Marketing non dovrebbero ignorare la She-Conomy: Donne prendere decisioni di acquisto chiave a casa e al lavoro

Non sono mai stato veramente un tesserato femminista, né è stato il mio genere un ostacolo al mio successo nel settore delle pubbliche relazioni. Ma io non sono stato cieco al fatto che molto è cambiato negli ultimi decenni, e penso che Gloria Steinem era perfetto quando ha scritto anni fa, che non avremmo mai risolvere la femminilizzazione del potere fino a quando risolviamo la mascolinità di ricchezza.

Bene, direi che siamo solo di là, perché le donne stanno controllando l'uso di più soldi che in qualsiasi momento della storia degli Stati Uniti.

Sono rimasto affascinato da questi Statistiche:

* Donne maggiori di 50 anni e il più anziano di controllo per un valore netto di $ 19000000000000 e possedere più di tre quarti della ricchezza finanziaria della nazione. - MassMutual Financial Group 2007

* Nel prossimo decennio, le donne controllano i due terzi della ricchezza dei consumatori negli Stati Uniti ed essere i beneficiari del più grande trasferimento di ricchezza nella storia del nostro paese. Le stime variano da $ 12 a $ 40 trilioni. Molte donne Boomer sperimenteranno una doppia eredità colpo di fortuna, da entrambi i genitori e il marito. La donna Boomer è un consumatore che le marche di lusso vogliono risuonare con. - Claire Behar, Senior Partner e Direttore, New Business Development, Fleishman Hillard-New York

Marti Barletta, autore di marketing per le donne, ha documentato le seguenti tendenze riguardanti le donne nel mercato consumer:

* Le donne influenzano il 95% di tutti gli acquisti e controllare l'80% di tutta la spesa delle famiglie.

* Acquistando il "piccole cose" è sempre stato nel dominio della donna. Parte dei suoi doveri nazionali, come moglie e madre sono stati per mantenere la famiglia in buona salute, caldo, e ben nutrita. Dal pasto in famiglia al medico di famiglia, dalle camicie per il marito a scarpe per i suoi figli, è probabile che tali scelte sono sempre state le sue. Quello che molti marketers non hanno preso sul ancora, però, è che il potere d'acquisto delle donne ora si estende ben oltre i lacci delle scarpe e camicie.

* In passato, i big-ticket come le automobili, polizze assicurative, e grandi apparecchi sono stati storicamente acquistati da - e quindi commercializzati per - gli uomini. Le cose sono cambiate! Al giorno d'oggi, le donne hanno bisogno la propria auto, il proprio computer, i propri telefoni cellulari e le loro conti di investimento - tra molti altri nuovi articoli big-ticket - e così i produttori si trovano ad affrontare un mercato del tutto nuovo

Quindi è. chiaro che le donne stanno guadagnando terreno nel controllo acquisti del consumatore, e esperti di marketing stanno prendendo nota. Per esempio, avete visto tutti gli annunci pubblicitari Home Depot ultimamente? Dieci anni fa, era tutto legname, utensili elettrici e gli uomini in movimento grandi cose. Attuale campagna di oggi dispone di una coppia di sposi in cerca di lampadine che alla fine finiscono ottenere consulenza da un venditore Home Depot su come ridipingere loro patio. Un po 'meno di testosterone, di sicuro.

Un'altra cosa mi ha colpito, e anche se è minore, è molto eloquente. Circa 15 anni fa, la maggior parte delle automobili venuto con uno specchio di cortesia solo sul lato del passeggero, non sul lato del conducente. Il presupposto era che gli uomini hanno guidato, mentre le donne sedevano sul sedile del passeggero, rinfrescare il loro trucco. Oggi, la maggior parte delle vetture sono dotate di specchi di cortesia su entrambi i lati, di serie. Dal momento che non riesco a ricordare l'ultima volta non ho fatto il mio trucco in macchina, quel piccolo specchio sulla visiera batte il heck fuori di giocoleria uno specchio compatto e tubo di mascara in una mano, e il mascara bacchetta nell'altra. Chiaramente case automobilistiche finalmente preso piede che le donne guidano il maggior numero di acquisti di auto, come gli uomini, se non di più.

Alla fine della giornata, se si commercializzare automobili, utensili elettrici o nulla in mezzo, se si ignora donne come te imbarcazioni il tuo messaggio e andare al mercato, è molto probabile perdere vendite e vapore. Alcune donne sono il timoniere della barca in modo indipendente, alcuni sono responsabili delle decisioni in navigazione, e indipendentemente dobbiamo essere consapevoli della loro influenza Hotel  .;