Top dieci ragioni il tuo libro non sta vendendo

Credete che si sta facendo tutto per bene, ma senti che non sta ancora ricevendo i risultati che sperare? Di seguito sono elencati 10 motivi per cui il piano di marketing libro non può riuscire.

1. VOI (e il tuo libro) può essere invisibile
Recenti studi dimostrano che una percentuale estremamente alta di acquirenti affermano che Internet non è solo una scelta - è invece l'unica scelta. Anche coloro che hanno intenzione di acquistare nel mondo 'reale' spesso fanno le loro ricerche su Internet prima di avventurarsi in quel mondo reale per l'acquisto di prodotti e servizi.

Gli acquirenti devono essere in grado di trovare. Ma non cercherà con il tuo nome o il titolo del tuo libro. Saranno invece la ricerca utilizzando una frase molto generico come 'libro per bambini' o 'il thriller' o 'romanzo di spionaggio'.

Gli studi mostrano che quasi nessuno va oltre la pagina tre di risultati dei motori di ricerca. Quindi, si deve essere in una delle prime tre pagine per la ricerca termine generico (come 'libro per bambini) che descrive il libro. Vai a un motore di ricerca e controllare questo. Digitare la frase generica che descrive il libro e vedere se si è nelle prime tre pagine di risultati dei motori di ricerca. Se non sei lì, sei praticamente invisibile. Se sei invisibile, nient'altro che fare importa molto a tutti.

2. Si può utilizzare l'approccio sbagliato
Marketing in ambiente Internet richiede un approccio completamente diverso. Se si sta utilizzando metodi e strategie dimostrato di funzionare nel mondo reale, in passato, queste strategie vecchia scuola molto probabilmente non funzionano molto a tutti in un ambiente Internet marketing. Anche se si sta utilizzando il vecchio modello di marketing perfettamente, si può ancora fallire miseramente in ambiente Internet.

Il vecchio detto 'costruire e che verrà' è stato cambiato a 'costruire e che probabilmente ignora tu'. Per raggiungere il successo di vendite, è necessario disporre di traffico interessati, e deve avere un sacco di esso. Dovete sapere come convertire il traffico in vendite. Tutto il traffico in tutto il mondo, non importa se non si converte alle vendite. Conversione del traffico alle vendite non è un piccolo compito.

3. I clienti che hanno trascurato il SEO STRATEGIA
Nel 'vecchi tempi' (a pochi anni fa), la strategia era quella di raccontare quante più persone possibile di un prodotto e la speranza che la percentuale di persone ha risposto con l'acquisto del prodotto ( si parla di una strategia di uscita). Ma Internet è motore di ricerca guidato (che richiede un laser tagliente strategia INBOUND).

Oggi il potenziale acquirente inizia digitando una frase generica in un motore di ricerca, in sostanza dicendo 'Ecco quello che sto cercando di' . Il tuo sito libro è quindi indicizzato dai motori basati su quanto sia importante sembra essere per quanto riguarda la frase generica inserito e per quanto riguarda il come si accumulano contro la concorrenza per quella frase generica. Si tratta di 180 gradi dal vecchia scuola, modello del mondo reale.

I motori di ricerca dominano questo ambiente. Decidono che è importante e sono l'equivalente dei tradizionali Pagine Gialle. Tuttavia vi verrà elencato solo in questa gigantesca page giallo linea one-of-a-kind se capite e seguire le regole di SEO vi date dai motori. Se non conosci e capisci le regole, sarà alla fine il seguente criterio. E, se siete alla seguente criterio, nessuno sta andando a trovare, in quanto saranno probabilmente guardare solo le prime tre pagine.

Immagina di avere il vostro business bandito dalle pagine gialle in reale mondo. Non avendo una grande strategia SEO è la stessa cosa. Per quanto riguarda il ricercatore – l'acquirente libro - è interessato, non esisterà. Questo è particolarmente vero se Internet è l'unico strumento l'acquirente utilizzerà.

4. Si potrebbe non essere comunicanti dire ciò che gli acquirenti vogliono sentire
Supponiamo che l'acquirente non trovare il vostro sito web. Ora che cosa

Comprensibilmente, molti autori amano parlare di se stessi - ma il compratore non è realmente interessato alla vostra storia, come sei arrivato a scrivere il libro, quello che porta sui scriverlo, come lottato. Vogliono sapere che cosa il vostro libro farà per loro. Dovete parlare alle loro esigenze in modo specifico. Se non lo fate e farlo bene, si avrà un visitatore, ma non un acquirente.

È necessario ottenere il messaggio desiderato a loro in meno di 30 secondi. Dovete sapere che cosa vogliono veramente, e si deve fornire in modo più efficace rispetto alla concorrenza. Se non si sta dicendo ciò che l'acquirente vuole sentire, che probabilmente mai comprare il tuo libro.

5. Potrebbe non essere la comunicazione di un marchio forte
Ricordare - per il ricercatore di Internet, ma tu sei uno dei milioni. Si può guardare come tutti gli altri. Il tuo libro può essere 'solo un altro libro' a quel cliente. Che cosa stai dicendo il visitatore che nessun altro sta dicendo? Senza un marchio fortemente ricercato, sarete sembrano essere come tutti gli altri.

6. Si potrebbe non essere posizionato correttamente
Digitare la frase 'di libri per bambini' nel motore di Google di oggi (1 maggio 2011) e si ottiene più di 30,900,000 colpi. Questa è la concorrenza. Ognuna di queste pagine è presentato a tale acquirente. Il tuo libro è solo uno di loro. Sai che il tuo libro non è come tutto il resto, ma non lo fanno. Che cosa hai fatto a prendere una posizione forte per quanto riguarda la concorrenza si faccia?

7. Si potrebbe non essere utilizzando una chiamata FORTE ALL'AZIONE
Tutti siti di marketing sono siti web, ma non tutti i siti web sono in commercio i siti. Il vostro sito deve essere forte, pulito, chiaro e deve marca te e la posizione è meglio rispetto alla concorrenza. È necessario fornire una mappa logica, passo-passo per il visitatore a seguire e si deve avere chiamate convincenti per azione in tutti i posti giusti. Se non lo fate, vi ritroverete con i visitatori. Ricordate: un visitatore non è un acquirente e non diventerà un acquirente senza un marchio tagliente, il posizionamento corretto e un forte invito all'azione

Un sito web è un sito web è un sito web.. Chiunque può costruire un sito web. Un sito web marketing libro, d'altra parte, dovrebbe essere un risultato produttrici macchina.

8. Potreste essere noioso il COMPRATORE
No, non sei una persona noiosa. Ma ricordate sempre che la capacità di attenzione del ricercatore è molto, molto breve. Ci sono milioni di concorrenti, solo un clic di distanza. Hai 30 secondi per presentare il marchio, la posizione e la ragione principale per cui qualcuno dovrebbe comprare il tuo libro.

9. Il tuo approccio potrebbero vendere, Invece di dire
Quando la pesca, nessuno salta in acqua, marmellate il gancio nella bocca del pesce e cerca di costringerlo a mordere il gancio. Questo è ciò che molte strategie di vendita sono come.

Se urlare nelle orecchie della gente, cercando di marmellata tuo davvero gancio grande in bocca, non essere sorpreso quando scappano. (Pensate a come ci si sente su di spam, pop-up pubblicitari, Twitter-blab e spot pubblicitari). A nessuno piace essere venduto.

Invece, in questo ambiente, è necessario (tanto come la pesca) offrire esca irresistibile invece. Il pesce sarà poi venire in esecuzione, vi diranno tutti i loro amici e si morde volentieri.

10. LE ASPETTATIVE POSSONO essere troppo alto
Non mettere un sito web e credono gente magicamente semplicemente presentarsi. Essi non.
Non mettere un sito web e si aspettano le persone a comprare, (se e quando si visita). Essi non.
Non mettere un sito web e credere si è finito. Tu non sei.

Nel mondo reale, la costruzione di un business di successo richiede anni e un grande sforzo. In ambiente Internet, costruire il tuo negozio online ci vorrà solo il tempo - forse più a lungo. Richiederà altrettanto molto lavoro per farlo riuscire - forse più. Internet non è una bacchetta magica. Si tratta di un diverso stile di affari. Un business mondo reale può avere pochi concorrenti in fondo alla strada. La vostra azienda Internet ha milioni di concorrenti, il tutto proprio accanto, a portata di click.

In questo contesto il mondo intero è il vostro potenziale acquirente di base. Ma questo non importa se non si impara come il marketing funziona davvero in questo ambiente. Se non si ottiene buoni risultati, non si lamentano - invece, avere un aiuto Hotel ..