Come creare un soluzioni basate Affari

Ahi, io sono nel dolore qui! Non importa chi sei o cosa fai. Se si riesce a risolvere il mio problema, sarò lieto di dare il mio tempo e denaro.

Ognuno di noi ha un dolore che ha bisogno di guarigione, un prurito che ha bisogno di grattarsi, o un problema che ha bisogno di una soluzione. E siamo alla ricerca di quella soluzione ... ieri!

Tenete a mente quanto si riferisce al vostro cliente ideale e il motivo è andato in affari per te. Sei un risolutore di problemi. Pertanto, è necessario assicurarsi che la vostra attività è focalizzata sulla soluzione dei problemi e nient'altro.

La vostra azienda non ha davvero nulla a che fare con voi. So che siete appassionati di quello che fai. So che lo ami e sei davvero bravo. Tuttavia, per la realizzazione di successo per la vita, non è possibile concentrarsi su questo. Bisogna concentrarsi su essere veramente al servizio degli altri e risolvere i problemi che sono importanti per loro.

Con l'offerta di soluzioni per il mercato di riferimento, si creerà un business che è attraente come negozio di dolciumi è quello di un 5 anni.
DOLCE!

Ci sono 3 aspetti di marketing che si desidera mettere in risalto.

1. Che dolore (s) è il vostro target di mercato cercando di guarire?

2. Che problema specifico (s) si risolve?

3. Quali benefici (s) fare i vostri clienti ricevono in seguito a lavorare con voi?

Il dolore

"Pain" può essere un altro modo per descrivere un desiderio, un bisogno o un problema. Ad esempio, si può avere il dolore di viaggiare da punto A al punto B in un lento, meno di veicolo desiderabile. La soluzione può essere trovata presso il vostro concessionario auto preferita in forma di un lucido, nero, automobile v6. Così, un più nuovo e veloce veicolo è la soluzione per il vostro desiderio di accelerare i tempi di viaggio e guardare grande mentre siete in giro.

Quando si tratta di vostro business, è imperativo che si può chiaramente e semplicemente indirizzare il dolore che le vostre prospettive stanno affrontando. Se si rimane concentrati su questo e solo questo, gli sforzi di marketing opereranno come una macchina ben oliata che attrae sempre nuovi business per te.

La vostra soluzione

Ora, si ha la prospettiva interessato . Ti vedono come la persona che capisce quello che le lotte che stanno attraversando. In ordine per il tuo business a fiorire, si deve servire loro ancora di più. È necessario dimostrare di avere la soluzione al loro problema.

Immaginate di andare a un medico che ti ha dato solo una diagnosi, ma non ha potuto prescrivere una soluzione per la tua malattia. Ti senti come se fossi sprecare il vostro tempo nella ricerca che professionale e la visita lui solo per imparare che avete bisogno di andare altrove per avviare il processo di guarigione? Questo è strambo!

Come si può comprovare che VOI siete la persona che le vostre prospettive hanno bisogno di lavorare? Ci sono alcuni modi:

1. Dare prova sociale: Le testimonianze sono un ottimo modo per le vostre prospettive di vedere che ci sono altre persone con problemi simili che sono stati in grado di risolvere. Tenete a mente che le vostre testimonianze devono essere più profondo, "Sydni è così divertente e bello lavorare con." (Questo è vero, ma del tutto fuori luogo). Testimonianze "Fluffy" semplicemente non funzionano oggi. Dettagli su ciò che i vostri clienti hanno ottenuto come risultato di lavorare con voi devono essere specifici. Utilizzare numeri concreti insieme, prima e dopo gli scenari.

2. Educare: La maggior parte delle persone l'amore per imparare qualcosa di nuovo. Soprattutto su un argomento che sono interessati a. Utilizzare questo a vostro vantaggio. Stabilire la tua esperienza insegnando loro. Condividi la versione più recente del tuo lavoro. Aggiornarli sulle tendenze del settore. Essere un leader di pensiero e condividere la vostra prospettiva. Mostrare loro come saperne di più sul tema può aiutarli ad ottenere più veloce, migliore, risultati più piacevole.

3. Dimostrare: Probabilmente diventato familiarità con "Show and Tell" in grado di scuola. E 'ancora così popolare oggi come mai lo è stato. La gente ama "degustazione" prima di acquistare. Così rendere più facile per loro di farlo. Creare un'opportunità per loro di interagire con voi tramite un video, una classe libera, una sessione di strategia complementare, qualunque cosa ha un senso per il vostro business. Lasciate che il gusto e vedere quanto sei bravo. Quando prospettive possono sperimentare la vostra brillantezza per se stessi, non hanno bisogno di essere "convinto" per comprare.

I benefici

Come abbiamo discusso in precedenza, siamo tutti, sempre, alla ricerca di soluzioni ai nostri problemi. Quali soluzioni offrite ai vostri clienti Per esempio, essi saranno in grado di guadagnare di più, risparmiare, risparmiare tempo, o aumentare la loro produttività a causa di lavorare con voi?

Quali che siano i vantaggi sono che fornite , le tue prospettive dovrebbero essere in grado di vedere se stessi vivendo quei benefici. Come si può fare questo facile per loro di visualizzare tali risultati

Normalmente, i benefici che i vostri clienti ricevono cadere in tre categorie:? 1) finanziari 2) emotivi o 3) Fisica. Assicurarsi che i materiali di marketing veramente parlare ai benefici che le vostre prospettive desiderano ricevere dal vostro lavoro insieme. Mostrare loro come la loro vita sarà diversa a causa di avere un rapporto professionale con voi.

Sei il guaritore dolore, il problem solver, e il realizzatore desiderio. Ci sono migliaia di persone là fuori che è giusto ora alla ricerca di soluzioni che hai fornito. La macchina di marketing ha bisogno di parlare con il dolore di queste persone e mostrare loro come si può aiutare. Ricordati di chiaramente e semplicemente trasmettere che si capiscono i loro problemi. Dimostrare di essere la persona giusta che può aiutarli. Non essere timido circa davvero mettersi fuori là. Questo è l'unico modo per loro di vedere voi in piedi sopra tutto il rumore sul mercato. Commercializzazione Felice Hotel  !;