la prospettiva è gentile ma hanno davvero aren &'; t andando a comprare. In questo caso, è esagerato l'energia della riunione. Hai convinto te stesso che erano interessati.
2. Il prodotto o servizio che si sta vendendo non è una priorità per la prospettiva. Hanno altre cose più urgenti sul loro piatto in modo da continuare a prendere un sedile posteriore. E &'; s non che &'; re disinteressato. E &'; s che aren &';. T è interessato in questo momento

Ora don &'; t ottiene sconvolto punto 1 o punto 2. Questi accadono tutto il tempo nel mondo degli affari. E &'; s la natura della bestia. E la buona notizia è che ci sono modi per aggirare questi punti; cose che potete fare per ridurre o eliminare questi eventi

Let &';. s Cominciamo con la comprensione perché queste cose accadono. Accadono perché la nostra attenzione è nel posto sbagliato e noi aren &'; t chiedendo abbastanza domande. Per la maggior parte di noi, quando siamo in una vendita di chiamare il nostro obiettivo è quello di ottenere il business. E &'; s facile sviluppare una convinzione su interessi in base al comportamento, invece di parole. Quando indossiamo &'; t chiedere abbastanza domande di qualificazione lasciamo noi stessi dipendenti da tale comportamento, perché le parole aren &'; t lì. E quando il nostro desiderio di ottenere il business mette in ombra il nostro pragmatismo, possiamo ottenere in una situazione dove ci sono convincenti noi stessi di un risultato migliore di quello esiste veramente

Ascolta, possiamo &';. T sistemare quello che don &'; t riconoscere. Il mio obiettivo non è quello di battere noi su ma piuttosto di affrontare la realtà e quindi modificare il modo in cui trattare con esso. Alla fine della giornata, vogliamo spendere il nostro tempo a coltivare quei rapporti che hanno senso e si allontana da quelli che don &';. T realmente esistono

Quando si parla di domande da porre dovremmo includere quelli domande che non sono specifici per il prodotto o servizio. Domande come:?
Qual è il budget per questo
Qual è la vostra timeline – senso di urgenza?
Qual è il processo utilizzato per prendere decisioni in merito?

Vedere quello che voglio dire? Queste sono domande che arrivano al cuore del modo in cui fare affari, come fanno le decisioni, e ciò che deve accadere in movimento in avanti

Terminare la conversazione con passi successivi – soprattutto una prossima riunione – è anche fondamentale per rendere la vendita. È possibile mantenere il controllo della situazione quando si suggerisce un prossima riunione. Se si scopre che il vostro contatto sta per discutere la possibilità con altre persone nella loro azienda, suggeriscono che si partecipa a quella conversazione. E 'più o meno così:

&'; Perché don &'; t programmiamo un incontro con il &'; john &';. In questo modo posso essere a disposizione per rispondere a qualsiasi domanda che può avere senza ti senti come è necessario avere tutte le risposte. I &'; D odio per voi di essere in una posizione in cui &'; john &'; ti chiede qualcosa che don &'; t conosce la risposta a; qualcosa che didn &'; t discutere questo è importante per lui e ';

Vedere quello che voglio dire? Vuoi essere una parte del processo perché sei davvero l'unica persona che può rispondere a tutte le domande. Essi dovrebbero volere voi per aiutarli condividere il valore con le altre parti interessate in loro compagnia. E se don &'; t, che &';. Sa indizio circa il loro interesse

Non importa cosa, si dovrebbe finire l'incontro con un altro in programma in modo da don &'; t deve cercare di ottenere che la nomina attraverso il telefono o e-mail. Spostare l'attaccante processo è molto più facile da fare, mentre si ha la prospettiva di fronte a voi.

E 'possibile fare un buon incontro ancora meglio controllando con domande più profonde e punti di azione. Crea la tua lista di domande e digitarli su. Portarli con voi per ogni chiamata di vendita in modo da don &'; t deve cercare di ricordare cosa chiedere. Ascolta bene e pianificare la prossima riunione mentre si è nella stanza. You &'; ll trovare quelle &'; grande &'; incontri si trasformano in affari. Per coloro che don &'; t, si &'; ll sanno di andare avanti invece di continuare a perseguire ciò che isn &';.. T realmente ci Hotel