Strumenti di marketing per agenti immobiliari che può triplicare la Chiusure e riferimenti client

Quando si sente il termine "lettera di marketing di rinvio", come un agente immobiliare, quello che viene immediatamente in mente? Scommetto 100 $ si sta indovinando che sto parlando di testimonianze e le raccomandazioni da ex clienti.

Questo può anche essere un idea di marketing eccezionale per agenti immobiliari. Anche se, quello che voglio dire sta raccogliendo un flusso di rinvii dei clienti da altri professionisti quali i broker ipotecari, paesaggisti, avvocati e imprenditori. E l'unica cosa che devi fare è scrivere un bel po 'lettera, scritta dal più grande agente immobiliare (voi!).

Questo è come mi piacerebbe riassumere rinvio lettera di marketing per gli agenti immobiliari : Prendi una lista di ben pensato di professionisti nella vostra regione che possono avere lo stesso tipo di clienti che si fanno. Quindi è sufficiente annotare una lettera personale che mostra davvero fuori chi sei e inviarlo a questa lista per posta normale (nessun email).

Essere sicuri di ottenere e utilizzando una busta che si distingue da ogni altro bianco, fotografia busta per posta. Follow-up con ogni professionista per telefono, se fattibile, e continuano a mail /contatto con loro una volta al mese.

Un sacco di agenti immobiliari e agenti Savvy applicare questa tecnica di marketing unico per alimentare le loro attività immobiliari per tutta la loro carriera !

Prima di tutto, come su formiamo una lista di professionisti che hanno più probabilità di avere acquirenti immobiliari e /o venditori per te ...

- Dottori Commercialisti

- Mutui e prestiti (ovviamente)

- Consulenti finanziari

- Attorneys

- General Contractors

- Periti (residenziale o commerciale)

- titolo e dell'impegno Ufficiali

- Imprese edili Elettricista

- Idraulici residenziali

- Paesaggisti

- Imprese edili Coperture

- Albero Taglio Professionisti

- Manodopera residenziali

- Questo dovrebbe cominciare ...

Quindi, come si fa a generare questo elenco completo di professionisti specifici per vendere a? Domanda Terrific. Hai un paio di opzioni, ma dipende dal vostro budget di marketing.

Probing attraverso le pagine gialle, on-line, è una scelta a buon mercato. Io sono positivo si dispone già di una certa area si lavora in, come un agente immobiliare, quindi sarò meglio attenersi a questo. Il lavoro manuale è l'aspetto in termini di tempo di questa scelta.

È necessario compilare il numero di telefono, nome e indirizzo postale di ciascun professionista. Questa direzione può richiedere molto tempo, ma se il budget di marketing è stretto, questo è il modo libero di carica per andare.

Un'altra alternativa per la costruzione di questa lista di professionisti di marketing è quello di pagare facilmente i soldi per un elenco. Esattamente come probabilmente siete su una lista agente immobiliare per la vendita al pubblico, quasi ogni altra professione ha la propria lista per la vendita anche.

Non si tratta di una sorta di "mercato nero" o lista illegale, don 't essere interessati. Se professionisti, come noi agenti immobiliari e agenti, firmare per pubblicazioni casuali e associazioni, questi elenchi sono compilati e resi disponibili per la vendita a chiunque.

Bene, ora è comprendere dove tutto ciò che la posta indesiderata e lo spam proviene da .

Ora, ci sono alcune aziende là fuori lista tra cui scegliere, che li venderanno questi elenchi. Qualunque sia la lista delle aziende che si sceglie, idealmente, dovrebbero fornire con ogni professione di cui ha bisogno per la vostra lista, piuttosto che andare ad una società separata per ogni professione. Se avete bisogno di recuperare un carico pantalone di difficoltà e tempo, consumare un paio di dollari per l'acquisto di vostra lista.

Quindi, una volta che avete questo elenco di marketing di professionisti (comunque si sceglie di ottenerla), è il momento di scrivere il altamente personalizzato "lettera di rinvio". Non ho qui lo spazio per istruirvi su copywriting, purtroppo. Copywriting e scrittura copia di vendite sono argomenti totalmente per conto proprio.

Tutto ciò che serve a comprendere in questo momento è che questa lettera non può essere "salesy" come una lettera che ci trasmettete alla vostra lista fattoria dei proprietari di case.

Anche se si potrebbe copiare alcuni o la maggior parte della vostra lettera referral marketing e inviarlo ad altri professionisti sulla vostra lista, ogni volta che questi professionisti ottenere la vostra lettera, che dovrebbero sentirsi come se fossero l'unico che ha ricevuto .

Ponder su come ci si parla di questi professionisti faccia a faccia e di creare la vostra lettera in quel modo, che è la grande idea qui. Non fare uso della stessa lingua blando che la vostra banca fa quando ti mandano una lettera sordo per posta. Parlare con loro come un vero individuo e catturare il loro interesse.

Inoltre, dal momento che siamo in tema, questo tipo di marketing "personalizzato" vale per tutti i vostri messaggi di posta elettronica, annunci giornali, cartoline e ogni elemento di marketing aggiuntivo del tuo.

La "carne e patate" della lettera ha bisogno per descrivere che il desiderio di creare un rapporto professionale con loro in cui è possibile fare riferimento alle imprese tra loro. Il risultato finale che stai cercando è quello di essere il loro agente immobiliare preferito per tutti i loro clienti che vogliono servizi immobiliari. Lo stress come faranno guadagnare senza cercare di "vendere" loro su di esso, lo sai?

Una linea di attacco per personalizzare la tua lettera è di cadere in qualcosa che si sa circa la loro azienda, se vi capita di conoscere un interessante bocconcini. Se siete a conoscenza di un cliente che ha lavorato con loro, goccia che anche lì. Non c'è modo si può veramente rovinare questo tocco "personale" a meno che non si inizia a parlare male di loro mamma, ma non lo farà, vero?

Il mio suggerimento sarebbe di comporre certamente questa lettera referral marketing in le tue parole. Tuttavia, se non c'è alcuna possibilità che abbiate ancora di pensare a scrivere la propria lettera di riferimento, poi andare avanti e noleggiare un copywriter indipendente a prendersi cura di esso per voi.

Per trovare un certo numero di scrittori indipendenti, è possibile google "scrittori autonomi a noleggio" e verificare alcune delle vostre opzioni di là per le aziende di utilizzare. Su alcuni di essi è possibile vagliare scrittori free-lance da tutto tutto il paese e mondo. Potete vedere recensioni sulla maggior parte degli scrittori, trovare i loro tariffe orarie, inoltrarli domande "intervista", ecc In alcuni casi, la pubblicazione di un progetto che si desidera scritto e lasciando che si applicano scrittori freelance, è permesso. In realtà è abbastanza conveniente.

Ora che avete la vostra lettera referral marketing completato e l'elenco di professionisti per posta a, diamo loro spediti fuori. Solo qualunque cosa tu faccia, non inviare la tua lettera in una busta bianca regolare come vediamo tutti i giorni della nostra vita ... Per favore.

Cercare una scatola posta o un'altra busta che si attacchi fuori tra tutta la posta questi professionisti saranno ordinamento attraverso. Che cosa stai cercando di fare è di avere i loro occhi vanno alla busta o il pacchetto prima e aprirlo prima di ogni altra parte di posta che ricevono quel giorno. Inoltre, un buon modo per personalizzare la tua lettera e lo hanno aperto, è di avere la spedizione e tornare indirizzi a mano script.

Ponder su come priorità la posta. Indirizzi scritti a mano si muovono verso la cima della pila, ogni volta.

Successivamente, è necessario allegare una pezzo di marketing, altro che solo la tua lettera. Un'idea marketing creativo può essere un DVD che si fanno attraverso Animoto, in mostra se stessi (non così schiacciante come sembra).

Ho un amico che ha venduto l'assicurazione sulla vita e ha avuto la brillante piano per posta fuori minuscoli chip di poker con le sue informazioni stampate su di essi. Questo mio amico stampata "non giocare con la tua vita" su tutti i chip di poker.

genio assoluto. Questo è il genere di succo creativo si desidera avere scorre se si vuole essere il cane superiore agente immobiliare o un agente nella vostra zona.

Tra l'altro, in questa lettera di riferimento, vorrei farli puntare verso il vostro sito web e telefono numero. Fornire loro la possibilità, ma assicuratevi di dare tutti e due. Un certo numero di professionisti preferiscono di parlare al telefono e gli altri come per suss fuori prima.

Il passo finale potrebbe essere più importante di tutti gli altri. La ripetizione è importante con qualsiasi metodo di marketing selezionato, soprattutto quando mailing lettere, come stiamo parlando. Statistiche del settore Marketing dimostrano un consumatore ha bisogno di visualizzare il messaggio o sentire da voi almeno 7 volte prima di ottenere abbastanza familiarità con voi agire.

Quindi è evidentemente importante per continuare a seguire-up con questi professionisti sulla vostra lista . Direi sparare per una volta al mese, per telefono o un'altra lettera, dopo aver effettuato il follow-up telefonata iniziale dopo la prima spedizione. Se avete il loro indirizzo di posta elettronica, è possibile iniziare a utilizzare che per i follow up troppo.

Come è con datazione, bisogna stare attenti a non soffocarlo e li irritare o altro si può contare su mai ricevendo i rinvii da loro, mai. Non è necessario far loro dimenticare chi sei, ma anche voi non c'è bisogno di essere chiamare o spedire loro ogni altro giorno.

Un ultimo suggerimento, se avete bisogno di risparmiare un carico pantalone di tempo , pagare i vostri figli adolescenti a farcire le buste e programmi di posta. Mi piacerebbe ancora vi dico di scrivere la vostra lettera di riferimento da soli ma sentitevi liberi di pagare qualcun altro per affrontare le buste e bastone le lettere dentro.

In tutta serietà, quando si tratta di agente immobiliare idee di marketing, lettera rinvio marketing vi permetterà di iniziare come un agente immobiliare superiore per anni e anni a seguire. Se si costruisce correttamente queste relazioni, che possono portare così tanti contatti che non sarà necessario per pubblicizzare attivamente o commercializzare il vostro business immobiliare in nessun altro modo.

Focus su aiutandoli tanto quanto li volete per servire voi e il denaro scorre a Hotel  !;