Dividendo la Loot

E 'quando il gioco si fa meglio, che il gioco si fa duro. Questa frase enigmatica porta spiegazione: quando un'azienda è in difficoltà, in preda ad una crisi, o è un creatore perdita conflitti tra i soci (partner) sono rari?. Quando una società è in fase di start-up, la conduzione di ricerca e sviluppo e la lotta per la sua continua, la sopravvivenza redditizia nel bel mezzo di un ciclo di investimenti massicci? Raramente si porrà conflitti interni e minacciano la sua esistenza. E 'quando la società si trasforma un profitto, quando c'è denaro in cassa? Che, in genere, tutti i tipi di lamentele, denunce e richieste sorgono. I conflitti intestine sono particolarmente acuti in cui la proprietà è diviso in parti uguali. E 'più accentuata quando uno dei partner si sente che egli sta contribuendo più per il business, sia per i suoi talenti unici oa causa della sua esperienza professionale, i contatti o a causa della dimensione dei suoi investimenti iniziali (e l'altro partner non condivide suo punto di vista).

Le lamentele tipiche riguardano la equa, proporzionale, divisione della società &'; s reddito tra i partner. In molte aziende i partner servono in varie funzioni di gestione e di disegnare uno stipendio più le spese. Questo è considerato da altri partner per essere un dividendo disegnato sotto mentite spoglie. Vogliono disegnare gli stessi importi da parte della società &'; s casse (o per mantenere una sorta di simbolica differenza monetaria in favore del titolare della posizione). La maggior parte dei soci di minoranza hanno paura di una tirannia della maggioranza e della società essere derubato cieco (legalmente e giuridicamente meno) dai partner in posizioni dirigenziali. Altri sono chiaramente geloso, avvelenato da voci e cattivi consiglieri, pressurizzati da un coniuge. Una miriade di ragioni può portare a conflitti interni, dannoso per il futuro dell'operazione.

Questo porta ad una paralisi del lavoro della società. Risorse gestione e la proprietà sono dedicati a schierarsi nella battaglia infuria e di pensare a nuove strategie e tattiche di attacco e" il nemico? Infatti, animosità, anche l'inimicizia, nascono insieme con amarezza e l'aria di paranoia e imminente implosione. L'azienda si è trascurato, poi deragliato. Amministratori sostengono per ore quanto riguarda i loro vantaggi e benefici? E affrontare le principali questioni nel giro di pochi minuti. La vettura società ottiene più attenzione che l'azienda &'; s principali clienti, i conti spese sono più strettamente esaminati rispetto alle strategie di marketing dell'azienda &'; s concorrenti. Questo è disastroso e in poco tempo l'azienda comincia a perdere i clienti, la sua posizione di marketing degenera, le sue prestazioni e la soddisfazione del cliente si deteriorano. Questo è un pericolo mortale e deve essere stroncata sul nascere.

Francamente, io non credo molto a introdurre soluzioni razionali a questo problema emotivo-psicologica altamente caricato. La logica non può eliminare l'invidia, il rapporto non può far fronte con la gelosia e cattivo contatto con la bocca non si fermerà se sono affrontate talune disparità visibili. Eppure, affrontare la situazione è apertamente meglio che relegandola a nell'oscurità.

deve, in primo luogo, fare una distinzione tra la divisione della società &'; s attività e passività su una dissoluzione della partnership per qualsiasi motivo e la distribuzione dei suoi in corso ricavi o profitti?.

Nel primo caso (scioglimento), la soluzione migliore che conosco, è praticato dai beduini nella penisola del Sinai. Per semplificare &'; s bene, cerchiamo di discutere una collaborazione tra due partner eguali che sta arrivando alla sua fine. Uno dei partner è poi accusato di dividere il partenariato &'; s attività e passività in due lotti (che egli ritenga uguale). L'altro partner è quindi dato il diritto di essere i primi a scegliere uno dei lotti a se stesso. Si tratta di un sistema ingegnoso: il partner responsabile di ripartizione delle partite farà del suo meglio per garantire che essi sono effettivamente identici. Ogni lotto sarà, probabilmente, contenere i valori delle attività e passività identiche all'altro molto. Questo perché il socio responsabile della divisione non sa quale sorte l'altro partner sceglierà. Se egli divide i lotti in modo non uniforme? Corre il rischio del suo partner di scegliere il molto meglio e lasciandolo con il minore uno.

La vita non è così semplice quando si tratta di dividere un flusso di reddito o di profitti. Il reddito può essere distribuita agli azionisti in molti modi: salari, vantaggi e benefici, rimborsi spese e dei dividendi. E 'difficile distinguere ciò che il denaro viene pagato a un azionista contro un contributo reale e quale il denaro è un dividendo mimetizzato. Inoltre, gli azionisti sono tenuti a contribuire alla loro azienda (è per questo che possiedono azioni)? E allora perché dovrebbero essere soprattutto compensate quando lo fanno? Quest'ultimo problema è particolarmente acuto quando il socio non è un dipendente a tempo pieno dell'azienda? Ma assegna solo una parte del suo tempo e risorse ad esso. esistono

Soluzioni, però. Una categoria di soluzioni implica venire con una chiara definizione delle funzioni di un azionista (una descrizione del lavoro). Questo è un prerequisito. Senza tale chiarezza, sarebbe quasi impossibile quantificare i contributi rispettivi degli azionisti.

A seguito di questa analisi dettagliata, una valutazione pecuniaria del contributo dovrebbe essere fatto. Questa è una parte difficile. Come valutare l'importanza, per la società di questo o quel socio?

Un modo è quello di pubblicare una gara pubblica per l'azionista &'; s lavoro, sulla base della descrizione del lavoro di cui sopra. L'azionista accetta, in anticipo, per abbinare l'offerta più bassa in gara. Esempio: se l'azionista è il Presidente del Consiglio di Amministrazione attiva, il suo lavoro viene minuziosamente descritto in forma scritta. Poi, una gara d'appalto sarà pubblicato dalla società per il lavoro, compresa una descrizione del lavoro. Un comitato, il cui numero dispari di membri saranno nominati dal Consiglio di Amministrazione, selezionerà il vincitore la cui offerta (costo) è stato il più basso. L'azionista corrisponderà questi termini di fascia bassa. In altre parole: l'azionista accetterà il mercato &'; s verdetto. Per perfezionare questa tecnica, i funzionari CORRENTI dovrebbero presentare le loro offerte sotto falso nome. In questo modo, non solo la questione del loro compenso sarà determinato? Ma anche la questione più fondamentale dal fatto che siano i più adatti per il lavoro.

Un altro modo è quello di consultare agenzie esecutive di ricerca e le agenzie di collocamento di personale (noto anche come “. Headhunters ?. Queste organizzazioni possono risparmiare il fastidio prolungato di una gara pubblica, da un lato D'altra parte, il loro cifre sono suscettibili di essere distorta a causa stanno ottenendo una commissione pari a un salario mensile dell'esecutivo collocato con successo tenderanno a citare un livello di compensazione superiore al mercato e'.? s Un approccio dovrebbe pertanto essere fatto. almeno tre le agenzie e il dato medio risultante deve essere regolato verso il basso del 10% (circa la commissione da pagare a queste agenzie).

Un strettamente metodo simile è quello di seguire ciò che gli altri, analoghi, aziende, stanno offrendo il loro . Posizione detentori Questo può essere fatto studiando gli annunci e, chiedendo direttamente le compagnie (se tale richiesta direttamente è a tutto il possibile)

Un altro approccio è di nominare una società di consulenza di gestione per fare il lavoro.: sono gli azionisti della gente meglio posizionati nelle loro rispettive funzioni? È il loro compenso realistico? Qualora i metodi alternativi di gestione da attuare (rotazione, cogestione, gestione per comitato)?

Tutti i suddetti sono tecniche formali in cui l'arbitrato viene effettuato per determinare il livello di remunerazione si addice l'azionista &'; s posizione. Ogni compensazione che riceve sopra di questo livello è evidentemente un dividendo nascosta. L'arbitrato può essere effettuata direttamente dal mercato o dal selezionare specialisti.

Ci sono approcci tuttavia, più diretti. Alcune soluzioni sono le prestazioni correlate. Adozione di una compensazione di base (stipendio) tra le parti: ciascun socio, indipendentemente dalla sua posizione, la dedizione al lavoro, o un contributo alla società porterà a casa un importo di canone mensile che riflette la sua quota di partecipazione o di un importo pari a quello? ricevuto da altri azionisti. Questo, in realtà, è il dividendo nascosto, travestito da stipendio. La restante parte del pacchetto di compensazione sarà proporzionale ad alcuni criteri di prestazione.

Prendiamo il caso più semplice: due partner alla pari. Uno è responsabile di attività A, che cede alla società AA e AAA reddito dei profitti (lordo o netto). Il secondo partner supervisiona e gestisce le attività di B, che produce per la società BB dei ricavi e dei profitti BBB. Entrambi riceveranno un pari “ stipendio base? Poi, un ammontare aggiuntivo disponibile per entrambi i partner sarà deciso (“ di base incentivo ?. Il primo partner riceverà un importo aggiuntivo, che sarà uno dei rapporti {AA /(AA + BB)} o {AAA /( AAA + BBB)} moltiplicato per la base di incentivazione.

Il secondo partner riceveranno un importo aggiuntivo, che sarà uno dei rapporti {BB /(AA + BB)} o {BBB /(AAA + BBB )} moltiplicato per la stessa base di incentivazione. Un nuovo calcolo dei pacchetti di compensazione sarà effettuata trimestralmente per riflettere i cambiamenti dei ricavi e dei profitti. Nel caso in cui i rendimenti delle attività perdite? è meglio utilizzare i proventi ai fini del calcolo. I profitti dovrebbero essere utilizzato solo quando l'impresa è diviso per cancellare centri di profitto e perdite, che potrebbe essere completamente districato l'uno dall'altro.

Tutti i metodi di cui sopra trattano con i partner i cui contributi non sono uguali (uno è più esperto, l'altro ha più contatti, o una formazione tecnologica formale, etc.). Queste soluzioni si applicano anche quando le parti non sono d'accordo per quanto riguarda la valutazione dei loro rispettivi contributi. Quando i partner concordano sul fatto che essi contribuiscono allo stesso modo, un po 'di base può essere concordato per il calcolo di un equo compenso. Per esempio: il numero di ore dedicate al business, o anche qualche coefficiente arbitrario.

Ma qualunque sia il metodo impiegato, quando non vi è tale accordo tra le parti, si dovrebbe riconoscere l'un l'altro e' s competenze, talenti e contributi specifici. I pacchetti di compensazione non devono mai superare quello che gli azionisti possono ragionevolmente aspettarsi di ottenere a titolo di dividendi. Anche la persona più invidiosi, se sa che il suo compagno lo può portare in dividendi più di quanto possa mai sperare in un risarcimento? Soccombere all'avidità e assegnerà il suo partner ciò che gli serve per produrre tali dividendi.
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