Home Staging e la psicologia dietro la sua efficacia

Vendere case è più un'arte che una scienza, e se fosse una scienza, allora la scienza sarebbe di psicologia e non statistica. In altre parole, è necessario un solo acquirente in grado di innamorarsi con la vostra casa. Questo acquirente non si preoccupa dell'economia o del mercato immobiliare; si preoccupano solo di trovare una casa che li fa sentire bene ed evitando gli errori.

Il processo per la realizzazione di una casa emotivamente accattivante è intuitivo, ma non sempre evidente, vale a dire, in fondo sappiamo ciò che rende una casa attraente, ma dobbiamo stare attenti a non permettere la cultura pop di guidarci. Una casa emotivamente accattivante è quella in cui ci sentiamo rilassati e confortevole, non quello in cui il d é cor è sgargiante e distrazione.

Inoltre, se siamo particolarmente colpiti di una casa d é cor, quindi la proiezione è simile festa di benvenuto di un amico, ma siamo impressionati ma distaccato emotivamente dalla casa. Dovremmo essere in grado di immaginare noi stessi che vivono in casa. Tutto ciò che porta via dalla nostra immagine mentale della casa essendo la nostra porta anche lontano dalle possibilità della casa realmente diventare il nostro.

Evitare gli errori è l'altra faccia della medaglia psicologico. Quando gli acquirenti entrano in una casa, la loro subconscio cerca disperatamente informazioni per aiutarli a sviluppare un tatto per la casa. Essi svolgono un “ fetta sottile &" ;, un termine reso popolare da Malcolm Gladwell nel Blink. In altre parole, il loro subconscio raccoglie una grande quantità di informazioni superficiali in un brevissimo lasso di tempo; queste informazioni, si manifesta come sensazione per la casa.

Il sentimento negativo più comune è che la casa è mal tenuta. Gli acquirenti fanno di questo giudizio osservando sporcizia, disordine, e piccoli difetti. Naturalmente, questo inferenza è assolutamente ingiusto perché nessuno vive in una casa perfettamente pulita, e anche se lo facessero, non significherebbe che essi anche preso cura di problemi più grandi in casa. Tuttavia, accade tutto il tempo, e una volta che l'acquirente ottiene questo sentimento, non c'è inversione di esso. Quindi, dobbiamo mettere su uno spettacolo in cui manteniamo sempre una casa immacolata e ci sono mai le riparazioni da fare. Si potrebbe dire che abbiamo bisogno di impostare il “ stadio &" ;.
.