Concentratevi sui risultati

mi sono imbattuto in una formula molto interessante, l'altro giorno, che è stata condivisa da un guru di vendita basato negli Stati Uniti ha chiamato Lisa Sasevich. Stava parlando del fatto che quando molti di noi parlare di ciò che possiamo fare per i clienti, ci concentriamo su come possiamo fornire il prodotto o servizio e non su ciò che i risultati sono. Sono completamente d'accordo.

Let &'; s faccia, noi &'; re tutti insegnato a concentrarsi sulle caratteristiche e vantaggi e questo porta inevitabilmente a noi a parlare di quello che facciamo per i clienti. Noi &'; ll dire cose come:

• You &'; ll ottiene un autolavaggio con il vostro prossimo servizio di … il che significa che &';. Otterrà una grande macchina lucida cercando quando si prende in mano Hotel • You &'; ll ottenere tre workshop inclusi per il prezzo di uno … il che significa che don &'; t deve pagare più del necessario a Hotel • È possibile ottenere una sessione introduttiva gratuita … il che significa che &';. Ll arriva a provare il nostro prodotto o servizio

Grande roba, giusto e brillante che si &'; re evidenziando questo

Ma, tutto. di questo si concentra su come si esprime il vostro prodotto o servizio

Cosa &';.. re clienti veramente a cuore soprattutto nel momento in cui le finanze sono spesso allungati è quello che i risultati di tutto questo sarà

Vi faccio alcuni esempi

I clienti don &';. t realmente importa se o non ottengono un autolavaggio con il loro prossimo servizio (il come). Quello che interessa è che la vettura sta funzionando come dovrebbe essere e &';. Non sta andando per abbattere sulla via di una riunione importante (I RISULTATI)

I clienti don &'; t realmente cura che &'; ll ottenere tre workshop per il prezzo di uno (il come). Quello che interessa è che è che partecipare al workshop è andare a fare una grande differenza nella loro vita o di lavoro (I RISULTATI)

I clienti don &';. T interessa davvero che &'; ll ottenere una sessione introduttiva gratuita ( IL COME). Si preoccupano che &'; re andare a sentire in modo diverso dopo la sessione e sanno che &';. Re andare a continuare a lavorare per la loro grande futuro con più sessioni (I RISULTATI)

&'; sa differenza sottile, ma uno che è assolutamente prezioso.

Lisa Sasevich ha dato una formula che ha dimostrato questo. Ha detto che la gente di valore credono che l'esperienza di acquistare da voi è una combinazione di erogazione risultato x servizio. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese si concentrano sul evidenziando l'erogazione dei servizi, piuttosto che i risultati e Lisa suggerito che se abbiamo cambiato questo giro e concentrati sui risultati, la differenza farebbe la gente dopo aver utilizzato i vostri prodotti o servizi, sarebbe fare una grande differenza per il numero di persone che hanno acquistato da voi.

Ora, ogni volta che comincio la commercializzazione di un nuovo prodotto o servizio, ho sempre ferma a pensare a ciò che il risultato sarà quello di persone. Cosa faranno in modo diverso dopo che ho &'; ve lavorato con loro? Mi concentro innanzitutto su questo messaggio e quindi posso concentrarmi su come lavorerò con loro e quello che riceverò
.

Come sarebbe il vostro business essere diverso se vi concentrate sui risultati piuttosto che il modo in cui si esprime il tuo prodotto o servizio? Provare e vedere cosa succede Hotel  .;