Commissione nel settore immobiliare - è possibile negoziare una minore reale Estate Commissione

La commissione nel settore immobiliare in genere è tra 3-7 per cento con servizi che vanno ovunque da un elenco di base MLS a una campagna di marketing in piena regola con tutte le campane e fischietti . Come un venditore a casa si deve decidere quali servizi sono i migliori per voi e quindi è necessario negoziare la commissione più bassa possibile.

Tuttavia, le sfide e gli ostacoli per la maggior parte i venditori iniziano quasi subito in quanto è difficile distinguere ciò che la destra servizi e poi cercare di capire che cosa si dovrebbe pagare per tali servizi.

Cominciamo con ciò che è veramente importante nella vendita di abitazioni. Nel mio e-book cito alcuni numeri molto interessanti dal National Association of Realtors (NAR). Tra Internet, MLS, e un cortile segno il 75% di tutte le case sono venduti.

Inoltre, è fondamentale sapere che case aperte, case riviste, tour virtuali, hotline immobiliari (800 numeri), TV via cavo, broker case aperte e cartoline (volantini) ai vicini rappresentano meno del sette per cento di tutto case vendute … e questo è combinato. La vera ragione di queste 'strategie di marketing' è quello di creare le telefonate per l'agente immobiliare in modo che abbiano la possibilità di creare un nuovo rapporto con il cliente

Ma, qui è dove si fa interessante ….

Il costo per commercializzare una casa con i programmi che funzionano costo di meno di $ 1000 … un anno! Questo è a prescindere dal prezzo o posizione della casa.

Il costo sul mercato una casa con i programmi che funzionano raramente può costare anche meno a seconda della quantità di annunci agenti porta all'anno.

Pensi che la commissione nel settore immobiliare potrebbe essere un po 'fuori equilibrio? Dopo tutto, è stato più di una volta il settore immobiliare è stato nominato come uno dei primi dieci più oltre pagato professioni

(Ahhh … ma solo se si sapeva tutta la storia …).

Comunque, ora che ti ho dato un po 'sbirciatina in alcuni di efficacia e costi associati alla vendita di una casa attraverso un agente immobiliare, mettiamola in qualche uso pratico.

La maggior parte dei consigli che letto su Internet di negoziare la commissione nel settore immobiliare è quello di 'basta chiedere'. Questo grande e consigli 'preziosi' è condannato fin dall'inizio e difficilmente funziona con qualsiasi agente immobiliare che è un vero professionista.

Ricordate, un vero immobiliare negozia professionali per vivere. Stai assunzione di un agente immobiliare per negoziare il miglior prezzo che il mercato lo permette. Un vero professionista ha speso centinaia, se non migliaia di dollari in materia di formazione, seminari, libri, cassette, ecc per imparare e affinare le proprie capacità di negoziazione. È probabile pensare un esperto, agente immobiliare professionale (che aspetta la 'vi si abbasserà la vostra commissione' richiesta) sarà facile grotta e rinunciare?

Quasi! A meno che, naturalmente, siete preparati e si sa cosa dire.

Ora, tornando a qualche uso pratico.

Sappiamo che la carica di tasca spese agenti immobiliari viene confrontato centesimi a ciò che è fatto. Sappiamo anche che ci sono solo tre modi efficaci per commercializzare una casa correttamente.

In occasione della presentazione lista l'agente immobiliare vi darà una lunga lista di cose che faranno per commercializzare la vostra casa. Sono stati addestrati a fare l'elenco guardare più a lungo possibile al fine di stabilire più valore. Ma non sarà ingannato perché non si sa cosa succede.

Ora gli agenti sarà o dire quello che carica all'inizio della presentazione e quindi procedere a impressionare con la loro piano di marketing o saranno costruire la primo valore e poi vi dico che cosa il loro tasso di commissione è.

Indipendentemente da quale ordine danno loro presentazione lucido, essere sicuri di prendere un sacco di appunti e pazientemente aspettare la fine. Se avete domande o chiarimenti si può chiedere loro ora.

Dopo che tutto è ben chiaro, tornare alle note e rivedere ciò che è incluso, oltre Internet, MLS e cortile segno. Certo, ci saranno un sacco di elementi inclusi.

Essere gentili, grazie l'agente immobiliare per la loro presentazione. Rispettosamente far loro sapere di avere informazioni dirette dalla National Association of Realtors che indica specificamente che cosa strategie di marketing sono efficaci nella vendita di case. Fate loro sapere che la maggior parte delle strategie di marketing sono tattiche di generazione di lead davvero per l'agente e tu sei solo disposto a pagare per strategie che funzionano.

In secondo luogo, far loro sapere che sei anche familiarità con i costi associati sostenute ogni anno a causa della loro effettiva commercializzazione. L'obiettivo è di far loro sapere che a che fare con un proprietario di casa molto istruita e semplicemente non vedere il valore nella commissione che hanno offerto.

Infine, far loro sapere che in base al loro tempo, fuori spese vive e l'efficacia del marketing che sei disposto a pagare (qualunque). Dite loro che dispone di altri tre agenti immobiliari per intervistare e riavrete con loro nei prossimi giorni … a meno che non siano disposti ad accettare l'incarico che hai impostato avanti oggi. Un po 'di pressione è buona.

Naturalmente, gli agenti immobiliari sono addestrati per contrastare la richiesta di riduzione commissione.

Questo è solo un esempio e la strategia per ottenere una commissione ridotta. Una volta che si guadagna un po 'di più la conoscenza di negoziazione e di come le case effettivamente vendere sarete in una posizione di forza. Presto la commissione nel settore immobiliare può essere facilmente percorribile Hotel  .;