CREAZIONE DI CAVI VERSUS convertire contatti

La creazione, il controllo e la conversione dei lead determina il reddito e il successo del tuo business. La maggior parte dei relatori, formatori, allenatori e autori si concentrano molto del loro tempo sulla creazione di porta. Essi cercano di vendere i loro “ sistema di lead generation &"; – il sistema che crea migliaia di contatti per voi! Abbiamo tutti sentito parlare di queste aziende Internet di terze parti che, nella maggior parte dei settori, sono in carica Agenti sacco di soldi per la bassa qualità e cavi a basso tasso di conversione. Le uniche persone che stanno facendo i soldi da questo accordo sono quelle società Internet

Champion Regola:. La creazione di porta è facile! It &';. S gestione e quelli che pongono una sfida conversione

Il vero ostacolo nell'equazione isn &'; t portano creazione, come tutti credono. E &'; s nella gestione, la conversione e l'impegno dei conduttori. Ora, se sei un agente di leggere questo e don &'; t ha abbastanza porta in questo momento, si potrebbe pensare che mi sbaglio. Orso con me come io presento le prove e la verità.

Ci sono letteralmente migliaia di modi per gli agenti per generare lead. La lista è davvero infinita di nuove strade creati per tutto il tempo. Abbiamo l'agricoltura, marketing telefonico, direct mail, expireds, pubblicità risposta diretta, FSBOs, pay-per-click, chiamando il nostro ambito, il nostro sito web, chiamando clienti passati, REALTOR.com, chiamando i clienti attuali, rinvii delocalizzazione, alleanze strategiche, aperto case, sistemi IVR. . . si ottiene l'idea. La lista è davvero infinita, con un numero illimitato di fonti da cui creare contatti. Ciascuno con il proprio rapporto di successo collegato ad esso.

Lo so agenti che generano tutti (o la maggior parte) della loro attività da una sola di queste fonti, non una combinazione. Avevo un amico a Portland vendere come molte case come ho fatto mentre stavo vendendo immobili. . . oltre 150 all'anno. Avrebbe potuto collegare oltre l'80% delle sue vendite di case aperte. Ha fatto loro ogni Sabato e Domenica. Era un maestro a soddisfare le persone, collegamento con loro, e convertirli in clienti. La verità è che avrei preferito la mia pelle mangiato fuori dalle formiche di quanto non facciano le case aperte, ma ha funzionato per lui. Il problema non è portare la creazione.

Ho gli stessi sistemi di lead generation magia quotidiano via e-mail come si fa. Ho ricevuto un l'altro giorno da una di quelle “ ragazzi magici &"; che è un agente e un altoparlante in Canada. Stava sollecitando il suo ultimo prot é g é che ha fatto sessanta transazioni all'anno e ha generato oltre 1.200 conduce al mese. Tutto questo è accaduto il suo terzo anno nel settore. Con il mio terzo anno nel commercio, stavo facendo oltre 100 operazioni, in modo da non ero &'; t che ha impressionato. Mi rendo conto, però, che l'agente media sarebbe bava alla bocca per 1.200 conduce un mese. L'intero obiettivo era quello di promuovere questo Speaker &';. S sistema di pubblicità diretta risposta che creerebbe 1.200 conduce al mese per voi, se avete seguito il suo sistema

Ho fatto quello che ogni buon allenatore avrebbe fatto e ha afferrato la mia calcolatrice, come ho letto la copia incandescente del suo pezzo di marketing. Questo “ nuova superstar &"; Agente genera oltre 14.400 conduce un anno! Ciò significa che deve investire il suo tempo e risorse per gestire, monitorare, chiamata, posta, e-mail, e provare a convertire oltre 14.400 conduce annualmente. Se le loro pretese di quel volume piombo sono vere, che &'; è un sacco di porta a correttamente processo. La parola chiave essere, correttamente elaborare. Il risultato netto, nel suo caso, di 14.400 porta è a soli sessanta transazioni. Che rappresenta un tasso di conversione di 0,004167. Questo è meno di ½ di 1%! In altre parole, egli deve parlare con, posta a, e-mail per inviare le informazioni a, monitorare e gestire 240 persone per ottenere una persona a comprare da questa magica facile sistema di lead generation,, immediato.

Una persona intelligente tratta di una delle due conclusioni (o una combinazione di entrambi). Il primo è che la qualità dei cavi è scarsa (tenere a mente che il tasso di conversione è una funzione della qualità dei cavi). Il costo della conversione corre così alto che, dal momento in cui le spese di pubblicità e di marketing sono pagati per generare il piombo e correre tutto 240 attraverso un processo di follow-up di piombo per ottenere una transazione, c'è poco (se presente) l'utile netto a sinistra. L'altra conclusione è che i cavi sono meglio di suo ½ del tasso di 1% personale conversione, e questo agente, come la maggior parte, doesn &';. so come controllare, convertire, e commettono i conduttori

E 'anche molto probabile una combinazione dei due. In ogni caso, il risultato netto è vasto tronchi di cavi e alcune transazioni. Ho un cliente a Toronto, in Canada, che è uno dei migliori agenti in Nord America. Ha costruito un meraviglioso business con un grande volume di produzione e di una squadra solida. Ha undici Buyer &'; s di agenti che lavorano per lui. Subito dopo abbiamo iniziato a lavorare insieme, stavamo valutando i numeri e rapporti del suo Buyer &'; s di agenti rispetto all'anno precedente. In quell'anno, il team ha generato 5.537 contatti che indicavano un certo livello di interesse per l'acquisto. Hanno chiuso 276 transazioni sul lato del compratore da quei cavi. Ancora una volta, ho subito raggiunto per la mia calcolatrice e ha scoperto che il loro rapporto di conversione è stato inferiore al 5%
.

Nel corso della nostra discussione, ho chiesto al mio cliente quello che doveva fare per aumentare le sue vendite da parte delle 100 unità che voleva a il prossimo anno. Non avevo ancora condiviso con lui il numero di conversione che avevo appena calcolato. Ha detto, “ Ho bisogno di aumentare la mia porta di circa il 30% &"; Questa sarebbe la risposta naturale dalla maggior parte di agenti, anche quelli grandi. Perché processo, gestire, pagare per creare, posta, e-mail, e di investire tempo del personale per affrontare con il 30% più contatti quando c'è un modo migliore? Quando gli ho chiesto se c'era un altro modo, era perplesso. Ho detto a lui, e" Questo &'; s il motivo per cui si paga mi dollaroni &"!; Ho condiviso con lui che se abbiamo sollevato il rapporto di conversione un po 'meno del 2%, avrebbe potuto aggiungere 100 unità per il suo volume di vendite senza il costo aggiuntivo per generare un altro 1.661 contatti

Questa Agent &';. Situazione s era certamente molto meglio la “ magia ragazzo &'; s &"; ad esempio, ma esso isn &'; t dove dovremmo essere come venditori. Avere che molti cavi con quello basso di un tasso di conversione è davvero inaccettabile; il mio cliente ha accettato, pure. La verità è che la maggior parte di agenti don &'; t conosce il numero di contatti che generano, tanto meno la percentuale di conversione di quei cavi. Non hanno idea di ciò che sta davvero lavorando nei loro affari, perché don &'; fonte t o tracciare bene la loro porta Regola

Champion:. Ogni cavo costa soldi per creare

Don &'; t pensa per. un momento che non vi è un costo attaccato ad ogni lead generato. Ci sono costi per l'acquisizione che portano nella pubblicità, il marketing, il vostro tempo, ecc Non importa quale fonte si acquista il cavo vi è un costo. È possibile determinare i costi di hardware per generare un vantaggio tenendo traccia dei dollari investiti per creare contatti e dividere per il numero di contatti creati ogni anno. Che &'; s solo il costo per-lead per crearlo. Ora, è necessario gestirlo, seguirlo, chiamare e inviare roba ad esso per convertire il piombo.

Si pensi della partecipazione che abbiamo in ogni piombo … e il mio cliente pensava di aver bisogno di più di loro 1.611! In realtà, tutto quello che dovevamo fare era aumentare il suo tasso di conversione del 2% per raggiungere il suo obiettivo. E 'stato un misero 2%! Potremmo e ha fatto che – e altro.

Gli ho fatto mi dia un altro numero che strinse. Gli ho chiesto per il tasso di conversione delle loro interviste di acquisto rispetto a loro transazioni di acquisto chiusi. In altre parole, il numero di interviste hanno fatto a condurre e quante vendite si fanno? Il peggio Buyer &'; s agente ha avuto un tasso vicino al 46%; la migliore ' Buyer &; s agente ha avuto un tasso vicino al 68%. Tutti gli altri erano nel mezzo. Così, la squadra ha avuto un tasso di conversione inferiore al 5% per i lead, ancora un tasso superiore al 50% vicino in media, una volta che hanno ottenuto a faccia a faccia. La barriera per la maggior parte degli agenti isn &'; t Lead Generation; it &';. s conversione di piombo dal primo contatto alla riunione faccia a faccia

Mi permetto di dire che ovunque voi siate nella vostra carriera oggi, se sei un nuovo agente, lottando, o cercando di sfondare al livello campione, si può facilmente raggiungere un tasso di conversione del 50% una volta che si arriva faccia a faccia con un acquirente o venditore. Porta sono la linfa vitale della vostra attività; ma la gestione, il controllo e la conversione di loro di affrontare a faccia incontri è il muscolo cardiaco del vostro business. Hai un cuore sano?

Ho predicato e insegnato questo messaggio per gli ultimi sette anni. La community del real estate sta finalmente iniziando a farlo. Il tuo piombo follow-up è come il mozzo della ruota nel vostro business. Tutte le vie di piombo creazione di piombo al mozzo di piombo follow-up.

La capacità di definire, catalogare, sistemare, il follow-up, controllo, gestione, processo, convertire e commettere il piombo è molto più prezioso e di gran lunga più impegnativo di creare in primo luogo Hotel  .;