Qual è il tuo valore?

So che si parla molto di capire il valore del vostro prodotto o servizio. Oggi ho &'; piacerebbe a noi per esplorare il vostro valore. Avete veramente apprezzare ciò che il vostro prodotto o servizio fa per i vostri clienti? Credi che si stanno valutando in modo appropriato?

E 'davvero facile decidere per i vostri clienti quanto possono permettersi o desiderano pagare. Tuttavia, questo non è il modo migliore per il prezzo del tuo prodotto /servizio. E qui &'; s perché

1.. Caos
You &'; ll rendono davvero difficile tenere traccia di quello che sono in carica se il prezzo varia a seconda del cliente. Volete avere uno standard e prezzi di consueto per la stragrande maggioranza dei clienti. Prezzi unica dovrebbe essere pochi e lontani tra, e solo quando il caso fa un sacco di senso. Un esempio potrebbe offrirà una prima volta sconto quando si crede fortemente ci saranno un sacco di follow-up di business più tardi. Questo è fatto meglio quando vi è un contratto di lavoro a lungo termine. In questo modo si sono garantiti per ricevere il reddito, e lo sconto ha un senso. It &';. S come un gesto di buona fede

2. Svalutazione
si corre il forte rischio di svalutare il prodotto /servizio. Questo è rischioso. Siete, in sostanza, cercando di entrare nella testa del vostro prospetto e prendere decisioni per loro su ciò che di valore e che cosa possono fare. Se &'; re sbagliato (e ci &'; sa forte probabilità sarà) il risultato è che si è effettivamente detto la tua prospettiva che il prodotto /servizio vale meno di quanto dovrebbe essere. Questa è la convinzione che saranno in movimento in avanti. Doesn &'; t infondere fiducia e doesn &'; t garanzia saranno assumerli

3.. La mancata crescere
Quando si esegue questa operazione si rendono davvero difficile crescere. Si finisce per spendere il vostro tempo sul lavoro underpriced. Inoltre, è possibile ottenere da soli in un ciclo in cui puoi &'; t raggiungere il lavoro giusto prezzo. You &'; ritroverete frustrato e deluso. Questo può anche portare a rivalutare il vostro valore internamente. Sai, quando si è sottopagati per troppo tempo si può iniziare a credere che esso &'; s tutti voi valete

Non solo questo pericoloso, ma è anche ingiusto per voi ei vostri clienti.. Se rimaniamo con la premessa che si dispone di un prodotto o un servizio di qualità, quindi sottovalutando non serve a niente. Se vi imbattete in una prospettiva che can &'; t permettersi quello che hai da offrire, solo che non può essere una prospettiva qualificata. Don &'; t spostano automaticamente nella posizione di abbassare il prezzo. L'impatto a lungo termine di tale decisione può essere devastante per il vostro business Hotel  .;