Evitare gli errori CMA

Agenti fanno tre principali errori nel processo di preparazione CMA: Lavorano per stabilire un prezzo di vendita elevato, essi comprendono troppe case comparabili nel loro confronto, e che tendenzialmente mirano il prezzo per piede quadrato. Qui &'; s come evitare le trappole:

• Sovrapprezzo. Se ci si avvicina un CMA con il desiderio di stabilire il più alto prezzo di vendita per il venditore, più probabile che non si e' ll finisce su con un elenco troppo costoso. Ricordate, l'obiettivo di un CMA è determinare un'indicazione dimostrato il vero valore attuale della casa. You &'; re non in cerca di sviluppare un parere di ciò che un acquirente potrebbe vedere come un valore ragionevole. You &'; re di lavoro con i fatti per arrivare ad un obiettivo, accurata valutazione.

Spiegare lo scopo della CMA al vostro venditore e ottenere un incontro di menti che non si sta lavorando per giustificare il prezzo più alto, ma piuttosto di riflettere le condizioni di mercato e arriva a un valore preciso per presentare e vendere il casa in modo tempestivo

• Presentare troppe composizioni. I &'; ve visto CMAs agente di produzione che includono 15 o 20 case simili in ogni categoria: venduto, in attesa, attivo, e spirò. Fare la matematica – il risultato è fino a 80 i prezzi delle case a rivedere e informazioni sufficienti per confondere anche il venditore più analitico. Al di là di confusione, molti venditori attaccarsi la casa più a prezzi irragionevolmente nella revisione, chiedendosi perché essi shouldn &'; t, almeno all'inizio al prezzo la gente sul Mulberry ha ottenuto, anche se il suo prezzo è di $ 20.000 rispetto al valore corrente di mercato. Qui &'; s il mio consiglio: Una volta selezionato da quattro a sei composizioni per ogni categoria, fermare la raccolta di informazioni e iniziare a montare il CMA in forma finale

• Mettendo troppa enfasi su “ prezzo per piede quadrato &"; risultati. Quando si confrontano i prezzi, gli agenti spesso calcolare il prezzo per piede quadrato di proprietà comparabili. Arrivano a questa cifra prendendo una vendita o un prezzo di quotazione e dividendolo per casa &'; s metratura. Per esempio, un 1.500 sq. Ft. Casa di cui a 425.000 $ ha un prezzo 283,33 $ per piede quadrato.

Credo personalmente prezzo per piede quadrato ha un effetto limitato sul valore. Per prima cosa, esso doesn &'; t considerazione per la qualità di una casa – la qualità del lavoro finale, il battiscopa e involucri e modanature, i pavimenti in marmo, granito, elettrodomestici, sanitari eleganti top-grade, ed extra paesaggio. Doesn &'; t tener conto di fattori come esterno in pietra, cortili lastricati, garage in più, o le caratteristiche di progettazione architettonica. Prezzo per piede quadrato tratta ogni casa come una scatola su un terreno di plain vanilla. Doesn &'; t valutare tutto ciò che rende davvero una casa una casa. Eppure agenti e consumatori utilizzano il calcolo come se fosse vangelo – spesso utilizzando per difendere basse offerte – quando in realtà una lunga lista di altri fattori rendono il calcolo del prezzo per piede quadrato o senza senso o mancanti Hotel  .;