Strumenti Realtor Marketing - Perché Paesaggisti voglio riferire È un carico Pant di Clienti

Qual è il pensiero iniziale che si apre nella tua testa quando qualcuno ti parla di una lettera metodo di marketing per le Realtors? Ti do un indizio; non si tratta di solicting testimonianze di tutti i tuoi ex clienti.

Questo è un buon agente immobiliare di marketing pensato troppo. Anche se, sto parlando di ottenere un flusso costante di rinvii del cliente da professionisti come CPA, mediatori di ipoteca, promotori finanziari, avvocati e imprenditori. E tutto quello che ti serve è una lettera "i piedi per terra", che si compone te

Questo è come mi piacerebbe riassumere rinvio lettera di marketing per gli agenti immobiliari. Afferra un elenco di professionisti rispettati in regione che può avere lo stesso tipo di clienti che si fanno. Poi, l'invio per posta, scrivere una lettera personale al vostro elenco di professionisti rispettati.

Quando si tratta di busta si invia la tua lettera, assicurarsi che distingue e non la busta bianca uniforme troviamo tutti i giorni. Siate coerenti nel seguire con ogni professionista per telefono, posta ordinaria o posta elettronica almeno 1 volta al mese.

Sareste sorpresi di come un sacco di agenti immobiliari di successo utilizzano questa tecnica di marketing per tutta la loro carriera, quasi eliminando le spese di marketing per ottenere clienti. Non c'è niente di sbagliato con i seguenti leader

Prima di tutto, che ne dici di fare una lista di professionisti che hanno più probabilità di avere acquirenti immobiliari e /o venditori per te ...

. -
CPA

- Home Loan Consultants (sono sicuro di sapere questo)

- pianificatori finanziari (certificata)

- Avvocati Immobiliare

- Le aziende rimodellamento

- Certified Periti

- titolo e dell'impegno Ufficiali

- Elettricisti (residenziale o commerciale, forse, a seconda del vostro business)

- Idraulici

- Paesaggisti residenziali

- Coperture Imprese edili in

- Tree Service Aziende

- Manodopera residenziali

- Questo dovrebbe iniziare .. .

Naturalmente, ci sono innumerevoli altri professionisti da aggiungere alla lista, ma che ti farti andare per ora.

Si sta mettendo in discussione come ottenere le informazioni per questi professionisti così si può inviare loro la tua lettera? Ottima domanda. Hai un duo di opzioni, a seconda di quanti soldi si tiene nel vostro budget di marketing.

È possibile vagliare attraverso le pagine gialle on-line, che è una opzione economica. Come un agente immobiliare, si dispone già di un '"area agricola" si opera in modo ti consigliamo di mantenere entro quei confini. Se non ti dispiace il lavoro manuale, questa può essere una scelta perfetta per voi.

È necessario compilare il numero di telefono, nome e indirizzo postale di ciascun professionista. Si potrebbe prendere un po ', ma se avete più tempo di dollari di marketing, questo è il modo di andare.

Un'altra scelta per la costruzione di questo elenco di marketing degli operatori è quello di acquistare solo una lista. Proprio come probabilmente siete su una lista agente immobiliare per la vendita a persone, quasi ogni altra professione ha la propria lista per la vendita anche.

Questi tipi di elenchi non sono disonesti a tutti (purtroppo per alcuni di noi ). Questi tipi di elaborati, elenchi professionali sono comunemente in vendita, perché i professionisti (come noi agenti immobiliari) volentieri si iscrivono per le sottoscrizioni casuali, associazioni, eventi, ecc

Sorpreso? Scopri perché tutto che la posta indesiderata agente immobiliare ed e-mail in qualche modo viene inviato a voi?

Hai più di scelte decenti quando si tratta di scegliere una società di lista per acquistare la tua lista da. Qualunque sia la lista delle aziende selezionate, idealmente, dovrebbero fornire con ogni professione di cui ha bisogno per la vostra lista, piuttosto che andare ad una società separata per ogni professione. Vi assicuro, ti costerà un paio di dollari per questa lista, ma sta andando a recuperare ore di tempo prezioso!

Quindi, una volta che si ottiene questo elenco di marketing di professionisti (comunque si sceglie di ottenerla), è il momento di scrivere il vostro molto personalizzato "lettera di rinvio". Non ho qui lo spazio per informarvi su copywriting, mi spiace dirlo. Copywriting e Penning copia di vendita sono tutte le discussioni per conto proprio.

Tutto ciò che serve per cogliere in questo momento è che questa lettera non può essere "salesy" come una lettera che ci spedite alla tua lista fattoria dei proprietari di case.

Quando uno dei professionisti sulla vostra lista ottiene la vostra lettera, si vuole loro di sentirsi come se fossero l'unico essere umano che ha ricevuto, anche se si potrebbe copiarlo e spedirla al resto della vostra lista.

Si tratta di scrivere la lettera come se parlassi al faccia a faccia-individuale. Vorrei consigliare che non si pratica il noioso, "professionale" stile di linguaggio che si legge nelle lettere si ottiene dalla vostra banca. Parla con loro come un vero individuo e catturare la loro curiosità.

Inoltre, dal momento che siamo in tema, questo stile di marketing "personalizzato" vale per tutti i vostri messaggi di posta elettronica, annunci giornali, cartoline e ogni pezzo di marketing aggiuntivo del tuo.

La "carne e patate" della lettera deve dimostrare che si desidera creare un rapporto professionale con loro in cui è possibile fare riferimento alle imprese tra loro. Il vostro obiettivo è quello di essere il loro "agente immobiliare tasca" che ottiene tutti i loro riferimenti, gratis! Specificare per questi professionisti come verranno guadagno senza "vendere" loro, dare un senso?

Un metodo per personalizzare la tua lettera è quello di gettare in qualcosa che si sa circa la loro azienda, se vi capita di conoscere un po 'tid interessante. Se siete a conoscenza di un cliente che ha lavorato con loro, goccia che anche lì. E 'difficile ottenere "troppo" personale in queste lettere a meno che non si decide a balbettare la loro mamma, che io non lo consiglio.

vivamente dirvi di comporre questa lettera voi stessi, con parole tue. Ma, se non c'è alcuna possibilità di cui ha anche riflettere sulla scrittura di lettera di riferimento, poi andare avanti e assumere un copywriter indipendente a farsi carico di esso per voi.

Eseguire una ricerca su Google per "scrittori indipendenti "e si otterrà una varietà di aziende tra cui scegliere. Su alcuni di essi è possibile vagliare scrittori free-lance da tutto il paese e nel mondo. La cosa bella è alcune di queste aziende consentono di controllare recensioni su ogni scrittore, quanto fanno pagare e addirittura a raggiungere con "domande consultazione". Su vari siti, è possibile inserire una apertura per il progetto avete bisogno di avere scritto e scrittori indipendenti si applicano a voi. In realtà è abbastanza conveniente.

Ora che avete la vostra lettera referral marketing completato e l'elenco di professionisti per inviarlo a, andiamo li spediti fuori. Ecco la cosa però, non inviare la vostra lettera di riferimento in una di quelle, pianura, buste bianche comuni ... praticamente per favore!

Invece, afferrare una busta cercando distintivo che ha qualche taglia unica o colore ad esso . Il vostro scopo è quello di attaccare fuori come un pollice dolente, in modo benefico, da tutta la posta la vostra lista sarà sempre. Vorrei anche a mano penna l'indirizzo e l'indirizzo di ritorno, come sembrerà più personalizzata al destinatario.

Ponder su come priorità la posta. Indirizzi-scripted mano si muovono in cima alla pila, ogni volta.

Oltre alla lettera di riferimento che hai scritto, il prossimo punto è necessario è quello di gettare in uno speciale pezzo di marketing. Un suggerimento marketing creativo potrebbe essere un DVD che si crea attraverso Animoto, in mostra se stessi (non come scoraggiante come sembra).

Un piano incredibile il mio amico venditore di assicurazioni aveva era per posta fuori poker chip prospettive, che aveva le sue informazioni di contatto su ciascuno di essi. Il suo tema è stato "Non giocare con la tua vita".

Brilliance! Questo è il tipo di pensiero creativo è necessario al fine di attaccare dalla concorrenza, o almeno si vuole sapere dove trovare le idee!

Tra l'altro, e questo è fondamentale, ti consigliamo di guidare questi professionisti sia per il tuo sito web e il tuo numero di telefono, all'interno della vostra lettera di marketing. Dare loro la scelta, ma assicuratevi di dare tutti e due. Semplicemente non si sa quale i professionisti preferiscono il telefono o di suss fuori sul vostro sito prima.

Il passo finale è sicuramente il più importante di tutti. Il numero uno principio di marketing è "ripetizione". Le statistiche del settore mostrano di marketing che un potenziale cliente ha bisogno di essere esposti al messaggio almeno 7 volte, in media, prima di essere abbastanza comodo per replicare.

Così il chiaro "take-away" è che si deve continuare a mercato a questi professionisti nella tua lista, più di una volta. Dopo la vostra mailing iniziale, mi piacerebbe vi esorto a seguire con loro per telefono o un'altra lettera circa 1 volta al mese. Inviandoli sarebbe un'opzione pure, se lo avete.

Ma fate attenzione di non soffocarle, ma si decide di follow-up. Essere cortesi e dare loro spazio, ma allo stesso tempo, non lasciarli dimenticare che agente immobiliare o un agente che devono essere l'invio ai clienti.

Un ultimo consiglio, se avete bisogno di risparmiare un carico di pantalone tempo, pagare il ragazzo per farcire le buste e programmi di posta. Mi piacerebbe ancora vi dico di annotare la vostra lettera di riferimento da soli ma sentitevi liberi di pagare qualcun altro per affrontare le buste e bastone le lettere dentro.

Questa sorta di assunto-mano sarà quanto di più economico, come si può ottiene e si risparmia così tanto tempo che non si capisce che cosa fare con te stesso.

In conclusione, penso solo che questa è una delle idee di marketing più sorprendenti per agenti immobiliari o agenti là fuori. Finché si sono coerenti di costruire questi rapporti, è possibile raccogliere voi stessi un percorso di carriera a lungo di riferimenti client libero Hotel  .;