3 Suggerimenti per ID vostro cliente ideale

Let &'; s parlare di qualcosa che conosco un sacco di proprietari di piccole imprese lottano con – identificare il vostro cliente ideale

Ciò è particolarmente difficile quando si &';. re l'avvio di un'impresa e il denaro di solito è stretto. Paura di rifiutare il lavoro, si assumono tutti coloro che possono appannare uno specchio. E spesso ci dispiace alcune di quelle scelte

Scrivo racconti (e anche insegnato per un tempo), ma anche ho lottato con la creazione di un &';. Carattere schizzo &'; del mio cliente ideale. Tuttavia, un paio di semplici scorciatoie mi ha iniziato sulla strada giusta e le cose andò a posto dopo. Spero che per voi pure. Perché quando si arriva chiaro su chi si vuole lavorare con tutto il resto diventa molto più facile. Cose come quello canali di social media a concentrarsi su; quali gruppi di networking per partecipare; ciò che la vostra copia sito web deve dire

Quando la gente don &';.. t si riconoscono nella messaggistica e marketing che semplicemente andare avanti, senza mai sapere si pensava che si stesse parlando di loro

Quindi, smettere di raccontare te stesso don &'; t hanno il tempo di farlo. La verità è – don &'; t hanno il tempo di passere persone intorno confusione! Spruzzare e pregando il marketing funziona è un enorme spreco di tempo prezioso e denaro.

1. Fate una lista di 100 persone che ammiri di più. Vivi o morti. Celebrità o un amico personale

Chiedete a voi stessi, e". Chi ammiro? Chi potrebbe fare il mio giorno – il mio anno! — se mi hanno telefonato oggi e ha detto che voleva lavorare con me &";?

Trascorrere del tempo reale con questo. I primi saranno no-brainers ma come si scava più in profondità si &'; ll scoprire le persone si possono avere dimenticato circa. Guarda tutti i clienti passati e aggiungere quelli che ti è piaciuto lavorare con più alla tua lista

&';. Ve ora ha un sacco di informazioni preziose. Guardate la lista nel suo complesso e di identificare ciò che queste persone hanno in comune

Assicurati di includere determinate persone alla vostra lista che ti fa sentire te &';. D morto e andato in paradiso se ti assunto <. br>

Per esempio, da quando ero una ragazzina ho &'; ve ammirare Jane Goodall. Non molto tempo fa ho partecipato ad una conferenza ha dato e mi resi conto che era la personificazione del mio cliente ideale. Avevo già un'idea di chi fosse, ma il dottor Goodall mi dà un punto di riferimento per ampliare questa definizione della mia IC

Un altro pepita di saggezza che ho spigolato è che il dottor Goodall ha ottenuto ciò che ho &'; piacerebbe aiutare i miei clienti a raggiungere. Ora posso capire meglio i risultati mio IC vuole, che è il tipo di impatto Jane Goodall ha raggiunto. Un altro pezzo del puzzle andò a posto.

Altrettanto importante ho speso tempo a pensare a chi Jane Goodall era prima ha conseguito il suo successo. Quali sono le qualità lì ha ottenuto? Perché per crescere qualcosa, i semi devono essere disponibili.

Cosa voleva o bisogno? Quali sono state le sue sfide e come ho potuto essere la soluzione? Naturalmente, alcune di queste è congetture, ma credo che si può vedere come vi condurrà nella giusta direzione

E 'aiuta sempre quando sai che ti &';. Re parlando, anche se si tratta di un immaginario amico. Ora, quando scrivo o parlo io immagino un giovane Jane seduta di fronte a me.

Quando si effettua la propria lista, riflettere attentamente su quali qualità della gente su di esso in possesso che li rendono interessanti per voi. È possibile fare ipotesi plausibili circa i loro gusti, antipatie, le abitudini, ecc Come si arriva a capire la vostra lista e perché si mette certi nomi lì, si e' ll scoprire persone come loro in tutto il mondo che vi circonda

2. . Fai un secondo elenco di persone che didn &'; la t piace lavorare con

Le domande chiave qui è “. Quali erano le qualità che non erano una buona misura per me &";?

Che doesn &'; t significa che sono esseri umani terribili, piuttosto si didn semplicemente &';. t collegare a livello personale

Voi sapete di cosa sto parlando. Il committente o cliente che si sa, nel vostro intestino, si dovrebbe non essere coinvolti con, perché ci &'; s proprio nessun collegamento. Se si ignora che gomitata (e fatto tutti) voi &';.? Re entrambi sarà infelice

Quali sono i tuoi non negoziabili in un cliente o un cliente

I won &'; t lavorare con le persone che si rifiutano di assumersi la responsabilità per il loro successo. In realtà, ci &'; s niente che può aiutarli con

&';. S importante per esplorare l'altra faccia della questione Ideal client in modo che don &'; la t ottiene cieco lati e prendere su qualcuno che diventa un energico trascinamento. Perché se si don &'; t piace lavorare con loro, sarà succhiare la vita fuori di voi e la vostra piccola impresa

3.. Se &'; re un B2B ci &'; s ancora una zona da esplorare che è “ Che cosa industria o professione mi piacerebbe lavorare in &";?

Alcuni anni dopo aver lasciato consulenza aziendale che stava parlando con un amico e ha detto qualcosa su come mi sarebbe piaciuto lavorare nell'industria cinematografica. Lei mi ha chiesto perché non avevo. E 'stato uno di quei “ DUH &"; momenti perché ho potuto hanno scelto che l'industria. Invece mi scivolò in uno diverso come un dipendente semplicemente perché era il primo a fare un'offerta di lavoro. Quando mi spostai di consulenza, ho alloggiato all'interno di tale settore e mai preso in considerazione altre possibilità. Il mio male!

In particolare, se sei un allenatore o consulente, prendetevi del tempo per scegliere il settore o la professione dei vostri clienti ideali.

Quale potrebbe essere un progetto ideale per voi di essere coinvolti con ? Che tipo di lavoro ti piace di più? Cosa industria /professione o movimento si eccita? E che offre il più grande profitto per voi

&';? S nessun punto nel marketing a &'; clienti ideali &'; se don &'; t godere il lavoro che &'; re facendo con loro

Una volta esplorare queste domande allora dettagli come età, demografia ed economia saranno presenti nelle vostre risposte Hotel  ..;