Negoziazione Suggerimento: Senti, Feltri, Metodo Trovato

In una vera e propria trattativa immobiliare, ci sono momenti in cui le persone che &'; re negoziare con venire fino a voi e dire, “ Well I &'; Non sono troppo sicuro &" ;. Che cosa si dovrebbe fare ogni volta che questo accade? Hai solo bisogno di far sentire loro che esso &'; s comune e &'; s che cosa fanno gli altri anche
Ricordate sempre che la gente don &';. T piace fare le cose da soli, vogliono solo quelli che fanno gli altri. Quindi, è necessario disporre di una storia pronto con voi. Si può fare uso della propria città, così come il tatto, Feltri, metodo Trovato. Questo metodo è essenziale quando qualcuno o vostro venditore viene a voi e dice: “ Sì suona bene finora, ma io &'; ancora non sono sicuro &"; Quindi, si risponde con, “ Io so come ti senti. Troviamo che questo è il caso con molte, molte persone &"; Dicendo questo, si sta lasciando la gente sa che i loro sentimenti sono comuni, e che si sa e capire come si sentono e che &'; re proprio come tutti gli altri. Così, si va avanti con, “ Io so e capire come ti senti, la tua situazione è solo simile con la maggior parte delle persone, là &'; s anche un ragazzo a (nome della tua città), che &'; s sentire allo stesso modo in cui si e' re sensibilità in questo momento e il suo problema è simile al vostro. Era in procinto di acquistare una casa di tre camere da letto, proprio come voi, ha avuto una casa di quattro camere da letto che voleva allontanarsi da ed era molto preoccupato del fatto che ha dovuto muoversi entro le prossime tre settimane ed era anche preoccupato di trovare una camion removalist il cui compito è di mettere in valigia la sua casa, così da poter passare dalla terza settimana. Ma ha trovato una soluzione ed è stato … ora fa che suona come esso &'; ll lavorare per voi pure &"; Poi il venditore risponde con, “ Beh, se è andato bene per lui allora io don &'; t credo che ci s 'alcuna ragione per cui wouldn &'; t lavorare per me e il".
Il venditore &'; s risposta è semplicemente perfetto. Se gli avessi detto direttamente di ciò che si vorrebbe lui a fare e poi rinunciare con la storia, allora saresti stato in una situazione in cui si parla e parlare. Di conseguenza, il venditore ha vinto &'; t credere tutto ciò che dici e così lui doesn &'; t acquistare nelle cose che voi &';. Re dicendogli

Quindi, che &'; s che cosa una sensazione, feltro, il metodo trovato è. Fate sentire le persone che si capisce come si sente. Avanti, dire loro che i loro problemi sono comuni e la maggior parte delle persone hanno sentito allo stesso modo troppo. In questo modo, si sta lasciando loro si identificano con il personaggio nella vostra storia e in ultima analisi, &'; ve trovato una soluzione (perché hai fatto a capire che il carattere &'; soluzione s potrebbe funzionare per loro).
Ora, che &'; s una punta trattativa eccezionale, proprio Hotel  ?;