Il segreto per sbloccare più facile e veloce vendite

Riconoscere le grandi paure e problemi scoraggianti vostro pubblico deve affrontare. Indirizzo queste paure del pubblico a testa … se si vuole spostare la gente in azione. Imparare la chiave segreta per sbloccare più grandi, le vendite più facile e veloce.

Tu conosci il tuo prodotto e servizio dentro e fuori. Sei già profondamente a conoscenza di come quello che hai da offrire consente di risparmiare tempo, di eliminare fastidi, e renderà il vostro cliente &'; s vita di lavoro una brezza

&';. S solo un problema minuscolo. Il suo cliente doesn &'; t hanno un indizio circa i benefici. Hanno paura di tutti i tipi di altre cose

Per esempio:. Complessità, la tecnologia, senza problemi, l'impegno, il costo, il servizio, e l'immagine. Solo per citarne alcuni. Si noti come il costo è nel mix — ma non l'essere tutto e alla fine di ogni ragione per la resistenza

Come comunicatore professionista, it &';. S fino a voi a rompere queste paure fastidiosi fuori allo scoperto. Facendo luce sulle vere ragioni per cui i clienti stanno trascinando i loro tacchi, si &'; ll rivelano come rapidamente e facilmente questi problemi possono essere risolti. Uno per uno.

La paura è l'emozione più influente la maggior parte delle persone si sentono. Spesso &'; s così intenso che indossiamo e' la t sa nemmeno esso &'; s ci attanaglia. Abbiamo appena rifuggire da cercando qualcosa di nuovo. Optiamo per rimanere con il stesso-vecchio-stesso-vecchi metodi. Anche quando ammettiamo (in privato) che aren &'; t lavorando e siamo &'; re perdendo terreno competitivo. Come mai? Perché ammettere la nostra paura sembra troppo spaventoso per fare

Che &';. Ecco perché è &'; s molto utile se si espone le paure in un ambiente calmo, centrato e modo oggettivo. Quando si parla di clienti e le prospettive, raccontano storie di clienti che avevano una particolare paura … e ora stanno ridendo che questa piccola cosa mai li fermò. Condividi le tue esperienze di paura per dimostrare di aver compreso. Esplorare come avete riconosciuto quello che si teneva indietro, ha superato le paure, e ora sperimentare preziosi frutti di agire.

Questo non ha bisogno di essere un profondo, scuro condivisione di segreti personali. Piuttosto, una conversazione su le fasi naturali di provare qualcosa di nuovo.

Let &'; s che tu &'; re vendita di un nuovo sistema software per semplificare gli aggiornamenti tra fornitori di servizi professionali e clienti. Sai che &'; s una risorsa formidabile. Voi sapete che coloro che utilizzano questo sistema recuperare rapidamente il loro denaro, e costruire rapidamente clienti fedeli. You &'; ve visto grugnito diminuiscono lavoro e profitti salire

Qual è il modo più veloce per ottenere i vostri clienti e le prospettive per ascoltare.? Mostra e racconta la tua storia. Mostra un esempio personale. Lascia la tua esempio il nome e la faccia. Se è necessario per proteggere l'identità dei vostri clienti, essere in anticipo. Sapere che cosa è successo per i vostri clienti e per voi. Più il vostro messaggio autentico, personali e reali, la gente più veloci ascolterà.

“ I &'; piacerebbe farti conoscere &'; Sarah &'; nella zona di Chicago. Credeva che note scritte a mano non sarebbero mai sostituite da comunicazioni e-mail. Come mai? Perché &'; Sarah &'; La tecnologia odiato. Era terrorizzata di condividere i suoi dati o di avviare un nuovo sistema.

Chiunque altro sentire in quel modo? Mostra di mano. Sì, che &'; s la mia mano in aria. So che sono stato il più grande scettico quando ho iniziato. E &'; s difficile credere ora … che io &'; ve visto un aumento del 57% di fidelizzazione del cliente e un aumento del 77% nei servizi fatturabili negli ultimi mesi e".

Come si può vedere da questa breve esempio, tessitura in dichiarazioni di valore con i numeri duri è un potente mezzo per fornire prove sitter recinzione. Più i vostri esempi si intrecciano storie di clienti, le vostre esperienze personali, e le paure luoghi comuni che tu e gli altri hanno superato, più la gente si apriranno.

Mi piacciono presentazioni potenti che sbloccano successo di vendita?
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