SFIDE PER VENDITA PROFESSIONISTI

La sfida più importante per i professionisti delle vendite è il loro controllo del tempo. Come un professionista di vendita usa il loro tempo determina reddito. I professionisti delle vendite del 10% delle loro controllo industriale, l'uso e investire il loro tempo in modo più saggio ed efficace rispetto alle basse vendite persone performanti.

Gli esecutori Champion sono più efficaci con il loro tempo di blocco programma di artisti minori. Il concetto di tempo di blocco non è nuova. La maggior parte di noi sono stati esposti ad esso ma non hanno ancora dominarlo. Attraverso anni di professionisti delle vendite di studio e di coaching, ho osservato alcune sfide comuni che le persone la maggior parte delle vendite esperienza quando si cerca di padroneggiare il loro programma di blocco tempo.

1. Più di problemi di accesso: La corretta proiezione di chiamate da parte di un gatekeeper efficace può risparmiare ore settimanali. Troppo spesso, le questioni, i problemi e le sfide che possono essere gestiti da un altro penetrare le pareti e entrano nel nostro mondo. Questi problemi potrebbero essere minore o maggiore in natura, ma di concedere l'accesso non filtrato crea una grande quantità di tempo perso per le persone molte vendite.

Ci dovrebbe essere un limite in termini di tempo e di persone che hanno accesso a voi. Le persone di successo hanno una breve lista di persone che hanno accesso non filtrato a loro. Essi non si discostano da questo breve elenco di persone. Queste persone sulla short list possono interrompere il programma qualsiasi ora del giorno in base alla loro importanza.

Il mio breve include mia moglie, mio ​​padre, il mio avvocato, e alcuni soci chiave. Le persone sulla short list sono spesso estremamente importanti per la vostra vita personale. Ci sono pochissimi i clienti che trovano la loro strada sulle persone veramente di successo &'; s liste brevi

Non ci dovrebbero essere volte nel vostro programma quando si è ininterrotta.. L'errore più grande che la gente di vendite fanno si sta risucchiata nel gioco interruzione. Hanno struttura limitato per il loro tempo, per cui l'accesso ad essi diventa facile. L'accesso deve essere concesso, non godute. Tu sei il controller di accesso.

2. Posizione questioni: la natura del vostro ufficio fisico può influenzare la produzione in modo drammatico. Si può effettuare drasticamente il modo di utilizzare il tempo

Ci sono due questioni in materia di posizione per gli agenti immobiliari e squadre:.

• La dimensione della pratica rispetto alle dimensioni dello spazio del vostro ambiente di lavoro

• Il vostro ufficio personale deve essere privato.

Queste due aree sono spesso dannosi per aumenti di produzione. Se don &'; t hanno abbastanza metraggio quadrato per te e il tuo staff, la tua produzione è stentata

ho avuto un cliente una manciata di anni fa, che ha fatto 150 operazioni con lei e tre soci su 150 piedi quadrati di. spazio ufficio. Erano inciampare vicenda. Essi sono stati costantemente cercando di trovare le cose di cui avevano bisogno nel loro ufficio. E 'stato incredibile che hanno fatto della produzione hanno fatto fuori dello spazio limitato che avevano.

Quando hanno aumentato il loro spazio di 500 piedi quadrati di un drammatico aumento di produzione è accaduto per loro. Avevano la disciplina, il talento e l'abilità di aumentare la produzione. Il loro spazio fisico limitato le opportunità di crescita. Il problema dello spazio è essenziale per un business in crescita.

L'altro problema critico è spazio privato per il Campione Agent. Ci sono troppe attività mirate in un giorno per il Campione agente di essere nel bullpen di attività. Se il vostro personale vi circonda, voi &';. Re nel posto sbagliato

Un Campione agente deve il proprio ufficio privato lontano dalle distrazioni e del personale. L'unico modo per controllare la loro pianificazione e ambiente prospezione è quello di rendere loro esclusiva per voi.

L'unico modo per la ricerca in modo coerente, e con particolare attenzione, è quello di avere un ambiente di ufficio privato. Se avete il ronzio del personale, le chiamate in entrata telefoniche, i problemi e le sfide, anche un campione Agent verrà la tentazione di impegnarsi per aiutare. La tendenza è per noi di saltare nuovamente dentro le questioni di manutenzione a spese della nostra creazione di nuove imprese.

3. Problemi di appuntamento: Professionisti di successo operano su una base solo appuntamento-. Il medico, dentista, o un avvocato opera sulla base appuntamenti che vengono impostati con loro. Troppi agenti sono disposti a soddisfare a tutte le ore del giorno e della notte. Il campione Agent crea le date e le unità prospettive in tali slot. L'obiettivo è l'uso efficiente ed efficace del vostro tempo; per vedere la produzione di ogni minuto di investire nella tua carriera.

Gli studi hanno dimostrato che l'80% dei tuoi potenziali clienti si incontreranno con voi nel vostro programma. Il motivo per cui don &'; t è perché don &'; t desidera loro di. Permettiamo loro di dettare i tempi di nomina. Abbiamo manipola il nostro programma in modo da riflettere le loro esigenze. Abbiamo poi giustifichiamo che perché siamo in un “ service oriented &"; attività commerciale. Riteniamo che sia a loro disposizione è pari a un servizio. Operando come un professionista su base solo appuntamento, è più prezioso di gestione del business su base solo rinvio-.

4. Distrazioni eccessivo: Siamo i professionisti più interrotti e distratti sulla faccia del pianeta. Sperimentiamo distrazioni dalle telefonate. Queste telefonate, per la maggior parte agenti, arrivano sui loro telefoni ufficio, a casa, e cellulari. La maggior parte di agenti non arrivano mai lontano dalle distrazioni del telefono cellulare. Abbiamo le distrazioni di posta elettronica. Il più delle volte la posta elettronica non è un vantaggio. E &'; s l'offerta più veloce per il Viagra o di un altro e-mail indesiderate. Se è un vantaggio, il rapporto conclusione conduce Internet è inferiore all'1%. Perché dare per un rapporto di conclusione 1% se si è impegnati in attività produttive attualmente. Altri agenti possono essere una distrazione, pure. Essi possono interrompere il ritmo e il flusso. Essi possono anche invitano a unirsi a loro caffè e di gruppo ciambella.

Ci sono due tecniche efficaci da utilizzare per controllare le distrazioni. Il primo è quello di pianificare per loro. Se si vuole socializzare con altri agenti, quindi pianificare un tempo stabilito per farlo. Bloccare il tempo nel vostro programma in termini di giorno e l'ora esatta. E &'; s accettabile per socializzare, purché &'; s di breve durata e si hanno in programma per questo

Il secondo è la creazione di una lista di persone cui è stato concesso l'accesso immediato.. Avere il vostro assistente di memorizzare l'elenco. Se don &'; t ha un assistente, poi lavorare con il vostro addetto alla reception. Avere il suo memorizzare e sapere chi viene concesso l'accesso non filtrato. Se si crea una più grande lista di cinque persone, poi tagliare verso il basso. L'elenco dovrebbe essere di cinque persone o meno. La mia lista è composta da mia moglie, il mio avvocato, un consulente finanziario, e il mio responsabile commerciale. Qualsiasi altro poteva ottenere filtrati e in programma per una chiamata nel corso della giornata. Che è sulla vostra lista?

Il vero segreto per persone altamente produttive è compiono più di alto valore con il loro tempo. Controllano il loro tempo, piuttosto che lasciare che li controllano. Si riducono al minimo le distrazioni che devono affrontare ogni giorno.

Infine, essi si posizionano, attraverso appuntamenti, di essere agenti al comando. Tutti noi abbiamo una scelta di essere un agente su richiesta. Questo è essere a persone &'; s completa disposizione tutte le ore del giorno e della notte. L'altra opzione è un agente al comando, dove la dettatura, il controllo, e creare il vostro business e clienti. Questo è l'approccio campione agente Hotel  !;