Counseling CLIENTI su Home MIGLIORAMENTI

Prima di iniziare a proprietari di consigliare su miglioramenti casa, ricordare queste due regole:

* In primo luogo, non consiglio prima di essere assunto. Counseling succede dopo aver stabilito un client-relazione. Avvocati don &'; t offrono consulenza legale prima che i loro servizi sono stati ufficialmente mantenute. Medici don &'; t diagnosticare senza garanzia di indennizzo. Realtors dovrebbero seguire l'esempio. Attendere che la firma dell'accordo di quotazione. Poi cominciano a dare consigli su come il proprietario può realizzare una vendita più veloce o il prezzo più elevato rilasciando miglioramenti a casa raccomandate e l'attuazione di stadiazione consigli.
Troppo spesso, Agenzia dare via i loro consigli di esperti durante quotazione presentazioni nella speranza di dimostrare la loro capacità e competenze ai Venditori. Più spesso, però, i venditori prendono semplicemente il consiglio con loro quando si collegano con un agente che è meno abile, ma che promette una tassa più conveniente.
* In secondo luogo, dire la verità. Se i venditori bisogno di pulire casa, dire loro. Se sono fumatori e la casa puzza di sigarette, dire loro.
Una volta ho dovuto convincere alcuni clienti di assumere detergenti professionali per liberare la loro casa l'odore di fumo che permeava la moquette, pareti e mobili in tutta l'abitazione. Poi ho fatto promettere di non illuminare di nuovo fintanto che fossero i padroni della casa. Essi hanno convenuto sotto protesta, ma abbiamo venduto la casa, quindi erano felici. L'odore di sbagliato in una casa può davvero abbassare le probabilità di una vendita.
Allo stesso modo, le apparenze possono uccidere l'interesse del compratore. Se la casa è affollata con troppa roba, diciamo così. Se il colore esterno rosa farà sì che le persone a guidare a destra su per, parlare. Tenendo la lingua solo ritardare il giorno della resa dei conti. Che &'; s più, e' più facile essere totalmente sinceri quando si nota il problema – anche se solo dopo che il contratto è firmato quotazione. Se il consiglio prima di guadagnare l'impegno, il vostro consiglio potrebbe offendere i Venditori e costare la quotazione. Questo è un altro motivo per seguire Regola # 1 e ottenere una firma prima di dare consiglio.

I miglioramenti che contribuiscono alla
prezzo di vendita quando si tratta di preparare una casa in vendita, utile e miglioramenti necessari ricadono in tre categorie:

* Miglioramenti che portano un ritorno a casa a norma .
* Miglioramenti che correggono i difetti
* Miglioramenti che migliorano frenare ricorso o le prime impressioni.
Le seguenti sezioni forniscono le linee guida in ogni area.

Portare un ritorno a casa per
standard di prima si presenti una casa con terribilmente datato d é cor, consigliare i Venditori per modernizzare il look degli interni, al fine di allinearlo con le aspettative degli acquirenti corrente di mercato. I venditori don &'; t deve andare in mare; hanno solo bisogno di installare una combinazione di colori ragionevole e implementare abbastanza di un aggiornamento in modo che i nuovi proprietari si sentono che possono muoversi in senza dover intraprendere un lifting immediato. Condividi i seguenti consigli con i venditori:

* Tenere miglioramenti semplice. Una ristrutturazione isn &' totale t necessario o addirittura consigliabile. L'obiettivo è di arrivare a una combinazione di colori ampiamente accettabili e sempre aggiornato in vernice, contatori e rivestimenti per pavimenti
* Don &';. T mirano a creare un fiore all'occhiello del design. Rendetevi conto che a seguito dell'acquisto acquirenti spesso cambia una casa in modo significativo a farla propria. I Venditori &'; scopo è quello di consentire loro di sentire che i loro cambiamenti possono avvenire in tempo per i prossimi anni; che &'; re non vistosamente e immediatamente necessaria
* Focus sulla roba grossa. Se l'interno di una casa sembra attuale e il paesaggio, giardino, ponti, e patii sono ben tenuti e funzionale, l'onere dei compratori per fare significativi, cambiamenti immediati alleggerisce. Di conseguenza, essi &'; ll essere più propensi ad acquistare la casa. Essi &'; ll anche essere più inclini a fare un offerta iniziale più competitivo che sarebbe il caso se la casa ha presentato evidenti di colore o di riparazione questioni esterne o interne. Qualsiasi modifica un compratore deve fare in una casa esce di denaro che devono avere, non il denaro si possono prendere in prestito. Molti acquirenti potranno usare questo fatto come uno dei fattori di cui casa che acquistano ora.
* Un po 'di vernice fa una differenza enorme. Riverniciatura è uno dei modi più convenienti per rinfrescare l'aspetto di una casa, e anche per mascherare carenze progettuali.
* Steer chiaro delle ultime tendenze. Clienti Counsel di distanza dalla rabbia attuale a colori delle pareti profonde. Consigliare loro di creare un ambiente caldo, tela bianca che ogni potenziale acquirente può lavorare con.

Correzione difetti
Se una casa ha difetti, il venditore ha due scelte:. Fissare loro o fornire un compenso monetario, proporzionato ai fabbisogni

Ad esempio, se un tetto necessita di riparazione o sostituzione il miglioramento sarà previsto sia dalla banca e l'acquirente. Il venditore può offrire una delle seguenti due rimedi:

1. Maniglia e pagare per la riparazione o la sostituzione
2. Fornire gli acquirenti con compensazione sufficiente a coprire i costi ei problemi di correggere il difetto stessi. . Compensazione fastidio è il denaro al di sopra quello che costa per correggere professionalmente il problema. L'importo esteso di risarcimento problemi differisce di compiti e compratore. Nella maggior parte dei casi, però, se compratori devono raccogliere e decidere tra le offerte contraente, organizzare per le riparazioni, e controllare il lavoro del contraente, che e'. Vorrà un po 'di compensazione per il loro tempo e fatica

Migliorare le prime impressioni
Qualsiasi miglioramento economico che aggiunge frenare appello o migliora le prime impressioni possono aumentare il prezzo di vendita. Segui questi consigli:

* Creare dimensione sulla parte esterna della casa con l'aggiunta di persiane o scala pesce su un timpano garage, selezionando una migliore paletta dei colori e, certamente, spendendo poche centinaia di dollari per piantare annuali per colorare su i camminamenti esterni. L'effetto aumenta la probabilità di una vendita e influenzare positivamente il prezzo di vendita
* All'interno della casa, dopo il miglioramento della casa &';. S schema di colore della vernice, consigliare Venditori per valutare la qualità della casa &'; s superfici dure, con moquette , piani di piastrelle, vinile, e contro. La sostituzione delle superfici è spesso molto meno costoso di acquirenti anticipare. Molte scelte sembrano ricco ma aren &'; t. Un venditore doesn &'; t bisogno di mettere lastra di granito sui banconi da cucina; semplicemente aggiornando vecchio, incrinato, scheggiato Formica consegnerà un grande miglioramento e pagare quando si tratta di negoziazione dei prezzi. Scegliere una superficie luminosa luce e il cambiamento può contribuire la sensazione di una stanza più grande accendino.
* Quando si lavora con un budget limitato (come la maggior parte i venditori fanno) consigliare i Venditori per migliorare le superfici in settori chiave prima. Concentrarsi sulle zone più utilizzati dagli acquirenti, tra cui la cucina, camera familiare, sala da pranzo e camera da letto principale
Miglioramenti per saltare
Come regola generale, vi consiglio i venditori di saltare qualsiasi miglioramento che isn &';. T semplice o doesn &'; t effetto frenare ricorso.

Il miglioramento frenare ricorso e non; – capacità s di mostrare bene in un drive-by prova – la casa &'; è essenziale perché si vuole ottenere la prospettiva nella porta. Dopo di che, i miglioramenti di limitare le riparazioni necessarie, vernice fresca, nuove superfici dure, e una buona pulizia.

Quando i venditori chiedono di sostituire armadi, rimodellamento camere, la costruzione di scaffali, in sostituzione di rivestimenti, l'aggiunta di ponti, e anche la finitura scantinati , condividere i seguenti fatti:

* Secondo rimodellamento rivista e la National Association of Realtors, l'aggiornamento medio investimento importante su una casa recupera 81% a rivendita, o solo quattro su cinque dollari spesi
. * Il più alto tasso medio dei risultati di ritorno da una cucina rimodellare minore, che produce il 93% dei costi sostenuti.
* Il tasso medio più basso di risultati restituiti viene da finire un seminterrato, che produce un rendimento del 76%.
* Più soldi spesi, più alto è il rischio per il venditore e minore è la possibilità di fare un ritorno o anche pareggio Hotel  .;