Come individuare le vostre prospettive 'dolore Punti

Ka-boom! Hai appena avuto una brillante idea per un nuovo prodotto. Si punta a ottenere tutte le vostre idee su carta, sborsare migliaia al vostro web designer, e iniziare a costruire un nuovo business che si sta sicuro sta per cambiare la vita (per non parlare di farvi un milionario!)

Sei mesi più tardi di nessuno acquisto, e si finisce per sfiduciati, disillusi, e rotto.

Che cosa hai fatto di sbagliato?

Non siete riusciti a prendere in considerazione i punti di dolore dei vostri prospetti.

Continua a leggere per imparare:

-Perché non si dovrebbe mai iniziare un business senza un problema in mente

-Come capire la differenza tra un problema e un punto di dolore

-Come per determinare che cosa sta causando il vostro dolore clienti

Qual è il problema?

Cercando di vendere un prodotto senza soluzione di un problema è come aprire un negozio di surf in mezzo dell'Himalaya. Si potrebbe essere vendendo più grandi tavole da surf sulla terra, ma nessuna quantità di convincente sta andando a fare la gente del posto li compra

I vostri clienti hanno problemi -. Un sacco di loro - e come un imprenditore, è il vostro lavoro per individuare i problemi e di offrire modi per risolverli.

In altre parole, il vostro prodotto o servizio dovrebbero essere create e sviluppate con un problema specifico in mente.

problemi ordinari contro punti di dolore

Ma non solo qualsiasi vecchio problema farà.

Ad esempio, Maria ha bisogno di lavarsi i denti, ma lei è fuori di dentifricio. Questo è un problema, ma non è particolarmente pressante, non è terribilmente urgente, e Maria non ha intenzione di perdere il sonno su di esso perché può sempre saltare in macchina, testa a una farmacia, e raccogliere qualche Colgate.

Il tipo di problema si dovrebbe individuare, quindi, è un problema che sta causando il vostro prospetto dolore emotivo.

Robert odia andare al lavoro ogni giorno e anela a lavorare per se stesso. Egli teme svegliarsi la mattina perché odia il suo capo. Ogni minuto della giornata è tortuoso. Avrebbe dato qualsiasi cosa, fare qualsiasi cosa, pagare nulla per lasciare il suo lavoro e mettersi in proprio

Guida Robert risolvere il suo problema e non solo ottenere un cliente -. Si guadagna un fedele fan che non riesce a smettere di parlare su di voi e il vostro business, e che non vede l'ora di fare riferimento ai suoi amici.

Individuare punti di dolore

Quindi, come si fa a scoprire quali punti di dolore del vostro cliente sono nella il primo posto?

Parla con la gente

No, davvero. Parlate con chiunque e tutti voi sapete chi cade nel vostro mercato di riferimento, e anche quelli che non lo fanno.

Ciò che li preoccupa di più? Cosa stanno cercando di cambiare la loro vita? Che cosa sta causando loro irritazione, ansia, depressione, paura o rabbia

Se vuoi denominatori comuni nelle loro risposte e inserirli nel vostro marketing

Spiare il suo
concorrenza

?. - Dai un'occhiata al blog e /o forum dei vostri concorrenti top.

-Quali sono persone che parlano nella sezione commenti del sito web?

-Che domande sono essi chiedono?

-Come fa il tuo lavoro la concorrenza per risolvere i loro problemi?

Ora prendete la vostra ricerca di un ulteriore passo avanti e cercare aree in cui la concorrenza è a corto.

Per esempio, diciamo che solo la concorrenza offerte assistenza clienti 09:00-05:00 durante la settimana. Di controllare il loro blog e vedere un sacco di commenti lamentano questo e chiedono supporto di 24 ore.

È quindi possibile incorporare il supporto 24 ore al giorno nella vostra marca, sapendo in anticipo che si tratta di qualcosa vostre prospettive hanno bisogno e vogliono - si è risolto un punto di dolore e dato loro un motivo concreto per effettuare il passaggio alla vostra azienda

Usa Reti Sociali

I social network come Twitter, Facebook e LinkedIn sono luoghi principali di ricerca sul dolore. punti. La gente ama condividere i loro alti e bassi. Partecipa a gruppi utilizzando il tuo profilo personale e costruire relazioni con le vostre prospettive
.

Leggere la sezione commenti del post popolari e raccogliere prove concrete di ciò che la maggior parte delle intercettazioni gente.

Infine, non abbiate paura di fare domande. Se siete ancora poco chiare sui punti di dolore più urgenti del vostro prospetto, chiedere! Creare un sondaggio, inviare una e-mail esplosione, o porre domande ai social media.

Qualunque cosa tu faccia, non costruire un marchio basato su solo una grande idea. Per essere monetariamente successo, quella grande idea deve essere anche una soluzione ad un grande problema Hotel  .;