Go The Distance

Come si fa a sapere quando una prospettiva o cliente sta per sprecare il vostro tempo o andare lontano? Questo è qualcosa di nuovi agenti e di alcuni agenti esperti lottano con regolarità.

Avere un processo di pre-qualifica passo passo aiuta notevolmente. Essa vi aiuterà a valutare ogni persona lo stesso. Quando si va per ottenere il vostro fisico annuale il medico doesn &'; t appena “ ala &"; esso. Il medico vi manda attraverso la stessa procedura ogni altro paziente in trattamento con un fisico annuale. Tutti i pazienti hanno la loro pressione sanguigna controllata e campioni di sangue e urine testato. I medici e gli infermieri don &'; t saltare un passo. Creare una procedura passo-passo per qualificare le vostre prospettive. Non vi è alcun sostituto per esperienza. Come qualche cosa nella vita, più si fa qualcosa il migliore si ottiene. Michael Jordan è stato il più grande giocatore di basket di tutti i tempi a causa della volontà e della pratica. Anche se è stato tagliato dalla sua squadra del liceo, si è concentrato sul miglioramento; le sue abitudini di pratica migliorata tra il liceo e la NBA.

L'esperienza di lavoro con molte prospettive e clienti aiuta a sviluppare un sesto senso. L'unico modo per sviluppare quel sesto senso è attraverso commettere errori e imparare da loro. Dal momento che un sesto senso è sviluppato da esperienze, il numero di anni che si fare qualcosa ha ben poco a che fare con esso. Diamo &'; s dire che avete bisogno di fare 100 chiusure per avere un funzionale ed operativa sesto senso. Si potrebbe prendere 10 anni per fare quei 100 chiusure o due anni. Facendo più, potrete sviluppare il vostro sesto senso più rapidamente

Ci sono state le transazioni e le persone della mia carriera di vendita che didn &';. T passare il test di odore. C'era solo qualcosa che didn &'; t sentire o odore destra. Piuttosto che sperando che tutto uscito nel lavaggio, vorrei versare la candeggina sulla situazione mettendo in discussione e scavare più in profondità. Le macchie grigie sarebbero sbiancato al bianco, e vorrei essere in grado di vedere il mio prossimo passo molto più chiara

Ho avuto una regola quando si lavora con le persone. Di solito peggiora sotto pressione, non meglio. L'accordo che è in deposito a garanzia che vacilla la prima settimana rimane traballante tutto il percorso attraverso e di solito peggiora. La nostra soluzione era quella di stringere o ucciderlo nella prima settimana. Questa soluzione sarebbe rimuovere il deposito a garanzia o consolidare, in modo che avrebbe chiuso più facile. La prospettiva che è traballante proprio all'inizio di solito doesn &'; t andare meglio. Lo qualificano difficile o convincerlo a impegnarsi a voi con certezza o lui rimuovere dalla tua vita e andare avanti. Il venditore all'appuntamento lista che non prenderà il vostro consiglio sul prezzo è un grande esempio. Se tale persona ottenere migliori o peggiori di 30 giorni lungo la strada? Di solito 30 giorni dopo si incolpa, perché la sua casa hasn &'; la t venduto. In realtà, la sua incapacità di accettare il tuo consiglio prezzo era la ragione.

Sviluppa il tuo sesto senso rapidamente con la creazione di maggiori opportunità con prospettive. Le maggiori opportunità hai, più selettiva si può essere con chi diventa un cliente. Don &'; t trascurare di ascoltare che sesto senso si sta sviluppando. Raramente si sarà sbagliato Hotel  .;